AppStore订阅模式解锁将强化现有应用垂直生态链

随着新一届的WWDC大会临近，大家都密切关注和着苹果的新动作。而令人意外的是一向对保密工作做得十分完善的苹果公司，这次却松了口风。不久前，The Verge从一次对苹果公司全球市场营销高级副总裁菲尔·席勒的电话对话中了解到到，今年WWDC上，苹果将对App Store进行大幅度的整改，其中包括应用审核要素。订阅模式改革以及开始引入广告竞价排名系统。其中对应用开发者影响最大的莫属订阅模式的改革。

据菲尔·席勒透露，在新的App Store规则中将取消与改进此前有关于订阅模式的使用限制，届时，不但所有的移动应用都可以采用订阅这种商业模式来盈利，而且用户如果一次性订阅了一年以上，苹果官方对此应用的订阅费抽成将下降一半，从原来的 30% 降低为 15%，使得开发者能拿到总收益的85%。相对GOOGLE应用市场长年来固定的五五开规则，这种规则对应用开发者来说无疑相当于一枚投向应用开发者的重磅炸弹。

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在订阅模式的具体环节上，苹果不但给开发者提供了多达200多个订阅加个点的选择，用于方便开发者根据自己的市场与用户定位来布局阶梯式商业模式，而且还允许开发者自主选择是否对自己的应用订阅提供免费试用。免费试用时间范围一般在7天到1个月左右，开发者可以根据自己的应用类型和付费点灵活的设置订阅与试用的模式。（例如如果你的应用是需要订阅来使用的话，则免费试用则会表现为用户可临时对这款软件体验几天。而如果订阅是解锁软件的一些高级功能，则免费试用就是临时解锁这些功能给用户进行体验）

从经济学的角度来说，订阅模式的全面推行一定程度上将降低用户（尤其是国内用户）对于付费型软件这种交易模式的抵触与接受门槛，并大幅度提升用户购买行为的安全感。（用户由于对产品实际体验缺乏了解，所以心中往往对一次性消费的应用商品存在担忧，此外，较为高昂的价格迫使用户需要仔细斟酌软件各方面指标是否值得其为终身使用权买单。而订阅模式则没有这种问题，用户可以免费体验以及短期付费，当软件不再满意的时候也可以随时撤离，不用负担额外的风险。）

苹果的移动产业之所以能常年占据霸主的地位，除了精良的硬件设计与优秀的系统优化之外，更关键的是具有目前没有其他人能匹敌的IOS垂直生态系统。这种由软件与硬件紧密垂直集成，具有高标准审核机制的生态系统为整个闭环带来的一流用户体验，吸引了大量的用户和开发者，形成了正向反馈。但在以往的IOS生态系统中，买断式以及重大升级需要额外付费的商业模式以及随之而来的高额分成较大程度抑制了部分开发者的热情与积极性，进而导致App Store的生态进一步建设与盈利受阻。

而订阅模式的全面开放不仅用户方面可以放宽严谨的态度，极大提高付费转化率，使得开发者获得更多的收入，而且也能间接的督促开发者不断完善自己的产品，提升应用的品质，以提高用户黏性（例如游戏应用开发商将会有更大的动力去给游戏不断添加新的内容，优化体验，而不是不断的重新立项，随意抛掷旧的游戏项目）。这不仅是一种双赢，也是对现有应用垂直生态链的一次强化。

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例如曾经风靡一时的艺术级休闲益智游戏《纪念碑谷》，当时虽然横扫了各国的App Store榜单，但在2年里的总营收约为1400万美元，并没有达到惊艳的成绩。原因在于这款游戏所使用的商业模式就是一次性内容付费模式，因此如果这款游戏想要持续增加营收就必须要不断吸引更多的用户数量以及开发新的后续游戏项目。

在这种模式下，每个游戏项目只有一次收入，因此开发商对其后续维护的意愿也非常低，这无疑对IOS的生态会产生不利的影响。而换成订阅模式之后，纪念碑谷就具有了持续收入的能力。开发商可以将后续所有内容集中在一个应用中不断地进行维护与完善。如此一来不但使得应用个体的质量越来越高，也进一步提升了App Store的应用良品率。

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但以上只是放在理想环境下，订阅模式所能带来的好处，事实上是否真的会如苹果公司所构想的那么美好还存在一定的争议性。因为像App Store订阅这种IAP（In-App Purchase ，智能移动终端应用程序付费的模式）商业模式，其实在大多数应用中早就有内置，尤其是游戏应用。在应用内部以内购的方式以实现“用户订阅”是一种通用的模式，并不需要苹果批准。

而且事实上现在应用开发者们原来越不愿意把钱分一部分给苹果，因此不管你订阅模式做什么改变，分成规则做了什么优化，关系都不大。最典型的例子就是那些具有独立运营能力的厂商（例如亚马逊）往往会鼓励用户在他们自己旗下的平台购买数字内容，而不是去App Store购买，如此一来苹果就不能从中得到分成。得益于不需要分成，所以用户也能以更加低廉的价格获得想要的商品，这也是用户更加乐于看到的。

因此虽然App Store的订阅模式全面开放以及分成策略下调能大幅度强化整个IOS的垂直生态链体系，但是并没有提供能引诱开发者依赖于这种模式的策略，因此可以预测在短期内，订阅应用暂时还不会成为主流商业模式。

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