美区免费榜No.1游戏告诉你：View-To-Play是极具盈利前景的广告形式

在8月底，一款名为《休闲跳水(Flip Diving)》的游戏在上架后成为了热门游戏，并一度登上美国App Store免费榜第一的位置，同时它还在Google Play拿到了免费榜第二的排名，仅次于热门游戏《精灵宝可梦GO》。该作的除了简单易懂的操作方式外，内购方面的设置也值得一提，这项设置现在逐渐成为中国海外游戏市场的主流，它就是View-To-Play。

▍一种基于F2P创造的广告形式

F2P全称Free-To-Play，即玩家能够以免费的形式下载并体验到游戏。F2P游戏的盈利点有两个，一个是让玩家通过充值的手段购买游戏内的货币和道具，另一个则是广告。广告的盈利与用户点阅挂钩，虽然描述起来很简单，执行却相当困难，如何提起玩家点击广告的兴趣是游戏依靠广告盈利的一大难题，于是随着游戏行业的发展便有了View-To-Play这种形式出现。

在《休闲跳水》中，玩家遇到跳水失败、需要转动扭蛋进行内购的时候，游戏都会给予玩家一个提示：“观看视频可获得游戏币or扭蛋卷若干”，玩家点开游戏内会播放一个大约30秒左右的广告视频，30秒后玩家退出播放器后即可结算游戏币或者扭蛋卷，而另一头，广告商也与游戏开发者之间达成了一笔交易。

从《休闲跳水》中的内购设置我们可以看到，作为开发商的Miniclip.com很乐于并鼓励玩家通过观看广告的形式来增加货币数量。玩家在观看一轮广告之后，开发商又会提供一笔小额奖励，当然玩家依然需要通过观看视频广告才能得到奖励，不过随着奖励额度减小，视频广告的时长也得到了缩减。

▍该形式受玩家欢迎被投资者看好

View-To-Play这种通过点阅广告获得奖励的形式出现后很快便得到了玩家的一致好评，玩家可以牺牲一点时间观看广告并从中获得货币，并以此替代消费金钱的内购体验。

根据今年6月TapResearch的报告指出，在一款游戏中，实际上只有很少一部分玩家愿意在游戏或是其他应用中消费大量的金钱;同时大部分玩家却需要额外的虚拟货币来提升自己的游戏体验，而需求货币的理由也多种多样，而一开始不被看好的View-To-Play很好的解决了这个问题，起到了一定的缓冲作用。

根据问卷的调查发现大约有60%的玩家喜欢通过看视频来获取虚拟奖励;31%的玩家喜欢通过问卷的形式获得奖励，其次是其他APP引导安装，最不愿意接触的则是完成APP以外的操作任务，如分散形式的礼包等。

根据消费心理学的研究，用户们大多喜欢获得免费的奖励。根据用户喜好设置广告选项并给予一定的奖励，玩家并不排斥这种广告的展现形式;一段30秒的视频或许正符合用户的喜好，玩家也可以通过广告物色新的游戏。前面提到，用户是非常需求虚拟货币增进游戏体验的，所以有将近60%的手游玩家每月会在游戏内点击10次以上的广告，以获得免费的额外奖励。

在今年的8月26日，芬兰移动游戏公司Futureplay Games对外宣布了公司获得250万美元融资的消息，而该公司的盈利不是来自充值内购，而是通过视频广告展示获利。旗下《闲置农场(Farm Away!)》、《闲置城市建造者(Build Away!)》等游戏的每月活跃用户数超过200万，累计广告展示次数则超过了1.5亿次。View-To-Play是否能够真正盈利的问题得到了验证并开始被投资商看好，未来该公司还将推出更多的View-To-Play游戏。

▍该广告形式在中国存在机遇

虽然国内的游戏厂商已经逐渐开始使用这种广告形式，甚至包括游道易在内部分游戏公司还以此成功盈利，但大环境下国内主流的内置广告形式依然为横幅广告，内容展现主要集中在游戏顶端与尾端的Banner中，可以很好的强调内容展现占据玩家的可视范围;但是Banner广告能强调的游戏的特点是有限的，所以我们往往看到的横幅广告基本为强调游戏单一特色的内容，如“一刀99级”等。同时，横幅广告大部分为入侵式与弹出式广告，玩家点击后将会跳出游戏并弹出游戏相关的下载页面;如果玩家发生误触就等于直接切断了玩家的在游戏中的体验，不易调动玩家的积极性。而根据VMAX之前的调查显示，越来越多亚太地区开发者放弃了这种广告形式。

目前国内移动游戏竞争激烈，广告投入回报率未知，但不加大投入肯定会被公司挤出市场，如何提高广告的回报效率是企业投放广告的一大问题。View-To-Play让传统的广告展现形式发生改变，通过奖励强调了玩家点阅广告的主动权，在不影响玩家游戏体验的基础上，玩家对广告的厌恶感也得到降低，回报率也会得到一定的提升。根据印度广告公司VMAX的近日的报告表明，激励性广告可以有效的帮助开发者提高用户在产品中的参与度，而视频广告最受移动应用发行商，尤其是移动游戏开发商的欢迎。而根据统计，2015年亚太地区在移动产品广告的开销增长了62%，2016年预估将继续增长44%。广告盈利优势明显，视频广告受到欢迎。

在今年8月广电总局公开的网络游戏审批名单中，以消除类、棋牌类为首的七大类休闲游戏较以往有了较大的增加，超过总数的一半。为了降低新规审批受限所消耗的时间成本，未来部分中小型游戏公司将被迫转型休闲游戏开发或增加休闲游戏的产量。View-To-Play是现在中国海外休闲游戏主流的广告形式，而这种广告形式能为转型七大类的中小开发者带来持续盈利的机会。

▍精准投放广告是盈利的关键

玩家不愿意过多的付费，并迫切需要虚拟货币增强自己的游戏体验，而他们所愿意接受的广告方式是观看视频，于是View-To-Play打中了他们的痛点，满足了玩家的需求。围绕玩家的喜好展开，通过奖励将广告精准投放到所有玩家手中，这就是View-To-Play从一开始的不被业内人士看好，再到出现后被玩家所喜爱的原因。随着国内休闲游戏在审批上的优势凸显，这种广告形式或许能为国内休闲游戏市场带来新的机遇。

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