从卖情怀到改变，大宇如何靠《仙剑奇侠传幻璃镜》杀回市场

作为大宇的旗下知名IP，《仙剑奇侠传》成为了一大吸金工具。12月22日，其最新手游产品《仙剑奇侠传幻璃镜》开启了渠道封闭测试。这也是继《仙剑奇侠传3D回合》之后《仙剑》IP的第四款手游产品。不过，《仙剑奇侠传》的手游推出一直没能获得极好的成绩，此次《仙剑奇侠传幻璃镜》又做了哪些改变，又要如何重回手游市场。

幻璃镜

▍自研与人员回归，重拾品牌口碑

在《仙剑奇侠传幻璃镜》的宣传阶段，大宇对外宣布了上海软星重组老成员回归与手游完全自研的消息，该消息目前也成为了《幻璃镜》宣传中的一大亮点。我们从中也可以看到，此次《仙剑奇侠传幻璃镜》不单想依靠上海软星重组回归重新给予IP粉丝信心，同时也想依靠自研将IP变现牢牢掌握在手中。

上海软星

不论是《仙剑奇侠传四》发售之后上软解散，亦或是《仙剑奇侠传》手游版本的推出，仙剑IP的口碑一直处于急转直下的状态，而姚壮宪也曾对外透露过游戏研发亏损与对外授权变现的情况，面对这一情况大宇也在2015年对外停止了相对应的授权，形成一定的止损。仙剑IP自研的好处在于游戏研发的可控力度加强，限制了换皮等情况的出现，能够更好的体现出IP自身价值。另一方面，作为系列品牌的缔造者，上海软星重组并参与到《幻璃镜》的制作中进一步给予对外市场与玩家自研信心与期待。

▍核心玩法改变，迎合新市场

与过去的系列手游的回合制与卡牌玩法不同，《仙剑奇侠传幻璃镜》一反常态的使用的实时动作作为游戏的核心玩法，并在此基础上增加QTE功能，让玩家的视觉与操作体验都得到了极大的加强。既有改变也有创新，与之前的《仙剑奇侠传》手游产品形成了较大的差异。

幻璃镜的核心玩法

在以往的《仙剑奇侠传》手游中，卡牌玩法与传统回合制玩法都没能得到成功，从汲取前人经验的角度看，《幻璃镜》的玩法改变是意料之中的。从2015年到2016年的各手游市场报告中我们可以发现，RPG、ARPG、AMMO游戏的平均游戏市场、付费率、留存与活跃所展现出的综合成绩往往要高于其他类型的游戏，且2015至2016年移动游戏市场出现的成功案例不在少数，《幻璃镜》在玩法做出重大改变的同时，向动作元素靠拢实际更多表现出的是迎合移动游戏市场现今的市面玩家。

1月移动游戏报告

▍强化游戏剧情，放大自身优势

相比以往的几款手游作品，《幻璃镜》在剧情上也进行了重新设计，摒弃了过去作品的影子，进一步强调了剧情的紧凑程度，并同时在此基础上丰富了剧情加强了角色塑造，使得游戏中所接触的每个角色都有血有肉，活灵活现。

幻璃镜游戏剧情

《幻璃镜》制作人张孝全曾表示，不管是网络端游还是手游，游戏剧情的设计是重要的一环。而国内游戏不重视剧情搭建并非是市场不接受，只是塑造不够不被接受而已，而今年成为现象级手游的《阴阳师》也很好的解答了这个问题。纵观整个《仙剑奇侠传》系列IP，游戏剧情一直都是该IP的核心竞争力之一，此次强化剧情上的塑造也是放大其自身优势的一环。如前面所述，《阴阳师》作为一款现象级游戏很好的证明了重视剧情塑造的市场潜力，也从另一个角度暗示了剧情内容精品化可能也是潜在的蓝海;这同样让《幻璃镜》在成品上线时获得了足够的底气。

▍风格转向二次元，紧握风口

从《幻璃镜》首个预告出现至今，我们可以很清楚的看到游戏的美术画面、运镜描写以及剧情风格已经明显的告别了原有的传统风格，进一步的向二次元方向转变;而这种风格上的转变也存在一定的针对性。

充满二次元风格的幻璃镜

从2015年开始，移动游戏市场的二次元发展进入了快车道，包括《乖离性百万亚瑟王》等游戏作品在这个风口中成功变现，并大放异彩;而时至2016年，依然有《阴阳师》、《崩坏3》等游戏作品问世并创下了骄人成绩。由此可见，手游市场中二次元的需求与价值依然存在极大的空间。另外，在《仙剑奇侠传》这个IP虽然更多被投入到影视剧的产出，但其游戏产品的辐射面却包含有二次元受众。从定位来说，《仙剑奇侠传》与二次元群体本质上并没有冲突，其风格向二次元转化所存在的风险相对较低。

▍百度代理发行，用户精准投放

与以往的各渠道联运不同，这次《幻璃镜》选择将百度作为其在大陆发行的代理商。作为中国大陆最大的搜索引擎入口，百度依托着庞大的流量在游戏业务与渠道业务上近身前列并不断扩张，在用户量上具有极大的优势。同时百度的贴吧也是《仙剑奇侠传》IP粉丝的主要交流平台，相较其他社交平台更具有密集性。在游戏正式上线后，百度可以通过流量与平台，更精准的将内容投放至受众群中，可以更好的获取用户资源。而百度也自身也看重了《仙剑奇侠传》背后的粉丝基础，如果转换得当，《幻璃镜》的成功也将为百度自身的游戏平台带来更优质的用户。

百度与上软达成合作

▍后记

作为大宇重回手游市场的新一代手游产品，《仙剑奇侠传幻璃镜》无论是在制作阵容还是内容搭建上都做出了极大的改变，企图颠覆早前手游产品不受原IP受众待见的现象。不过，在大幅改变的游戏内在的背后，《幻璃镜》并非盲目前进，其每个改变更多是为了迎合市场表现和玩家需求，同时也为改变上了基本的保险。目前，《幻璃镜》还未成为最终成品，未来其表现值得期待。

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