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暴增的DAU与获得数百万元融资,狼人杀真将引爆市场?

超级海豹豹 2017-03-13

近日,有消息指出,娱乐型语音社交产品《狼人杀》获得来自青松基金的数百万元A轮融资,投后估值过亿元,且下一轮融资也已经敲定,将在两周内进行。这消息的出现引发了业内对《狼人杀》这一产品的关注,它又是否会成为下一个行业爆发点?

狼人杀被直播综艺带红处于风口

虽然《狼人杀》这一游戏始于中国海外,并且起源很早,但真正让其在互联网火爆的还要属2016年。它火爆原因与两档真人节目有着比较大的关系,一个是熊猫TV的狼人杀节目,另一个则是米未传媒的《饭局的诱惑》。

《饭局的诱惑》是由马东领导米未传媒打造的综艺节目,以“边吃饭边玩狼人杀”为主要看点,获得了网友的好评。不过,对比狼人杀的爆发曲线,我们可以注意到,《饭局的诱惑》成长曲线与狼人杀其实是错开的,但不论是融资消息还是青松传媒员工透露,都将其归纳为《狼人杀》火爆的原因之一。那么我们可以得出推测,虽然《饭局的诱惑》没能带来用户数量的爆发,但却用了较低的门槛带着大批量用户走进游戏世界。

狼人杀与饭局的诱惑走势图

去掉《饭局的诱惑》这一因素,我们整体观察了《狼人杀》的走势,从结果上显示,狼人杀这一词汇在爆发后一直与“熊猫TV”有着千丝万缕的联系。而在此期间,熊猫TV连续推出了《Superliar》、《PandaKill》等节目,节奏与成长曲线基本相同。如果说《饭局的诱惑》只是创造入门级用户,那么游戏直播平台无疑是《狼人杀》走红的关键。尽管在更早前战旗TV也涉足了狼人杀之类的桌面游戏,但成效与影响力与今年狼人杀的爆发还有着较大的区别。

狼人杀逻辑图

在下半年走红后,《狼人杀》APP也通过视频与语音功能实现了移动游戏功能,让玩家在其他任何场合都可以利用网络体验狼人杀对局,而移动互联网+社交互动也成功打中了玩家痛点并让其做红做大。《狼人杀》一局游戏的平均时间基本在40分钟左右,如果用户愿意接着进行游戏,无疑会增加用户与应用间的粘性。从百度指数可以看出,《狼人杀》在上线后的成绩经常冲高,App Store成绩也趋于稳定,且根据青山基金提供的信息表明,《狼人杀》APP的日活用户是处于不断上涨的状态,付费用户过百万,那么此时接入融资也是见怪不怪的事情。

除了内容走红,青松还看重了什么

除了直播与综艺带红应用流行这一因素,青松基金还看重了《狼人杀》什么?关于这点,我们从《狼人杀》娱乐型语音社交产品的定位就能看出来,“语音社交”产品,背后推动的就是社交。青山基金还曾重点对产品中玩家的性别比例进行观察,可见其社交平台的潜质才是青松背后所看重的主因。

狼人杀社交

抛开游戏元素,《狼人杀》APP的本质就是一款陌生人语聊产品,游戏内的规则推动了玩家主动参与聊天,并且深入发言,这无疑比一般游戏更容易让玩家投入其中。而《狼人杀》的付费设置中包含有礼物等功能,也就是说这款产品一开始就有依靠社交互动换取游戏盈利的打算,属于标准的网红直播模式。不过,如果日活用户成功转换消费习惯,那么《狼人杀》背后的用户流量与盈利毫无疑问会令人眼红。

狼人杀礼物

青松入局,狼人杀是下一个香饽饽么

关于《狼人杀》的走红与接入移动平台,不免让人想到了过去的桌游的《三国杀》,他们也都同样爆红过,且在规则上都有着一定的深度。

三国杀

从目前来看,《狼人杀》由于短期内上线的缘故还处于事业上升期,爆红是肯定的,但不管是当红游戏还是桌游产品,它们都会进入半衰期并恢复正常,玩家可能会选择玩这款游戏,但未必会真的有过去的热情,这点从以往的网杀产品中都可以看到。

相比三国杀桌游只讲求出牌规律与战术,狼人杀更讲求 “Face To Face”概念,玩家近距离接触其他玩家,并从中寻找破绽更加有带入感,更适合线下。《狼人杀》APP则舍弃了玩家的视觉元素,仅保留了语音,体验相比线下场景要差上不少,游戏的全盘逻辑更容易被定死,玩法较单一,与过去的网杀产品并没有大的差别;而且由于平均对局时间偏长,《狼人杀》并不能满足随时随地体验的需求,自身的优势也会有所减弱。随着热度消散,玩家因体验缺失而流失也是不可避免的。

狼人杀现场

另一方面,《狼人杀》与《三国杀》玩法都存在较大的深度,随着用户的积累,用户之间也容易产生排斥性,“只跟熟人玩游戏”的现象也会迅速扩散;而且从近段时间的体验可以看出,玩家爆粗口破坏气氛、乱发言无视游戏流程的情况不断冒头,严重影响了深层玩家的游戏体验,熟人游戏的现象也会迅速被催化。看似极高的用户活跃,背后存在着不确定性,且容易触顶限制发展。

狼人杀手机对局

在盈利方面,与《天天狼人杀》不同,《狼人杀》的消费内容显然都大不过赠送礼物,人气用户也容易被粉丝刷上大波的礼物。根据青松在知乎上的透露,已经有土豪开始往产品中砸钱,目测年净利润达到亿元人民币不是梦。不过,鲸鱼玩家并非随时都有,去掉礼物模式,游戏的付费点就会变的很低,尽管青松对外表示还有很多付费点未开发,但付费盈利方面还是令人存疑的。

知乎中青松基金的回答

另外,青松基金此次投资《狼人杀》虽然看似声势浩大,但仔细一观可以注意到,无论是日活、付费用户、付费情况、融资金额以及公司的估值都表现的较为模糊,没有相对确切的数字,与一般的融资资讯有着较大的差别。且纵观整个移动市场,数百万的融资真的非常多么?很显然,青松虽然投资了《狼人杀》并且给出了亿元净利的良好预期,但在资本投入上,青松还是做的比较保守,并没有口头表现的如此信心满满,可能青松已经对真正的盈利上限有着基本的认知。

狼人杀背后的问题

不管从游戏还是社交角度,《狼人杀》都不是什么新奇的东西,只是最近热度够高,反而被人重新记起,而此前倒下的勇士没有千万也有百万。那么网杀究竟是不是蓝海,会不会成为下一个香饽饽?目前谁都没法打包票,不过从青山此次的融资资讯来看,入局还是需要谨慎。

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