4399对话|同城游：打造地方棋牌游戏精品化时代

地方棋牌作为棋牌游戏的一个细分品类，通常很难引起人们的注意。然而在这条不被大多数人了解的创业道路上，同城游已经坚持了十多年。也正是这份坚持和专注造就了同城游如今在地方棋牌领域的领先优势。就在近日，我们对话到了畅唐网络副总裁倪迪先生，同他一起聊了聊公司踏入地方棋牌游戏市场的起因，以及畅唐网络在三四线城市棋牌游戏市场的运营心得。

问：您是怎样加入同城游的，能否简单介绍一下公司的文化和理念?

倪迪：我之前在广州上海的游戏公司工作过，后来来到了畅唐，让我深深地被畅唐的公司文化所吸引并决定留下来。早期畅唐有个文化是员工确定入职以后要跟创始人面聊，让你对公司、创始人有个基础的了解。我们创始人一直认为，员工进入一家公司是一个双向选择的过程，所以你要了解、认可我才行。同城游致力于打造出有百年文化的企业，所以我们不是用急于赚钱的思维去招人做事情，而更多考虑的是如何留住优秀的人才，让优秀的人才一起去创造一项事业，并把这项事业做得更长久。

此外，我们公司还有一个正文化的理念。这个理念是指我们需要跟正向的人、公司去合作，去做正向的事情。如果发现不是很正向的事情，哪怕收益再大，我们也不会去做。“行正道、交正人、做正事”是畅唐一直奉行的理念。

问：这种“正文化”是如何表现在同城游游戏运营的理念上的?

倪迪：我们认为棋牌是一种文化，是一种国粹。每一种棋牌在地方上都有自己衍生出来的独特文化，就像方言一样流传、影响着本地，这种文化我们应该传承并发扬光大。就像四川麻将，它本来是一个很地方的游戏，但经过包装、文化弘扬后，如今也成为了一种国粹，甚至变成了一种全国性的玩法。四川麻将的流行也证明了地方游戏是有机会升华为家喻户晓的一种文化产品的。

问：公司是基于怎样的考虑做深耕于三四线城市的棋牌游戏平台的?

倪迪：这主要有两点原因。首先是我们创始人当年在创业时发现，厂商们在推广产品时更多考虑的是一二线城市用户，忽视了同样需要互联网娱乐生活的三四线城市用户，而且这个市场非常庞大。在这种背景下，我们希望能给三四线城市用户同样丰富的互联网娱乐生活，所以我们才把目标下沉去做三四线城市的产品。

其次会选择以地方棋牌为切入口，是因为我们比较看好地方棋牌整个市场的发展。地方棋牌虽然一直很少有人去关注，但这个领域还是有很大的发展空间。2012年地方棋牌整体用户规模是0.2亿。之后每年都是20%以上的增长，到了2015年，数据显示有0.8亿的用户规模，预计今年会突破1亿。这只是用户数规模，还有很大的潜在用户规模。虽然有这么大的用户基数，能够提供产品的公司并不多，或者说没有公司很专心地做地方型产品，所以我们才花了十二年的时间去专注做地方棋牌，做精品化的地方棋牌游戏。

问：当越来越多公司开始关注三四线城市后，同城游要如何保持自己的竞争力?

倪迪：我认为这是个好现象，更多的关注也证明了大家看到了三四线城市庞大的用户市场规模和发展前景。我们也希望同大家一起把三四线城市市场开拓得更大，给大家带来更多的本地化互联网娱乐服务。

对于竞争，我们会保持开放的心态。之前我们也遇到过一些竞争，当时有非常多公司关注并进入到该领域，但地方棋牌与传统游戏不同，它成本回收周期至少得三到五年，按照游戏行业投入半年到一年就要回收成本的周期来说，这个生意不是特别划算。几轮以后，能够坚持下来继续做地方棋牌的公司几乎没有了。同城游是一直坚持到现在，并且还会持续投入更多精力去做更多精品化的地方游戏。也正是因为这份坚持，奠定了我们地方棋牌游戏领导者的地位。未来，大家可能会更多地关注到三四线城市，可能会有其他的竞争对手进来，我们仍会保持开放的心态，一同把这个市场打造得更好。

问：同城游是如何定义“地方游戏”这个概念?

倪迪：从棋牌方面来讲，棋牌游戏分为公共类游戏和地方类游戏。广义上说，公共类游戏是如斗地主、德州这类流传性非常广，全国各地都在玩，不具备地域特色的游戏。地方戏游戏则会具备一些地域本身的特点。例如，安徽人比较喜欢打四人斗地主，它的规则跟斗地主有所不同。不同地域内对棋牌和牌类游戏会有一些细分规则的变化，这些规则变化恰恰也决定了只有当地人才会聚集一起玩，当本地人聚集后又会出现本地化的特色。在本地化上，我们也做了很多细节设置，将地方游戏做精。比如在玩四川麻将时，你会发现游戏里的配音是川话，画面具有川式风格。试想下，我们在玩一款家乡游戏时，若是普通话则少了家乡独有的味道。只有听到家乡话，看到具有家乡特色的画面才会觉得特别有家乡的感觉。

我们还发现在游戏过程中，玩家与玩家会有一些社交化的交流。玩家会在游戏中聊家乡资讯，聊日常生活。它不仅包含了本土的玩法，还把老百姓的生活也融入到一起。将社交化、娱乐化的需求全部集中到了一起，这就是地方棋牌一个典型的特色。

问：在本地方社交方面，同城游是怎么做?

倪迪：本地化社交方面也是分为两步走。第一步是做好精品化的本地游戏。我们有专门的地方游戏的采集团队，在游戏立项的时候，采集团队就会到当地跟当地人交流当地的规则玩法，搜集当地的方言、特色及有名的内容，把这些数据带回来融入到游戏中。加入当地人熟悉的元素后，才能给予玩家家乡的感觉。第二步是不断加强本地化社交的内容。我们希望玩家在游戏中能够交到好友，所以游戏会提供很多适合本地化社交的内容。通过精品化游戏路线与社交化的内容共同来打造本地化社交。

问：三四线用户群体拥有哪些特点?

倪迪：三四线城市用户最明显的特点是信息接收比较少、比较被动。一二线城市用户每天都会经历信息爆炸，他们会进行明显的数据、信息筛选。三四线用户本身接收的信息比较少，也比较被动，需要你主动去挖掘他的内心需求。同时，由于娱乐文化生活相对较少，他们在选择一款游戏，获得一个娱乐生活方式后，往往也比一二线用户会更愿意投入，在产品中停留的时间也会更久、更忠诚，整个游戏的生命周期也会更长一些。

问：同城游的用户年龄层是怎样的?

倪迪：我们用户的整体年龄层集中在25~35岁，是比较年轻化的群体。尤其是在同城游移动端的发布后，年轻化的趋势更加明显。我们认为家乡游戏、地方类游戏，并不会区分年龄界限，就像上班族在上下班等车时拿出手机打麻将般常见。现今社会，棋牌游戏已经不再是所谓的老年人游戏，而是大众化、全民化的游戏。

问：同城游在三四线城市是如何进行推广的?

倪迪：主要是一些品牌推广。我们的线下团队会与地方合作伙伴共同去做品牌推广的相关事情，比如组织一些线下的赛事、大型的文艺表演、搭建展台等多方面向当地人传达本地文化以及同城游品牌。通过这种方式让他们认可家乡游戏文化、认可同城游的品牌，再引导他们进行游戏体验。

问：同城游在推广中有哪些独特之处呢?

倪迪：我们在做线下推广时不会引导用户去我们官网下载，而是主张通过渠道去下载。三四线用户虽然使用的设备和一二线没什么差别，但他们对互联网的接触程度还是比较少。很多时候我们反而会引导用户去应用商店里下载，因为我们希望他们能够快速、简单的下载到他们喜欢的游戏。我们认为不管玩家从哪个渠道下载，都是我们的用户。所以我们更希望它能够通过快速、更简单的方式来到同城游，感受同城游给他带来的快乐就可以了。

问：这种推广方式跟传统端游推广有哪些区别?

倪迪：我们在推广过程中更注重从家乡文化这个切入口进行推广。像端游就像广义的棋牌游戏，是属于大众类目的东西，它不能很好地给玩家带来地域化、家乡化的感觉，缺乏一种归属感。这种情况下，它只能通过游戏内部的玩法和特色去吸引用户，这时便是我们常见的通过游戏的画面、游戏本身内容上进行一些宣传。而我们在推广地方性棋牌游戏时，更多是让玩家对家乡文化认可的角度去推广，即从品牌化的角度去推广。

问：地方棋牌游戏还有哪些可以突破的地方?

倪迪：地方游戏跟传统游戏有很多不同。传统游戏可能要找到创新点才能有更多的用户，但地方类棋牌游戏要的是更地道、更有家乡味、更加与时俱进。很多时候家乡游戏会根据时代的变迁、人口的流动，它的规则玩法会不停地变动，这时就需要我们的游戏能实时跟进家乡游戏玩法、不停地去同步优化游戏规则。此外也需要把游戏的内容、界面、语音、配音等做得更地道。这些都是未来我们还需要投入非常多的精力去做事情。

问：公司未来是否会拓展其他类型的地方游戏玩法?

倪迪：我们公司有两个理念，一个理念是坚持，另一个则是以用户为主导，满足用户需求。我们的目标是为用户提供更多更好玩的地方特色游戏。最近我们也在研发一些社交化的游戏，因为有用户提出来他们想玩一些大家能玩、又比较轻度的休闲游戏。为了考虑用户的诉求，我们会用一部分精力去研发这类产品以满足用户的需求。

（4399手机游戏网独家对话，转载请注明出处。）

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