4399对话游龙网络CEO陈亮：化繁为简，将重心调整到分发与精细化运营上

以公会起家的游龙网络，经过多年的耕耘，从8人的工作室发展为拥有数百名员工的公司，同时也从公会运营转向多元化发展。现如今，游龙网络不仅开始发行手游产品，更涉足H5、泛娱乐等业务。

近期，游龙网络又完成一轮数千万人民币融资，而在此次融资中公司整体估值达到了五亿人民币。游龙网络究竟是一家怎样的公司，能够在几年的时间里获得如此高速的发展?为此，我们对话了游龙网络创始人兼CEO陈亮先生，和他聊了聊游龙网络的公司情况，包括发行计划、平台建设以及公司在泛娱乐领域上的规划等内容。

游龙网络创始人及CEO陈亮

▍以下为对话实录

Q1： 能简单介绍一下游龙网络的大致情况吗?

陈亮：好的。游龙网络成立于2012年，总部设在福州市，专注于网络游戏的分发与发行。我们旗下主要拥有两大平台：160XY网页游戏和19196手游网，月流水已突破5000万，19196手游网的单日流水已达到282万。公司已完成新一轮的数千万的融资，整体估值超过五个亿人民币，未来，公司计划向泛娱乐公司转型。

游戏网络业务矩阵图

Q2： 此次获千万投资后，公司将如何加强运营把游龙网络打造成国内顶尖的游戏服务平台?

陈亮：主要还是在团队建设、加强发行和完善平台三个方面吧!今年年初公司曾投入做了许多产品项目，但结果与我理想中的还有些差距。所以，在2016年下半年到2017年上半年，公司处在一个内部团队、外部资源整合的阶段，都是为了以更佳的状态去迎接下一个阶段的挑战。当化繁为简，将主要的人力都调整、转移到游戏的分发与精细化运营上后，近两个月平台数据不断创造历史新高，足可以证明我们平台上用户的消费潜质是无穷的，还需要我们专注去挖掘，提供更好的服务。后期，我们也会从平台功能、娱乐性及互动性上去进行优化，改善用户体验。

Q3： 游龙网络对发行的产品会有怎样的标准与要求?

陈亮：一是游戏本身的品质，IP、画面、付费点设置等等体验，这块，我们要求游戏产品在我们内部评级至少达到B+标准。二是与发行渠道特性的匹配度。其他国内渠道暂时不说，但既然是我们主导发行的产品，首要与游龙网络旗下平台用户特性肯定是吻合的。19196手游网现在覆盖用户约2000万，50%以上是高品质用户。因此，中重度网络手机游戏肯定发行首选，ARPU值200元以上最佳，像MMORPG、SLG，或者传奇类产品。这类产品的分发无论是在我们自有平台渠道上，还是团队运作经验上，都有优势。休闲类或单机弱联网游戏，除非是难得是现象级产品，否则很难成为我们重点推荐或独代的选择。

陈亮与游戏发行的同事测试新产品

Q4： 在IP的运营上，游龙网络有哪些心得?

陈亮：一款优秀的产品，配上IP，那是如虎添翼。但一款品质拙劣的产品，就算有给它辅予再火的IP，依旧没有市场。对游龙网络来说，IP授权的业务是发行业务的助力。我们可以以游戏IP版权做为无形资产，结合资本投入，与CP进行股份或代理合作的洽谈。根据游龙平台的用户特点来看，我们比较关注偏修仙、玄幻、武侠等易改编为中重度游戏的IP。

Q5：继《全员加速中》后，未来还会有哪些泛娱乐的产品与大家见面?

陈亮：感谢大家的厚爱。《全员加速中》是之前我们接触泛娱乐的试水产品，团队从中也积累许多宝贵经验。泛娱乐转型是游龙网络未来重要的战略规划，但目前最重要的还是将分发和发行这块竞争壁垒打得更加扎实。公司也在2017年计划与国内几家知名公司合作，联合发行1-2款影游互联的IP产品。届时还请大家多多支持!

Q6：您曾说“主播和公会，本质上就是一个点的两个面”，能解释下这句话吗?

陈亮：这句话的本意是，主播和公会的起源、发展过程，非常类似。古语云：“以史为鉴，可以知兴替。” 我可以举个非常切身的例子，2008年我与喜欢玩同一款游戏的小伙伴，成立了公会，就是隐龙俱乐部。后期，公会加入了系统化的商业模式，搭建了完整的管理体系，就有了今天的游龙网络。可以说，国内有实力的公会，都在进行或完成了从工作室到正规化公司的转型。

而主播行业，应该算是源起公会的。在端游盛行的时期，稍有规模的公会都有一个娱乐部门，做的就是主播的工作。渐渐地，随着在线语音、直播平台迅速发展，主播也成为一个独立新娱乐事业崛起。随着直播平台的核心已经转向泛娱乐化，家族公会扎根的秀场文化是趋势所然。现在，很多主播入行是靠签约公会，而公会帮忙拉粉、拉合作，对外合作的名义也是公会。当然，不排除发展壮大后，这个公会将成为一个专业的主播经纪人公司，培育更多优秀的网红、主播等。我指的一点两面，主要是就是这个意思。

游龙网络办公环境

Q7：日前，腾讯宣布要发力H5手游业务，您认为腾讯的加入会给行业带来哪些变化?

陈亮：H5游戏市场的火爆是众所皆知的，不单是腾讯，Facebook也重新进军H5游戏领域。和圈内朋友闲聊时，大家都有同一个想法，H5市场明年一定火，但好的H5产品在哪呢?就像腾讯、Facebook，给你搭了个很好的舞台，观众也有了，但演员素质不行，这戏还是演不下去啊!腾讯对于国内玩家的体验把握度有独特的一面，也肯花资金投入去孵化优秀的产品，希望这样可以快速地将国内H5游戏品质带动起来。

Q8：未来，公司在H5领域有怎样的布局计划?

陈亮：刚刚也说了，其实缺的是高品质的H5游戏产品。而游龙网络擅长的用户精细化运营，只要有产品过硬，相信都可以在我们的平台上取得不俗的成绩。关于H5领域的布局，公司将用资金、技术或用户资源作为资本，与H5游戏研发团队达成股权或战略合作。

（4399手机游戏网独家对话，转载请注明出处。）

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