4399对话|本捷网络CEO廖剑锋：创业需要切入点 CP公司更应注重细分领域

从去年开始，国内移动游戏行业出现了一个新的变化，那些有游戏研发能力的CP，不论大小，都会活的很滋润。那么CP公司生存理念与合作的标准是什么?这一次，我们邀请到了厦门本捷网络股份有限公司的CEO——廖剑锋先生。让我们来看看他对于CP公司如何生存以及游戏领域创业的一些看法吧。

▍以下为视频对话完整内容

本捷网络CEO廖剑锋

▍以下为对话实录

Q1：从传统行业到游戏行业的经历

应该来说是一个契机，在北京我有受到过雷军的影响，当时他还是金山软件的一个总经理，他做了一个讲座，说了一句话，也就是后来著名的理论：“当风口来的时候，猪也会飞”。我09年离开中粮的时候，自己想创业，制定了两个方向，一个是互联网，一个是汽车行业。为什么中途做茶叶呢?因为当时是一个汽车的老板投资我去做茶叶。

我那个茶叶跟传统茶叶不一样，是在汽车4S店休息区，做那个茶叶，所以我想要用这种擦边球的方式了解汽车行业，以后从事汽车行业。大概是这个原因，但是后来在2013年上半年的时候，整个行业不景气，那时候我就在想新的创业问题了。

刚才说了，我09年思考的择业方向，是汽车和互联网。所以13年的时候，我想试一试游戏行业，但是游戏对我来说，我也是一个门外汉，所以进入方式就选泽了几个步骤，在策划、程序、美术当中，我选择了美术这个方式切入，因为至少美术对我来说，没那么抽象，可能可以看得到，也可以从最底层了解游戏这个产业，所以就这样踏入了游戏行业。

Q2：怎样诠释“本份、敏捷”的价值理念?

我是觉得本份是告诫自己，而敏捷是希望公司能够捕获市场的敏捷度，本份是在我们这个行业，相对来说，从业者相对来说都比较年轻，包括我现在的公司，接近80多人，平均年龄可能就是25岁左右。当然年轻充满了朝气，那么一样的，在游戏行业也充满了浮躁，我就希望大家本份一点，踏踏实实的，一步一步的做出来，把游戏这个行业，当做一个终身的事业来追求。所以就提出这样一个口号，本份、敏捷，能够捕获市场的一些机会，能够把我们的公司做得更好。

Q3：选择中国海外市场的理由?

我们出海其实是有一个先天基因和后面自己的一个选择，我的几个合伙人在我还没有进入公司之前，他们从91出来的时候，当时就是做小游戏的，比如《泡泡龙》之类的，主要在韩国、日本以及东南亚，就在做这一块。在2012年的时候他们就出海了。

是因为有这个原因，所以后面不自觉的就往中国海外走，当时第一个是这个原因，第二个是国内的整个竞争相对来说，在前几年，一个对原创的保护还是比中国海外这边弱，第二个是国内的市场受渠道的影响非常大，渠道垄断市场，渠道的话语权非常大，但中国海外相对来说，它的竞争环境会比国内相对来说，比较公平。只要你是优质的游戏，以及玩家游戏的一些习惯可能也不一样。

Q4：对国内市场的看法?

这样说的话，应该来说是前几年的国内与中国海外来比，这几年国内也有比较大的变化，相对来说，国内的游戏公司，一直都是比较注重平台，包括你能数的出来的几家大的游戏公司一般都是平台型的，他才能做的好，除了网易比较另类一些。但是从去年就开始悄悄的有一些变化，一些好的CP公司，就是研发做的精致的，它在细分领域比较强，那现在的话语权也慢慢的在增长，这对我们来说是一个非常好的变化。

所以，今年的话，我们也会在国内市场做一些尝试，就是这么多年来，我们第一次在国内市场，发行自己的游戏吧。

Q5：关于”资本寒冬”的一些看法

我倒觉得这个理念可能会有所误区，我们的确在2016年遇到了一个困难，但是所谓的资本寒冬，我倒不这么认为。就是这个名词首先就不正确，游戏公司如果好，本身就不存在资本寒冬跟暖冬的问题，你自身游戏OK就不存在暖冬和寒冬的问题。那所谓的暖冬跟寒冬，无非，如果在肤浅一些认识就是融资多跟少的问题，或者说容易跟难的问题。那么如果你游戏公司不行，这些钱融进来，你要往哪里走?如果你游戏公司行，需要这些钱么?所以，如果对一家公司来说，还是致力于把自己的游戏品质做好。

本捷可能在2016年也遇到了同样的问题，我们可能是管理层的变动，或者是游戏方向的转变，也遇到了同样的问题。但还好的是，我们这个团队已经磨合了5年左右，所以也是非常好的挺了过来。今年第一季度，或者今年，我们会实现一个比较好的利润增长点。

Q6：本捷与游龙接下来的合作计划

因为之前我们有说，今年我们想在国内试一下我们的游戏，所以当时找我们是一家国内和中国海外，刚才也介绍了一下地方，国内一定是需要一个平台，用平台支撑才能把我们的游戏发行的更好，所以当时就找了那么多平台，也通过中间人的一些牵线吧，互相了解到，游龙它需要我们这样一个优质的CP，因为他是一个平台，他希望优质的游戏，充实它的平台，而我们刚好需要一个平台，发行我们的游戏，这样子，出于这个契合点，游龙在省内来说，甚至是国内，它都是在某些方面，或者在发行游戏上面，有一些独特的优势，基于这一点，我们合作，今年我们可能有更密切的合作。

第一种可能就是给它定制一两款的游戏，第二个，就是我们的游戏，可能有些渠道会给游龙做独家代理，是这样的的一个方式。可能下半年的话，我们整个会陆续的披露跟游龙的一些合作的重大的事项。

Q7：本捷会成为一个什么样的公司?

首先，我们是在一个厦门的公司，就决定了，也许我们不大会成为北上广那种巨型的游戏公司，可能我的定义就是在某个细分领域，本捷能够给玩家带来快乐，大家记得这个游戏特别有趣，它一定是本捷制作的。那我的想法，就是把本捷往这个方向带，未来可能就往这个方向走。像在本捷这个地方，比如说海盗类型，我们一直都在做，之前的海神1、海神2，马上要海神3，一直在做海盗类型题材的。

那海盗类型题材，目前在国内是非常非常小众的，但是小众没有问题，我只要能做的好，那么小众对于我们这10亿人的市场，虽然小众，但我1%的玩家喜欢玩这个，那也是一个非常大的市场份额。所以就在这某个细分领域，我想把它做精，做细，也许这也是我们一个小CP的生存之道吧。

Q8：家庭与工作之间的关系

这个说真的，是一件非常难的事情，因为我这个年纪，也许还不足以处理这种家庭、工作上，可以处理的很好的一个关系。刚才说，我可能把所有的员工，只要他在这里，我都真的都把他当成弟弟去看待，工作上的事情可能花了我大部分的时间，包括像这几天，我基本上睡眠时间没有超过五个小时，四五个小时，差不多就是这样。

因为大家在赶项目，都在加班，如果你头不在，很难跟他们说，既然把你当成弟弟，弟弟在那里连夜加班，你作为一个哥哥的，就算是陪，你也要陪一下，所以有的时候，这就会很亏欠家里人。我现在是一个两个小孩的父亲了，所以我妻子在这一块付出了很多，这一块，还是心里有一点愧疚的。

Q9：最想对创业者们说的心里话

我是觉得，就刚才说的一个原因，尽量不跟风，但一定要从你的心，你是真心热爱这个行业，你是真心喜欢玩游戏，你再来从事这个行业，如果你不爱这个行业，你只是为了追求，打个比方来说，这个行业的薪水可能会高一些，或者说其它的目的，而并不是出于真正的热爱，那我建议你，还是从事一份你热爱的，哪怕那一个工作现在听起来，并不是特别的高大上，但如果是你热爱的，你一定能够做的比别人出色。游戏也一样的，你热爱游戏行业，才能把这个游戏做的比别人好，比别人棒。

Q10：重新来过,还会选择做游戏么?

我肯定还会做游戏，更应该来说2009年就应该选择游戏，主要的想法是，现在的游戏个人感觉，可能跟所有包括我现在自己的公司的定位，其实游戏的本质是要给人带来快乐，但是我们现在，包括国内，甚至是好多地方的游戏，其实感觉还是会带来一个比较大的强迫感，言外之意比如说，现在特别流行的这种强社交，强PK，就什么都特别的强调一个，不论你充值也好，要长时间的花在这个游戏上也好，或者说必须要好多社交中的朋友一起来参与这个游戏也好，其实我是觉得它是有点背离着游戏的本质。

游戏本身是要给我们带来一个快乐的基因，而现在大多数的游戏，我感觉都会玩一段时间，给大家带来一定强迫，有一点点恐惧。所以，也许我想坚持这条路，可能是我们本捷一直秉持的一个未来游戏的方向，所以我们可能做游戏，也是以社交类比较少一些，像经营农场类，模拟经营类，或者说航海类的，可以寓教于乐，以及没有那么强的一个强PK的一个过程吧。

（4399手机游戏网独家对话，转载请注明出处。）

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