4399对话|酷游网络CEO李斌华：试错，有时候也是一种成功

圈内人都知道，在游戏产业内想要创业，闯出自己的一片天是一件周期很长又很困难的事情。近日，厦门市酷游网络科技有限公司CEO——李斌华先生接受了4399手机游戏网的独家对话。作为一位已经在游戏行业深耕17年的“老兵”，在此次的访谈过程中也分享了不少关于游戏圈内的那些事!

▍以下为对话实录

Q1、谈谈您的从业经历?

我大概是1999年底就进入了这个行业，然后在一家台资的公司做美术，进行业的时候是做美术，后来去了金山的西山居，做《剑侠情缘》一系列的产品。然后在2001年的时候，我就去北京读书，读了三年半，后来，2003年非典的时候，就来到了厦门，创办了御风行(数码科技有限公司)，开发了一款网游叫《蜀山online》，后来御风行就被盛大投资收购。2013年，我创办了天瞳网络网络，专注于手游的开发。在2016年的初期，天瞳网络就跟酷游合并了，就成为了酷游旗下的一个工作室。基本上，这就是我一个16、17年的工作履历吧。

Q2、对厦门游戏行业的看法?

其实厦门这个游戏基地，渊源比较早，最早处于2000年、1999年底这些台资公司，当时整个中国就三个开发基地吧，就是北京、厦门还有珠海。这三个地方是做游戏的，其他的地方比较少，所以，厦门还是孵化了一大批核心的游戏开发人员。那么在这个行业里面，厦门的游戏业，可以说，还是出了不少的作品的。不过，厦门游戏有一个特点，一般来说比较封闭一些，没有像广东那边的厂商，会比较开放，基本上专注于研发的比较多，市场方面的公司比较少，所以基本上都是在练内功多一些，交流上的话，相比较于其它的城市会小一些。

Q3、对中国海外市场的一些看法。

我觉得这个说的会比较笼统一些，中国海外市场其实分为几大类，比如说东南亚，港澳台，这个市场其实是大陆的后花园，基本上用户特性，因为那边华人特别多，用户特性其实跟中国人特性其实是特别像的，比如像越南、新马、菲律宾、中国台湾，基本上这些数据跟国内不会差到哪里去，会比中国大陆更好一些，质量更好一些，但它的体量有限，那很多中国海外呢，大家都指的是这个区域。但这个其实是一个狭义的中国海外。中国海外的话，更大的市场主要是在欧美，还有日韩这块，比较高端的游戏市场，比较更具有大体量的市场，那这一块想要走出去，其实非常困难，并不是那么容易的。所以，狭义的来讲，东南亚这些地方是可以走出去，试试看，但是再往外走，其实整个游戏的整个思维方式、整个制作方式，都有很大的不同，所以这点，我的理解是这样的。

Q4、酷游为什么定位双创公司?

因为酷游创办的初期是由我们的董事长郑博怀领导，他是一个多年的投资人，还有一个主体，就是北纬通信，是一家上市公司，所以当时的一个定位，就是以投资与孵化为主。从2013年到现在，逐渐并购、合并、孵化了一些企业。那为什么选双创这样的一个模式呢?一个是我们对这个发行、研发是比较了解的，内部成员也有着多年的经验。像北纬发行过很多不错的游戏。像我们的董事长郑博怀，有着很多年的投资经验，在资金和运营方面算是已经有两只脚了。探后合并之后，我又有着多年的研发经验，与其去外面寻找团队，不如我们自己孵化，那对于产品方向上，我们能够帮助各个团队，帮助他们项目把控、管理、上线前的优化。

所以我们的研发、运营是一条龙的。自己把产品的用户掌握在自己手上，用用户的声音来指导我们开发，那么过程中，我们小步快跑，迭代我们的产品，快速能够跟上。所以我们选择了一个自己投资，自己发行，这样一个多条腿最走路战略。

Q5、酷游核心竞争力是什么?

其实核心竞争力，每个企业来讲，各有各的不同，但有一点我觉得是很相似的，一个好的企业是把一个合适的人放到一个合适的位置，他精于做什么?他喜欢做什么?然后我们就挖掘他这一方面的产能和动力，让他去发挥好自己，这样的话才能够帮助企业，帮助团队，走向更好的方向。其实我们总和来讲，希望我们的小伙伴，他们喜欢什么产品，要给出充足的理由，充足的数据，然后他们能够在这些产品上发力，我们就支持他，技术、团队、资金，去支持他们做想做和喜欢做的事情，我觉得这就是酷游的一个核心竞争力。

Q6、如何界定自己公司的消费人群?

其实这个跟产品有关系，因为我们的产品线是比较多样的，所以不同的产品线，他的对标产品是不一样的，我们基本上立项的时候就会对标一些产品，因为太超前的创新，是要交很多成本的，所以我们根据对标产品的用户，来选定我们的用户是一个什么样的年龄层，什么样的一个收入结构，基本上就圈定了我们的产品用户，到底是哪一些用户。

Q7、团队磨合问题如何解决?

其实是这样，团队肯定需要成长，我经常形容一个方式，我们是这辆高速行驶的汽车上的一个轮子，或者是一个螺丝，那么我们行走的方向，前面可能是一团迷雾，不知道是对是错。但是一定要听老司机的，司机指哪，你就往哪去就好了，哪怕是一条错误的路，我们走去了，掉坑里了，那至少知道是一个错误了，如果一直只是处于这个讨论阶段，或者是质疑阶段的话，那么这辆车只能停留在原地，是错，其实也是一种成功，我们内部就是传达着这样一种方式。我们为了避免少犯错的话，尽量把这个产品，以最快的速度推到用户面前，让用户告诉你们什么是对的，什么是错的，而不是恋战，去打一个比较长的战斗，然后闭门造车，干(做)他几年，然后出来发现这个世界变样了，你还在练刀枪棍棒的时候，人家对你开枪了，这已经没什么意义了。我们要在短期的，很快的面向市场，然后发现哪里错了，网对的方向再调整，继续这样优化下去。

Q8、工作中有不变的原则么?

不变的原则?其实我觉得这个世界唯一不变的就是变化，跟上市场的变化，然后小步快跑，尽快去适应市场的环境，用户的变化，比如说这个付费的主体，在不断的成熟，比如90后，95后，他们已经成为一个有强大付费能力的人群，那么我们应该关注这些年轻的人群，那至于80后、70后这些，也是玩游戏成长的一代，他们是一群高额付费的人群，已经逐渐成为一个中产阶级，甚至是中产以上人群，那么他们的付费能力和他们想要的产品，其实也是不一样的，深度也是不同的。所以，我们根据不同的产品，面向点也不同，套路也是不一样的。

Q9、开发中最快乐的事情?

有趣的经历，其实作为一个游戏制作人来讲，或者一个游戏团队来讲，最快乐的时间，就是把这个游戏推上线的时候，跟用户进行交流的时候，那个时候虽然很辛苦，但也非常有意思。很多玩家跟我们反馈的意见，跟我们沟通交流的过程，让我们体验到了，像是生了一个孩子，把它推向市场，看市场的反应，用户的接受度，其实在我们自身的接受度，这是很重要的，也是很有趣的一件事情，这也是我一直坚持在这个行业里的一个原因吧。有时候辛辛苦苦做了几年，把这个产品推上线，然后能跟玩家见面，这是一件非常重要的事情，也是非常期待的事情。

Q10、最想对年轻游戏人说的话

我觉得，如果是做游戏的话，是要先搞清楚，他是一个什么样的行业，很多人都认为做游戏很有意思，可能天天都在玩游戏，但实际情况并不是这样的，做游戏要有一颗热爱游戏的心，要耐得住寂寞，可能我们大家都知道，游戏的成功率是很低的，大概平均行业成功率不到5%，所以经常，特别是前几年，2013年开始，很多出来创业的人，都希望我们做的游戏是一个爆款，必须大成，这样的一个心态，但是我们理性的来分析一下，如果整个行业的成功率只有5%不到，最顶级的公司也只有5%，那这么低的一个成功率，凭什么你做一款，他就爆了，如果你做一百款不爆，那也算是平均概率之内的事情。

所以进入这个行业，做游戏这件事情，其实我觉得大家要有一个工匠精神，就是说，要在这个行业里面深耕很多年，可能你才能有一款属于你的作品，属于你们团队的一个代表作品，你要有这个思想准备，就好像我们近几年再讲的这个工匠精神，做这个行业也是要有工匠精神的，好好打磨自己，好好打磨团队，少去想这款会不会爆，反正你一直做，总有一天，会轮到你的。不爆才是正常的，爆才是意外。

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