游戏创业人物志|益游网络CEO庞益军：专注卡牌细分领域 化大目标为小目标

手游崛起之初，就是以卡牌游戏居多，但随着市场的变化，似乎MMORPG游戏成为了市场新贵，当很多人似乎忘记了卡牌游戏的辉煌，还有着一些人，坚持自己的创业之路，依然专注卡牌细分领域，在资本寒冬的去年，依然能够笑傲市场。

本期的4399手游人对话邀请到了益游网络(Y2GAME)创始人兼CEO——庞益军先生。由他来给大家分享下他的创业之路以及为什么如此专注卡牌细分领域。

庞益军，益游网络创始人兼CEO，知名网络游戏营销人，圈内人称“老木”，曾就职于巨人、盛大、游族、昆仑等4家上市游戏公司。在2013年4月庞益军加入昆仑万维并组建国内手游发行中心，在端游式手游推广理论上成功发布了《武侠Q传》、《剑魂之刃》等现象级手机游戏。2015年3月，庞益军从昆仑游戏离职，并在月末宣布创业，与杨昊(益游网络 COO)共同创办了手游发行公司北京益游网络科技有限公司(Y2Game)。

▍以下为视频对话

▍以下为对话实录

Q1：事业有成之后为什么还会选择创业?

纯粹热爱，纯粹是为了热爱。因为自己入行也是因为喜欢玩游戏。

Q2：当初如何定位自己的初创公司?

其实我们在创业的时候，正好是行业的风口期，还是国家鼓励的全民创业，所以当时去创业的时候，也是一股脑子，就觉得发热了，必须要去创业，再加上想要做一些自己喜欢的游戏，然后做一些自己梦想的事情，所以我们在创建这个团队的时候，招过来的很多人都是有自己的梦想跟目标的，其实也没考虑必须是谁这个问题。

Q3：初创公司首要目标是活下去，您是怎么做的?

我们公司可能跟其他公司不太一样，因为我们自己给自己定过很多小目标，比如说什么时候可以不用投资去发工资;什么时候能够扩大自己的办公面积;什么时候能给整体的员工加薪;我们自己设了一个一个的小目标，然后用这个目标当做我们整个创始团队的KPI，然后一步一步去完成的。但是，这些目标串联起来就是刚才我们说到的三个字“活下去”。

Q4：什么时候觉得自己的公司活下来了?

我觉得内外的环境吧;外面的很多公司挂掉了，然后内部我们过得很好，去年我们也做了2-3亿的营收，然后内外环境的一对比，感觉好像我们是活过来了。

Q5：哪些游戏带来的营收帮助公司活了下来?

其实这两年来还是挺多的，比如说我们去做《斗破苍穹》的时候，我们自己也没想到，第一个月就一千万营收了。然后这个游戏到现在还在运营，已经两年了，现在还有营收。就不断地给我们(带来)惊喜，这是一个节点。后来我们去做《口袋兽人》的时候，我们发现还是一款卡牌游戏，但是其实玩家还是接受的，而且效果比我们之前一代卡牌的效果更好。所以，这也是一个阶段;然后接下来第三个节点，我们发现我们手里IP的量，积累到快有10个了，很多都是IP厂商主动来找到我们，慕名而来的，我觉得这是第三个节点。然后就这样一步一步，还是跟刚才一样，定了那个小目标，小目标一个一个去完成，然后自己就开始有自信了。

Q6：2017年公司的小目标是什么?

今年我们的目标是把去年的营收乘以2，做到4个亿的营收，也是我们的小目标。

Q7：能具体讲下这些小目标么?

其实我们是这么看的，因为我们就快要上《沙巴克传奇之王者归来》这款游戏了，它是我们第一次去做MMO，但它是一个老牌的经典IP，所以我们对它的期望值是挺高的。然后我们也有那种轻休闲的IP，我们做了单机弱联网的三消游戏，也是今年下半年上，这是第二个小目标。第三个小目标是我们希望把我们原来的游戏生命力进行延续。

Q8：益游网络还会继续坚持做卡牌么?

我们基本上都是卡牌游戏，也基本上都是大IP的卡牌游戏。

Q9：卡牌细分领域的价值在哪里?

我做游戏做了很多年，就是做端游、页游，然后现在转过来做手游，其实卡牌游戏原来在PC平台上，或是主机平台上，是一个很小很小的细分类型。但为什么说到了手游时代，会有一系列的卡牌，比如现在这种TCG式的，《炉石传说》然后像是国内玩家比较常玩的“少三”这种一代的卡牌，像是《DOTA传奇》这种二代卡牌的。为什么在卡牌领域还有这么多细分领域?就是因为这个游戏的方式是最适合，比方说我们单指操作，碎片的游玩，是最合适终端的，所以我就看准了这个东西，我们接下来就只能盯着这个东西不放了。

因为现在，比如说你要做MMO，那我觉得是一个血海，你要做一个创新型的游戏，比方说最近，大家都在抄《大逃杀》，但我觉得虽然看似一个蓝海，但那是一个非常考量你技术的一个活，与其这样去冒险，去拼杀，倒不如自己积累更多的经验，把体质练好，就在卡牌这个领域内，跟别人去拼杀。

Q10：会尝试在卡牌中加入微创新玩法么?

会去尝试，看看有没有合适的IP，我们在做的每一款卡牌游戏，他都有一个对应的IP，如果我们要去做的话，去做这种微创新，可能会在卡牌游戏上做Plus，去做加号，那能否做，取决于我们手上有没有这种适合微创新的IP，如果没有的话，我们还是不会太冒进的去做。

Q11：您眼中IP最大的价值是什么?

一个IP的价值在于这个IP能够为你带来多少用户。我没有把IP这个东西想的特别深，如果你想得特别深的话，你只会走歪路，你要把一个IP的价值，比方说，你花一千万买来的，但它能给你带来一百万的用户，怎么把这100万的用户服务好了，那我觉得你就对的起这种IP了。

Q12：益游网络的别称是——Y2GAME，那么如何理解其中的“2”?

当一群都热爱游戏的人，在一起做一家公司，他最终的目标就是想要做一个被其他人能够热爱的游戏，那这个东西在大多数游戏创业公司的目标来说，本身就是不一样的。在人家眼里，你这个目标本身就很“2”的。有些人来这创业的目的，就是为了赚钱的。所以，你说这个“2”的话。昨天我还在跟我一个朋友在聊天，我说如果把这个算作坚持的话，不如叫做傻傻的坚持。所以我觉得，我们应该是一群傻傻的人，傻傻的坚持下去，然后最终把我们的这份热爱，去做出一个产品来，被别人去热爱。如果被别人热爱了，我觉得这个钱应该并不会很难赚。

Q13：在管理公司的策略上是否发生了转变?

马上，我们在ChinaJoy之后，就要新增一个广州的分公司， 那其实我个人方面，就像这个分公司的建立，他们会专门负责商务这一块，然后我们COO专门负责运营这一块，我是把我之前熟悉的一些领域，逐步逐步去分摊出去。然后让比我更专业的人，让他们来做，而我自己呢，我觉得就是做好一个搭台子这样的事情，我们搭这样一个飞台子机，我们公司所有的员工，其实我们每一个员工都是这个展台的演出者。而且，怎么样把这个戏唱好。在这个公司中，以后我的变化是，原来可能每件事我都可能去参与，但以后我只负责搭台，真正的表演者是他们，这是我觉得我个人的一个转变。

Q14：公司在发展期间会遇到哪些困难?

创业公司的管理者跟大公司的管理者，就是所谓的职业经理人，其实他们所经历的事情是不一样的，就比如说他碰到管理难题的时候，你在一家大公司，身边可能会有很多本公司的高手来帮你指导，来调教你，一起来面对这个问题，但你在创业公司，可能这些问题都得你自己独自去面对，如果你解决不了的话，你得独自去吞下这个苦果，如果说这个苦果非常大的话，就是我们去年看到的，很多公司最后就垮掉了。其实我觉得很大一部分都是在管理上出问题了。

Q15：如何去处理这些细节上的策略?

细节上面的话，我觉得我们公司还是比较粗犷的，我觉得如果非要讲求细节的话，我现在的做法是，我在照搬原来任职的几家上市公司里面，他们成熟的管理模型，然后放到现在这家公司里面去，然后去做整合，那可能这就是我的优势。

Q16：益游网络作为一家发行公司是否会拓宽业务范围?

就像我们这两年来，在卡牌游戏中的战绩，其实就在ChinaJoy之前，已经有第三方媒体统计了，未上市公司的五十强，也把我们公司排入进去了。我觉得这些业绩，至少目前来说已经得到了行业人的认可了。但是对于我自己来说，我看的这个方向是对的。所以我相信到了2019年，2020年，如果我们能成为卡牌领域内最顶尖的游戏公司的话，我觉得可能会进前十强。所以我感觉我并不害怕。

第二呢，我能想到很多赚钱的方式，但我不会一个一个的都会去做，因为我觉得靠我们目前这些，人员数量，包括人员质量，不应该去碰太多的东西，我们是在一个积累的过程当中，如果我们碰的太多的话，可能导致我们本来积累的东西，都会因此有得有失。丧失掉的话，我在这个领域就不是最强的，我不是最强的 话，我站出去跟别人“打架”的话，我的体质会很差，会打不过别人。

所以我觉得，接下去，我们还是这个思路，就继续在某一个领域内，我们会继续做我们的经验积累，而把自己的体质练的很强很强。然后我们就在这个领域内，去跟所有的对手去打架，那这个是我想要做的，而且我也坚信说，我们打赢了，我们在这个行业内，排名不会低。

Q17：能否透露下益游网络接下来的发展计划?

我们公司的产品计划已经排到2018年底了，我们下半年会出除了刚才说的几个游戏之外，我们下半年可能会出一款《仙境传说RO》的卡牌游戏，然后明年，我们还会上《凡人修仙传》和《星辰变》，然后现在我们手里，还在签几个日本一线的动漫IP，所以我觉得产品接下去，应该不会缺，然后很多的东西，现在不能对外宣布，包括现在我们签的几部网络小说的IP，我们并不是只在签他的游戏授权，我们也在签他的影视授权。

我们希望我们这家公司能够通过我们对IP的一个认知度，来帮他去做影视或是动漫，然后最后才是我们的游戏。但我们不想把这个事情说的很天花乱坠，什么(泛)娱乐，我觉得没有必要，因为我们就是做游戏的，那我们为什么花钱去做影视?很简单，我们是希望这个IP，原来的受众能够回来继续关注它，然后新的受众能以一种新的视角去关注它，未来对我们游戏有帮助，我们就满足了。

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