CJ对话|东品游戏CEO强强：布局独立游戏发行业务 帮助国内开发者走的更远

很多人将2017年称之为独立游戏元年，诚然，越来越多的玩家开始关注独立游戏，而国内的诸多厂商也看到了独立游戏的发展潜力。其中有一家公司，早在几年之前就发现了独立游戏的潜力。立志成为一个最好的精品独立游戏发行商。它就是——东品游戏。在今年ChinaJoy 2017上，我们对话到了东品游戏的CEO——强强先生。让他跟大家聊一聊，这几年，东品游戏是如何布局自己的独立游戏发行业务的。

▍以下为视频对话

▍以下为对话实录

Q1：可以请简单的介绍一下自己及东品游戏吗?

其实我在2004年，印象中我还上大学的时候，就特别沉迷于游戏，当时玩的是《傲气雄鹰》之类的，后来我也是成为了这个游戏的发行人，我还是挺开心的。然后在这七年之中，我们差不多代理了将近300款游戏。其中有200款是中国的游戏，我们在2010年—2013年，把200款中国游戏发行到世界各地。

后来我发现中国市场越来越大，同时中国海外游戏的品质和玩法是非常好的，所以在2013年前后，我们准备把我们的业务做一些转变，之前我们是把中国的游戏发行到世界各地，之后我们就把全球的游戏发布到中国，然后这4、5年当中，我们差不多把70款，欧美最顶尖的独立游戏，获很多奖的独立游戏代理到中国来。

Q2：东品游戏为何定位于中国海外精品游戏引进?

有关系吧，我自己以前在浙江大学学的是国际经济贸易，我印象中我们当时创业的浙大同学里面，有那种计算机系的，他们认识好几个创业公司的师兄或是同一级的，基本上都是从他们的技能出发，可能都是开发公司，但我在学校学的是国际经济贸易，那顺理成章的就是做国际贸易了，把中国海外的游戏往国内引入，国内的游戏卖到国外，这可能也与我的知识背景有关系。

然后我自己也不会写代码，虽然也懂游戏，也作为中文版的制作人，但是我自己也不会PS，也不会写代码，自己写了剧本之类的，可能也没有受过专业性的训练，所以直接让我去做开发是不行的。但我懂哪些游戏是真正好的游戏。

因为从1990年，我们家就买了红白机，所以我基本上算是有27年游戏经验的玩家了，所以我知道那些游戏是真正好玩的游戏。所以我对游戏是由一个比较清醒的认识，玩家喜欢哪种游戏类型的游戏，玩家喜欢哪种游戏类型的游戏。所以我们会把这些好的游戏带到中国。

Q3：如何确立与国外小伙伴之间的合作?

我们首先看，我们说实话，我们去中国海外其实挺多的。基本上一个月左右，你看中国海外，现在可能更多一些，因为我们有中国海外小团队，像我本人，可能在过去7年当中，去过将近30个国家，差不多还有50、60个游戏展会。相类似ChinaJoy这种，Gamescome(德国最大的游戏展)，Polygamer 、TGS(东京电玩展)，韩国的G—STAR，基本上全球各种展会。

我基本上都去过，去见全世界的玩家、开发者，然后对于特别好玩的游戏，我们也会直接去拜访开发公司，跟开发公司的制作人，我们去交流一下，你们后面要做什么游戏，我们都会给中国区反馈一下，如果说中国这边的玩家有兴趣，我们都能提前把这个产品锁定下来，引入到中国，能和国外同步发行，不过发行的好处就是说，基本上盗版就没有生存的空间了，有盗版了就下架它。所以我们通过提早的，多频次的拜访，我们差不多接触有超过1000家的中国海外开发者公司，他们如果有新游戏，我们都有直接或是见面的拜访。

Q4：对国内外独立游戏的见解有哪些?

独立游戏的制作，我认为需要各方面的综合的才能更高一些，或者这个团队各方面能量更全面一些。比如包括文案，包括美术，包括音乐，他需要这个游戏制作人，对各方面的修养相当高才行，这个团队的制作能力要相当高才行，即便是外包，你也要对各方面的这种游戏体验，要有一个很好的把握，而且不是说你个方面做得都非常好了，你凑到一块，他就是一个很好的游戏，其实游戏互动性、体验性非常强，涉及到心理学，涉及到各种美学。这方面我自己来说，对比国内国外，我发现总的来说，这一方面，综合性这种多媒体的人才还是比较稀缺的。尤其是高端的，像中国海外，他能把游戏的高水准独立游戏的制作水准和商业结合起来。

所以中国海外的独立游戏，超过一亿人民币，甚至超过1亿美金以上的独立游戏，其实有很多的。但是在国内呢，比如说一个游戏有五个方面，有美术、音乐、程序，可能他有好几个方面非常的强，但是经常感觉总有那么一个方面差那么一点意思，所以作为一个中国发行商，所以非常希望、期待中国独立游戏能够起来，但总的来说，中国的独立游戏还是处于一个相对比起欧美来说，相对初步的一个阶段。 所以我觉得这个阶段可以像我们这样的发行商去协助、辅助这些独立游戏，能走得更好，更全面。

Q5：除了手游外，东品为什么会选择进入PC发行?

其实我觉得中国游戏行业对于PC游戏，应该是欠了一笔很大的债，就是以前我们没有手机游戏的时候，大家都玩PC游戏，应该正版游戏的比例连1%都不到，所以说，我作为一个游戏玩家，或者现在做游戏发行商，有时候觉得挺愧疚的，一直觉得，如果有机会的话，非常希望能够协助中国PC游戏的正版化进程。其实想起来，在1990年，我们家买游戏的时候，整个中国全是正版游戏，还是非常好的一个时代，所有买的东西都是跟全球同步的，因为这些国外大厂，他在中国能够赚到钱，所以他才能把这些最新的游戏拿到中国来。

所以90年代初期，我们实际上是和全球同步的，但是到了2000年，反而这些大厂，他们不愿意进入中国，因为他们在中国的付出，得不到保护。所以，不管是玩家要玩到那种新的游戏，还是从知识产权的这种进展来说，我们都有义务，把这一块正版化，所以不光是PC游戏，手机游戏现在我们努力推进正版化，真个游戏行业正版化这是很重要的一块。而且PC游戏的市场的特点，有些是手机游戏它，比如说游戏体验，是它不能取代的。而从市场背景来说，带头大哥“腾讯”，他们做的WeGame，可能网易也要做自己的PC游戏平台，360也宣布做自己的游戏平台，所以整个这种市场热度也开始起来了，我觉得这是一个非常好的时机。

Q6：想让东品成为一个什么样的公司?

中国海外游戏网中国引入的这么一家公司，就像一个出版社一样，我就想它能像出版社一样做下去。比方说，外文出版社它就专门定位是从外国文学的引入，然后找这种很牛的翻译，翻译成中文，大家读起来也非常的顺畅，像比如说我个人非常喜欢英美文学，比方说我读《浮士德》，我可能读过十个以上的译本。

我也知道哪些能翻译的更好，游戏来说也是一样。我们也希望把最好的游戏引入中国，我们找了最好的翻译、最好的美术，最好的制作人，然后在保证原汁原味的基础之上，同时又能够为中国玩家所理解。这是一个挺有意思的一件事情，因为很好玩，同时也是一个事业，让我们能把这个事业做下去，像一个出版社一样，一直做下去。

Q7：在从业过程中没有没有遇到人生转折点?

说实话，你要是决定要去创业的话，这个相对来说，还是比较容易一些，但最重要的是你创业已经撑不下去的时候，因为先开始，我们还比较幸运，大概有一个朋友支持我，跟我们资助一点钱，我们共同去做。然后后来，我们又拉到了天使投资，还一直觉得比较顺利。但是后来这样做到两年的时候，因为对经营公司并没有什么经验，对现金流这些新的东西，都是完全没有经验，所以说现金流断链了。公司人最少的时候，可能就剩下我一个人，外加一个小员工，小员工其实也不想做了，要走了。

这个时候才是最有意思的时候。那是公司大概第三年还是第四年，但我这个人又是一个比较执着的人，我又不下那个把这个公司关闭掉，当时其实挺好去拿融资的，但我还比较执着，希望能，就这个公司，我还必须要把它给做起来。就是在那个时候，公司应该还剩下五万块钱，然后在北京已经生存不下去了。然后我就把公司搬到西安，因为西安的成本比较低一些，我们在西安从2个人到3个人才做起来。那是最有意思的一段时间，我印象中，当时每天只是工作，没有任何休息。一年365天，可能有350天是从早上9点工作到晚上12点钟，从零做起来，只靠五万块钱，那是非常有意思的事情。我觉得那是我人生中的一个转折点。

就是经历了一个最大的低谷，所以说我们现在做到了三四十个人，刚拿到A轮融资。我们的玩家(数量)前后差不多有一个亿，我就觉得非常踏实，因为我们是从零开始做起来的。

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