4399对话|育碧大中华区商务合作总监仲婕：热衷游戏的玩家对正版IP衍生品的需求与日俱

对于育碧相信大家都是非常熟悉的，这家极具创造力的公司为广大玩家带来了非常多脍炙人口的游戏，而对于育碧在中国的业务各位相对还是比较的陌生，除了游戏，育碧在IP授权、正版IP周边及手办等业务上也表现的非常活跃，而育碧正通过自己积累的品牌慢慢的打开中国市场的大门，我们请到了育碧大中华区商务合作总监仲婕女士接受对话，与我们聊聊育碧在中国正在做与将要做的事情。

育碧大中华区商务合作总监仲婕女士

▍以下为对话实录

Q1：请简单的介绍一下自己。

仲婕：大家好，我是仲婕，目前在育碧负责大中华地区的各种商务合作。在这之前也曾经在多家中国老牌传统游戏公司担任过多年的游戏运营及市场推广工作。我和我的团队目前在上海进行着育碧面向全中国的各种业务内容，主要覆盖包括手游及VR发行、游戏版权授权及周边贩售等商务合作等内容。

Q2：能给我们介绍一下育碧典藏吗?其在整个育碧中国体系中担任了一个什么样的角色?

仲婕：育碧典藏总部和育碧总部一样，也坐落在法国巴黎，主要致力于基于育碧所有经典的游戏品牌，设计并制造出相应的细致周边或手办。以此来复制并把游戏中的人物或物品元素，带入到热情玩家或收藏爱好者的实际生活中来。灵感取自于对应的游戏工作室，与育碧全球最火热的游戏相辅相成。这些年以来，育碧典藏已经发售超过70个品牌产品，包括：《刺客信条》、《汤姆克兰西:全境封锁》、《汤姆克兰西:幽灵行动》、《看门狗》、《疯狂兔子》、《南方公园》等更多产品将会在未来一步步增加。

就育碧在中国也和全球一样，是立足于游戏本身为基础的，而我们对于中国市场逐年地深刻认识也让我们意识到，除了游戏本身之外，热衷游戏的玩家及粉丝，对其他相应的正版IP衍生品的需要也与日俱增。这点与中国游戏市场日趋于成熟化的趋势是密不可分的。

中国市场的潜力及玩家热情是全球任何一家游戏公司都无法忽视的。此前因为运输及海关等原因造成育碧典藏的产品迟迟无法进入中国的问题，都已经被我们一一克服。育碧典藏于2017年年初终于顺利正式面向中国玩家及市场!

同时育碧典藏的周边及手办，将会作为游戏产业链的一部分，将中国玩家的需求等同于世界其他玩家，将中国列入全球首发的名单中!

Q3：育碧周边商城所售卖的产品很好的将育碧游戏及品牌带入中国市场，未来会出现结合中国文化特色的周边产品逆向输出国外市场吗?

仲婕：大家都知道亚洲用户及中国玩家对于手办的观赏角度及热情。我们在大中华地区已经多次就育碧的经典 IP 针对中国的知名的游戏企业(胜利游戏、龙图)进行创作授权。同时就单个经典英雄人物《刺客信条》中的艾吉奥和中国知名的手机游戏——《小冰冰传奇》(莉莉丝游戏的产品)进行结合。并且就该形象，由育碧典藏官方制作了实体手办。其手办外形与游戏中的一样，完全贴合中国玩家的Q版审美风格，但细节上完美复刻了艾吉奥在游戏中的外形及穿戴。已经在今年夏天的Chinajoy展台上进行首发并且流通于市场上，该款产品，也由育碧典藏官方在欧美其他国家进行销售。基于中国游戏在世界层面的知名度地提升，相信很快，类似的合作模式也会越来越多。

基于以上的情况，我们育碧典藏设计理念也在不断更新，不再拘泥于传统的写实版人物手办，而更趋向于贴近亚洲贴近中国玩家的口味。我们刚刚发布的Q版六号系列商品，就是基于经典的育碧汤姆克拉西系列人物进行设计改制的Q版手办。开启预售后，在中国已经被抢购一空。

正如大家所了解的，我们把育碧传统经典的IP及人物带进中国，希望更多的人切实接触到自己喜欢的游戏内容。我们也希望通过类似的合作，可以把中国玩家对于游戏的认知和热情传播到世界去，让中国不再是一片被迷雾笼罩的版图。

Q4：.育碧商城目前还只是售卖自己的IP产品，在进入中国与更多的厂商合作后，有打算在周边方面进行更进一步的合作吗?

仲婕：我们当然希望可以售卖更多的和中国合作厂商合作推出的内容，相关的合作模式非常广泛，包括版权授权、版权交叉结合，或者市场推广活动等等。但由于我们周边的业务也是在2017年初刚刚启动，很多已经在计划中的合作内容还未被提到市场宣传层面。相信在今年Q4左右，大家就会看见很多接地气的产品内容了。我们也欢迎中国的电商平台或制造业者与我们进行更多的沟通与交流。

Q5：.育碧通过自己的品牌慢慢的打开中国市场的大门，那育碧有没有可能帮助中国品牌在中国海外打出名堂?

仲婕：正如我前面所说的艾吉奥手办的例子，我们在产品包装上都有国内合作游戏公司的游戏名字及厂商商品，通过各种销售模式，其他国家的玩家可以通过游戏包装及游戏内的道具兑换码第一时间获取并了解相应的游戏内容。我相信，这是很好的第一步。正如中国海外市场要了解中国一样，我们需要把中国的特色慢慢输送到中国海外，让全球市场对中国有一个正确的理解。

Q6：关于IP授权，育碧已经与不少中国厂商合作过，也取得了不错的成绩，那么我们在中国与游戏厂商具体进行过的合作形式有哪些?以后会有更深入的IP合作吗?

仲婕：育碧在中国的商业合作模式非常多样化，我们会根据市场的变化进行阶段性调整。除了目前我们仍旧在进行的手游自我发行及代理授权的合作模式外。在IP大热的年代，我们并没有闭门造车，我们在2014年开始就分别对多家国内的游戏公司进行育碧经典IP——《魔法门》和《刺客信条》的版权授权。

其中一款已经在今年6月于中国市场面对玩家进行正式发布了。其他几款也会陆续浮出水面。对于一家跨国性的游戏企业来说，那么早期就进行版权授权，相信并不多见。但我们并没有固步自封在全版权授权这一模式上，同样继续开拓了形象角色这样更具灵活性、可塑性更高的合作模式。这种合作模式对于提升双方游戏及公司品牌，在提升优质游戏的收入、留存及用户数量方面，都有着显著的效果。

Q7：其实到现在为止很多人对育碧在中国的业务认识都比较有限，除了游戏相关的业务，我们在其他泛娱乐业务方面目前有什么样的准备或者说在之后会有什么样的动作?

仲婕：育碧在2017年年初在中国市场几乎与世界档期同期投放了《刺客信条》电影，明年及后年也会有相应的“重磅炸弹”出现于中国市场。虽然不方便透露太多细节，但都和大家最关注的几个大IP有关!但是和育碧的经典游戏一样，每一个力作之后，紧接的一定是再一波力作!不会断档。

无论是游戏还是周边，亦或电影，都是所谓“泛娱乐”市场的一块砖瓦，育碧重视其中的每一个环节，力求通过360度的大版图，把我们会立足于游戏这一根本元素，进一步拓宽我们的业务线及发展发现，把育碧游戏的品牌，公司的品牌，深入到每一个环节中去。

同时基于亚洲市场虚拟偶像的兴起有利形势，我们希望不仅可以和中国游戏公司进行合作，更多地对于中国的传统企业、线上线下媒体平台等等，都是巨有非常强大的可合作性空间。

Q8：“泛娱乐”概念在这几年的中国市场已经是大红大紫，基于育碧在近些年来也开始有相关的布局和动作，您认为这是中国市场包括世界市场的必然趋势吗?

仲婕：其实所谓的“泛娱乐”，在我看来应该是资源最大化的一种表现。正如育碧这样已经有多个高成熟度IP的游戏公司来说，通过无论是影视、书籍、游戏等形态，最大化地去把手上的资源以多种形式展现出来，才是真正的“泛娱乐”，才是真正地利用到了这些有效资源。

我认为一切对于市场有利的行为都有存在的合理性，如果“泛娱乐”可以帮助大家更好的拓展市场提升品牌的话，就应该很好地去执行。这点在育碧与中国企业的合作中，我们都看见了很多卓越的例子。然而我也提到了“有效”两字，是因为在中国有时候会把一个问题看的比较简单，比如影视IP的游戏化，每一部影视作品是否都有游戏化的价值?真正在思考这个问题的人并不多。

大家都知道中国海外厂商进行版权授权的时候，一定是划分好具体的产品范围的，真正可以跨界授权的非常少见，其实目的就是为了有针对性的输出优质的版权。比如与游戏公司合作游戏，与电影公司合拍电影，与出版社合作书籍。如果让游戏公司出书则会出现版权的二次贩售，监修及市场配合力度不到位等等问题。所以一个公司是否真的适合去做“泛娱乐”，还是要看其本身的沉淀来决定的。

如果要说“泛娱乐”是否是全球的趋势，我一定会同意。但是中国的做法是否就是真正的“泛娱乐”，我只能说，还有待商榷。

Q9：能给我们透露一下接下来的IP计划以及周边发布计划吗?

仲婕：我要说的大家已经从今年E3发布会上都看见了，按惯例每年会出现的新作都会出现，育碧比较良心的做法就是新旧IP都会兼顾都不耽误，旧作会延续出新版本，新IP也会慢慢浮上水面。希望大家给到育碧足够的耐心和信心。《刺客信条：起源》马上会和大家在主机端见面，手机平台上“刺客信条”的新版游戏也会很快面市。

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