2016DEAS|爱奇艺徐伟峰：从《老九门》看爱奇艺影游互动战略升级

4399手机游戏网爆料，2016中国数字娱乐产业年度高峰会(DEAS)于12月27日在厦门维多利亚酒店隆重开幕。此次大会以“视界即未来”为主题，聚焦了包括鹭岛话春，游戏游亦有道、VRAR方兴未艾，泛娱乐一生万千在内的四大板块。在27日早上的“鹭岛话春”板块上，爱奇艺联席总裁徐伟峰发表了以《从老九门看爱奇艺影游互动战略升级》为主题的演讲。

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爱奇艺联席总裁徐伟峰

▍以下为演讲实录

在座各位观众朋友大家好，今天很荣幸跟各位分享一下关于爱奇艺，爱奇艺游戏这几年做影游湖东的想法，过去开发的历程跟各位分享。今天很荣幸到厦门，其实厦门跟我的故乡很近，我的故乡就在海峡对岸的中国台湾。很多两岸合作的连接都是从厦门开始，昨天晚上到这里吃饭的时候感受很深刻，在爱奇艺总部北京，天寒地冻，来到这里感觉很好，有机会跟厦门本地做更多更长期的合作。

对于爱奇艺来说，今年是一个很大的丰收时间。首先爱奇艺有几个成熟的剧播出，获得一致的好评。今年的暑期是重多分鸣的时代，爱奇艺到底是用什么样的方式想，在规划，包括从2015年年底的热潮以后我们怎么看影游互动。很多时候影游互动对于游戏厂商来说是IP，是世界观的延伸，这个延伸到了游戏作品中。但事实上经过这么多年之后，爱奇艺有些独特的想法。我跟各位在影视IP的利用上，爱奇艺应该是行业内绝对先行者，我们做一些简单的分享。

我除了爱奇艺的游戏业务，还负责爱奇艺的直播，这是今年特别热的行业。爱奇艺在这上面已经有非常杰出的成绩。我们在更合适的时间点会介绍爱奇艺在游戏直播、全民直播上孵化的成果，到后面有机会的时候再跟各位分享。

首先是我把爱奇艺目前的情况跟各位介绍一下，左边部分是爱奇艺在PC端的成绩，我们在PC端、移动中断目前在视频行业都绝对的领先，你可以想象到现在除了腾讯跟一小部分的阿里之外，爱奇艺已经是整个中国每天用户使用最多的APP，使用时长也是最长的APP之一。这么大的日活跃用户，每天有1.24亿台的移动终端的用户在使用，而且都是娱乐需求和视频需求。在今天主题讲的是游戏，其实爱奇艺在视频的联动上，电商、直播、电影票、电影发行，甚至在各地尝试做了小的私人化的影院的业务，这些都是爱奇艺在过去时间做得比较好的尝试。除了很大的用户数之外，爱奇艺也明白，我们在影视终端，从原来最下游的播放到中游的投拍到上游的投资，爱奇艺都有比较大的介入。所以在IP的原投入上，爱奇艺有很多新的想法。

爱奇艺怎么影游互动，应该是2014年开始探索，也是比较早期了。我们发觉几件事件是在整个影游互动过程中最重要的。我们自己内部称之为是“有机的构成”，因为一个公司没有办法做完全部的事情，我们把有机组成变成整个在影游互动中必要的几个组成部分。我跟各位分别介绍一下：首先是要有优质的IP，优质IP不见得是有名的IP，像我们拍《花千骨》的时候，虽然在小群体中有名，但绝大部分是不知名。像我们做的老九门，在三叔的粉丝中是前传，但也不是知名的IP。

但是透过我们的判断，透过我们对于这位大神的了解，对于他过去能够改编剧情的了解，我们判断是优质的IP，首先是用优质IP之后让它变成影视剧，影视剧已经是最顶级的改编，因为要投入大量的资源大量的人力，甚至需要很大的市场宣传行为。我们会判断是不是适合改编成影视剧，有一些剧的内容也不适合改编成游戏，它有一些适合像记录性质的，像融合在影视剧的作品中，像有一些IP本身就适合改游戏，我们会先做判断。

第二个要有很好的合作伙伴。后面我会介绍老九门的合作伙伴，像我们目前的合作伙伴除了IP的源头，像跟花千骨合作的，还有很多的伙伴合作在这上面从游戏的改编到影视剧的拥有者，这些都是很好的合作伙伴，这牵涉到商业模式的建立，我们必须在一个共有的架构上建立起分成，分利润，甚至共同分担开发成本的模式，所以选择合作伙伴也相对重要。

合作伙伴在游戏上线之后还需要延伸到发行的环节，比如说我们擅长渠道，比如小米是我们的技术，是我们的合作伙伴也是投资人之一，我们在发行上会跟他们有更多的配合。有一些发行商比如更熟悉的百度渠道等我们会进行发行的合作。

第三个是用户辐射，当我们拿到IP之后，我们会做一些IP分析，有一些IP是偏女性，或者是偏男性，男主—女主的戏，我们会做研究，我们会制定从哪个方向改编，我们希望更多更好的覆盖用户群，比如一些大的题材剧适合是历史战争题材，有一些是动作类型或者是男女主角个性特别突出的可能适合RPG等这样的方式来设置一些游戏的内容。

最终，利用爱奇艺的强有力的资源，比如宣传发行资源，比如用户资源，还有常见的市场能力或者是我们推广宣传能力，我认为这四个是影游互动模式初期构建应该有的环节。

我们看到现在影游互动的厂商或者是合作方，通常都跟爱奇艺有大部分的合作，但是常常在这个过程中，过于忽略了某一些环节的必要，比如说对用户辐射的这一部分的分析不够，或者是对于资源推广的时候太过依赖IP本身，或者是初期跟渠道作比较多的沟通，这通常也会让整个游戏最终做得成果不如预期的原因。

花千骨已经出了非常多，这个是2015年的，不多介绍，这是一个很有名的一个案子。从这之后，所有人都在说影游互动，爱奇艺在这之后也推出了比较多影游互动产品，今年影游互动的产品就是《老九门》，我非常感谢在台下就坐的小米副总裁、小米互娱总经理尚进，这里面有一半的功劳是在小米身上。老九门是一个非常好的案子，我们跟三叔合作了盗墓笔记的影视剧，三叔第二年想要拍《盗墓笔记》的前传就是《老九门》，当初这个剧是以网剧立作，因为它这个题材不太好上电视台，但是今年东方卫视也想上。三叔在这方面花了很多的时间，三叔也他自己很强的对粉丝的号召力，所以在老九门开发初期，就锁定了这上面的合作议题，三叔自己也在游戏开发中间提了非常多意见，自己承担了很多监制的工作。

老九门的成绩在影视剧很快的时间就破亿了，单集就破亿了，我们在全网播完的时候，整体的播放量已经超过100亿，这个是爱奇艺首个破百亿的作品。我们也做了延伸剧，就是老九门的电影《二月花开》，这个很快就突破了5000万的播放量。后面我还做了好几部网络延伸的大电影。

后面是手游的成绩，我们在IOS上做到了前五名的位置，所有延伸作品的开发都是非常成功。

我们跟三叔的合作，从剧本身出发，从他本人和游戏出发，作为一个名副其实的中国超级IP《盗墓笔记》三叔是一个非常有名的作家，自己已经是一个明星级的。在书的层面，在剧的层面，《盗墓笔记》今年的成绩也非常好。我们在这上面有非常多的配合，我认为在选取IP的过程中，这样的IP是适合改编成很好的游戏的，因此我们跟三叔在这个过程中进行了非常多的努力，最终也跟小米互娱谈成了合作，所以这一部分就会有我们跟很强烈的合作伙伴的一起携手的合作，在IOS上，在部分安卓上，像小米互娱都发挥了很好的作用。还有南派泛娱，加上游戏的制作方，我们三方把《老九门》打造成今年暑期的爆款。

我们坚持了很多游戏中的内容，现在的游戏担心剧透的关系，所以在世界观上用游戏的布景、道具，还有游戏的时间进程，但是我们会用更开放的世界观，这个是开发游戏的经验，我们在老九门上也使用了相应的办法。在游戏中间视频的截图，包括视频和截图，老九门上是高度还原网剧的进程。

接下来特别说一下，我们要发行的新的游戏的内容。在明年的暑期，我们会发行一款H5的产品叫《龙心战记》，在1月16日会上档一款《寻找前世之旅》，还有《明星志愿》，我们改编成网剧和电影，IOS已经发行，下一个月会发行安卓端。《无间道》是我们的大剧，会在2017年3月份上线。

感谢各位。

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