2016DEAS|联络互动居大功：让VR游戏实现盈利变现

4399手机游戏网爆料，2016中国数字娱乐产业年度高峰会(DEAS)于12月27日在厦门维多利亚酒店隆重开幕。此次大会以“视界即未来”为主题，聚焦了包括鹭岛话春，游戏游亦有道、VRAR方兴未艾，泛娱乐一生万千在内的四大板块。在27日下午的“VR/AR娱乐—方兴未艾”板块上，联络互动居大功发表了主题为《让VR游戏实现盈利变现》的演讲。

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联络互动居大功

▍以下为演讲实录

居大功：我是来自于联络互动，我负责看一些VR的项目。大家知道，联络互动是在行业内最早布局智能硬件的公司，但是今天我的主题是关于游戏。所以，我想在这里跟大家讲一讲，关于如何让VR游戏实现盈利变现的话题。

2016年VR的元年快要过去，在年初的时候我做过一个预言，今年的VR游戏并不是特别好过，这个显而易见有三个原因，第一个是有遇到技术瓶颈，怎么说VR游戏并不是所有的游戏都适合做VR游戏，大家都知道，现在大家都讨论过做VR游戏需要很多的技巧，让大家舒适，不晕，这样就可以是现在游戏方面的设计。第二个是游戏标准的设计。现在游戏也非常碎片化，有不同的市场角，这就决定了一个开发者要适配VR硬件的时候无形中多了很多的工作和多了很多的成本。所以，这样的话就逼迫着开发者有时候要去选择一个平台去跟随，要不要花很多的时间去做更多品牌的适配，否则就会有玩家在某一个平台给你差评，说你在某个平台适配不好。

第三个原因是平台的分发。游戏的变现很难，我们看VR的视频对投入的硬件要求并不是特别高，但是如果你要对VR的游戏要有一个很好的体验，像刚才展现过很多好的效果的话，必须要配到一个很好的VR硬件，这样的话小大几千，大到几万，甚至可能需要一个比较大的房子。这样的话，对中国游戏玩家来说是一个比较好的门槛。所以，在整个一年下来，VR的硬件厂商都在担心自己有什么好的VR游戏的内容，而VR的游戏开发者都在适配硬件，这个是行业内大家遇到的问题。

我有两个预言，我认为在VR游戏行业里面，可能OSVR会是一个很主流，很重要的事件。第二个是，我认为VR游戏第一桶金的变现一定在中国海外。

我讲一下OSVR，这个是一个开源平台，这个有500多家企业加入进来，倡导的是软件和硬件开源性的硬件，可以让用户非常方便的接入，可以适配任何硬件，可以让我们的用户有非常好的体验。它定义了一套是交互式的大家开源的规则，通过OSVR一定可以给游戏行业带来一个非常到的变化。OSVR是国际化的标准，我们在深圳成立了一家公司用来支持OSVR，我相信对硬件厂商和开发者会加快进度，也可以帮助游戏开发者降低接入和运营的成本，我们可以给开发者提供一个很好的学习环境和开发平台，同时也可以给整个产业链提供合作的机会。所以，通过OSVR和联络的研究院我们可以达到一个全球统一的一个游戏开发的标准，下一步就是要怎么给到内容更好的变现的途径。

我们知道，整个生态串联起来都是需要一个渠道去做串联，这个管道就是渠道，我们知道现在在中国海外，VR很好的变现渠道是STEAM，我们知道在这个平台上已经有超过261款支持这个硬件的游戏，可以让玩家非常方便的找出来。

在手游的市场，在手游的环境我们都知道一句话，大家说要抱团出海，在中国海外淘金。所以我们也认为说，现在在中国海外市场一定是VR市场一个最快的变现渠道，因为中外游戏的付费习惯有很大的区别，中国的玩家喜欢后付费，中国海外的玩家喜欢前付费，在国内的变现成本和难度都会非常大。

我们今年收购了一家全美第二大在线IT零售商，它现在是北美第二大垂直电商，比如三星、HTC的首发都选择在这个平台上，就是因为看重了他在IT和电子消费的巨大消费能力，现在这个平台占到了50%以上IT和电子消费类的销售市场，覆盖率是非常大的。而且不光是覆盖率大，它的拥护和VR用户群是非常契合，我们可以看到这个平台的用户主要是来自于一线市场具有较高水准的优质宅男，他们的收入很高，主要是21到40岁左右，这些优质宅男对VR是一个非常好的关注度，所以这两个用户群体是非常的契合。

我们可以看到，这个平台拥有3000万总用户量，这3000万用户虽然不是很大，但是活跃度非常好，有超过500万的活跃用户，而且每一个活跃用户单次的消费水平达到200美元以上，而且75%用户会重复购买。他购买了一个硬件，就一定会在购买用户游戏和其他的内容。

在这个VR频道上我们会帮助中国的VR开发者把它的硬件和内容向中国海外输出，通过这个途径，我们可以减少很多的时间，不用再到中国海外去开拓新的渠道或者是开发新的工作，我们可以直接跟全球最优质的开发者进行面对面的交流，这样就有一个很好的创业权利。

我们计划在未来三年内把这个平台的用户做到1.2亿，在这1.2亿总用户中，最少有4000万非常优质的用户量能够给我们带来导流，所以这4000万用户一定会给VR产业和硬件内容开发者是一个非常有价值的平台，我们预计在接下来三年，VR游戏在中国海外能够达到3到4亿的创收。

这是联络VR在做的布局，我们通过OSVR的标准，通过VR研究院以及这个我们收购的平台，搭建软件到硬件的一体化，希望在未来的世界里，能够和在座的各位一起携手迎接VR游戏的盛事到来。

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