2016DEAS|华清飞扬首席运营官叶大鲁：如何深耕战争题材手游细分市场

4399手机游戏网爆料，2016中国数字娱乐产业年度高峰会(DEAS)于12月27日在厦门维多利亚酒店隆重开幕。此次大会以“视界即未来”为主题，聚焦了包括鹭岛话春，游戏游亦有道、VRAR方兴未艾，泛娱乐一生万千在内的四大板块。在27日下午的“游戏—游亦有道”板块上，华清飞扬首席运营官叶大鲁发表了以《如何深耕战争题材手游细分市场》为主题的演讲。

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华清飞扬首席运营官叶大鲁

▍以下为演讲实录

刚才乐逗的苏总和姚总讲的都挺好的，我觉得他们提了一个很好的就是我们在做未来研发中一个很好的点就是创新。我想分享的是游戏中另外一个非常重要的就是深耕。

如何深耕战争题材的手游，战争题材的手游在所谓细分领域是一个很特殊的一个门类。其实我们一般把所有含有战争元素的手机游戏都可以称之为战争手游。我这里列的(PPT)都是比较有名的，比如战争帝国等。现在各大平台战争题材的手游越来越多，从去年开始到现在，我们也感觉到很多厂商竞争压力也是越来越大，这给我们带来了一个很大的挑战，我们如何能够保持在战争手游这一块长期的竞争的优势。

战争题材的产品确实非常多，就像我们公司的战线帝国面临同类的产品已经有十多款了，这么多产品，大家大的非常少，还是从用户创新这几个方面来看，首先是对用户理解不够，还有是产品的创新这一块，你有没有跟其他产品有足够多的差异化。还有对长线的持续运营这一块的理解。后面我会针对这几个方面来讲一讲我们公司的做法。

对于战争题材的用户来说，他们其实跟我们一般的用户相对来讲还是有一些差异，这一部分的用户好象对游戏的品质要求是非常高。他们对这个画质和题材的代入感的要求都会高于游戏用户的。我们看一段视频。这一段视频是我们马上要发行的一个叫《舰指太平洋》的宣传片，里面大部分游戏的截屏都是我们真实游戏中的截屏，可以看到我们在美术上花了非常大的精力去提升它的品质。我们把美丽做到了极致，我们还专门收购了一家美术外包公司，这家公司在美术这一块，在战舰这一块是达到了国际的水平。我们希望在这一块上形成比较大的垄断优势。

我们认为在深耕战争题材的手游市场这一块，我们还是从微创新，游戏体验等几个大的方面，在做这样一款产品竞争越来越大的情况下，怎么保持你的竞争优势你必须要有你新的东西。我们在游戏里面也做了很多的创新，一方面是画质的开发，在题材上，我们对战争史进行了深度挖掘，在团队选择上我们选择了有大量深厚的团员。而且我们还为了做了更高的军事体验，我们聘请了军事专家作为我们的题材策划。

我们在研发过程中，我们也是不断的进行了迭代式的发现用户，了解用户，发现我们的不足，吸取用户的建议，然后做到产品里面不断的去尝试，这样不断的循环开发。

我们在这一块上有多年的经验积累，我们在2012年首款战争游戏就是坦克风暴，这一款产品在腾讯上获得了上亿的注册用户，正是这一款产品我们在策划上不断的培育它，我们策划在实际工作和用户交互中不断提升深度的了解。从那之后，我们就可以不断的凭着我们对用户的理解，出现了战舰帝国，还有马上要推的舰指太平洋等一系列的战争题材的产品。 我们除了在国内市场上去进行很好的推广之外，我们在韩国也和国际各个主流的市场也进行了大量的推广。

在韩国市场，我们舰指太平洋是推到了谷歌畅销榜第四名，长期保持在前十名的水平。苹果也推到了第九名，国产手游在韩国市场上取得了非常好的成绩。在日本市场也取得了很好的成绩。

战争题材是一个全新的题材，战争游戏在我们做的时候就要早早的对你的国际化布局要早早在研发中就要设计。所以，我们在做战争游戏的时候，自始至终都是以全球化作为我们的目标。

华清飞扬从页游坦克风暴个产品就是不断的通过我们的运营，不断的反馈指导我们的研发，这一款产品已经运营了快五年的时间，目前仍然维持在一千万的流水。对页游这样的产品，这个成绩已经是非常了不得了。

对于一个产品如果你要真正想深耕的话，那你长期的积累和对经验的不断的总结，这个我认为是非常重要的和必须要做的事情。

我的分享就到这里。谢谢大家!

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