2016ChinaJoy|阅文集团罗立：文学IP携手动画与网剧

4399手机游戏网上海爆料，2016ChinaJoy于7月28-30日在上海新国际博览中心隆重举行，其同期会议二次元产业峰会也于7月28日在上海浦东嘉里大酒店隆重召开。此次大会吸引了众多行业内精英前来参与，共同分享干货。会上，阅文集团的罗立先生发表了演讲。

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在演讲中，罗立表示一个超级IP出来不是那么简单，整个下游产业，更多的其实是要加强合作，而不是蒙头往下走。IP开发出来了，在下游与更多的优秀公司合作，把整个变现的过程变得更优秀。

▍以下为演讲实录

罗立：我还是习惯在舞台中间一点，不习惯站在那个地方，首先非常感谢，十点多，甚至十点不到下面已经坐满了人，这个让我很感动，这么多人听我发表演讲，是对我演艺生涯的一次肯定，谢谢大家。

刚才放了一段B站的视频，下面没有反应，我蛮激动的，因为我是哔哩哔哩的忠实用户，我觉得在今天或者是这样一段时间，在上海做ChinaJoy也是蛮考验广大粉丝的，因为这两天连续四十度，大家都很不容易，现在还应该感谢一个人，在这样一个天气里面，我的命都是那位先生给的，就是空调发明者，没有空调的话我相信早就被融化了，我们开始正题。我这次更多的跟二次元相靠，核心是IP，前年、去年和今年在很多场合做了IP的演讲，关于IP的事情非常多，既然是ChinaJoy的主题，可能今天我关于IP这一点会集中在二次元跟IP相结合的领域，就截了其中很小的一点。我写了一个标题叫文学IP携手动画与网剧，打破次元壁的最佳手段，关于二次元领域，关于IP的领域这句话被提越来越多，每一个试图想去开发IP的人，特别是从二次元开发IP的人首先想的就是要去打破，核心原因是不是二次元变现能力很差，我们来看看阅文集团是怎么想的，怎么把这个钱变现。

这两个关健词，一个是文学，一个是动漫，我们是全国最大的IP生产商或者是源头，更精确的是我们只能认可是中国最大的基于文学IP的平台，以及生产商，在今天我主要讲的还是文学跟动漫的关系。我们来看一下文学跟动漫其实最大的一个重合点，特别是阅文集团做的文学，我们做的文学跟传统意义上的文学是两回事，我们主要做的娱乐化的文学，娱乐化的文学跟动漫最大的关系，在这张图看上是高度重合化的人群，我们的用户和动漫的用户无论在年龄段还是兴趣爱好上很多层面是重合的，在最近的六年，有一个新兴的词叫新小说，充分说明了这一点，彻底的漫画+文字结合成了轻小说的东西。那么好我们又是如何从文学入手打破次元壁的呢?

这里我们看一个案例。就是《大圣归来》，用了中国有史以来最大的一个IP，用了中国有史以来最大最热门的形象，那个IP叫西游记，那个形象叫孙悟空，是《西游记》以及孙悟空在动漫形象上的又一次成功，或者我们再换个思路想一想，如果同样的团队、同样的故事，换一个原创题材行不行?恐怕这个问题值得讨论，如果是那样的话行不行?再往下我们看到说，为什么我们要说文字加上动漫，因为文字最大的优势就是它的市场规模特别大，这个规模我们认为是超越了二次元市场，超越了影视市场，甚至超越了游戏用户的市场，它的潜在用户群在我们自己统计，包括移动阅读基地那边的统计，至少是要在6亿人以上，目前已经覆盖到的差不多也超过1.5亿人，甚至接近2个亿，这么庞大的市场是之后所有其它文化产品，每一个单项拿出来都不能比拟的，导致于说他覆盖的用户群那么大，当它跟其它产品去重叠的时候，它这个重叠区域也就会非常大，甚至于某种程度上来说，文字用户是可以覆盖二次元用户的，我相信每一个接触二次元的人，恐怕都曾经接触过文字产品。

我们也看到了很多文字产品的案例，举了一些例子，比如说《盗墓笔记》、《琅琊榜》之类的东西，证明了文字的潜力非常大的，我们看一个书记，在2015年IP改编电影有30部，价值130亿票房，在今年我们看到有96部的IP改编电视剧，136部网剧，42部电影，在三次元领域整个文字IP是非常活跃了，我们看到在游戏领域，2015年大概能够统计到的有42部游戏。我们说了那么多，就可以看到说文字它这么容易产生IP，而且效果又那么好，自然而然我们就会看到到了动漫的领域我们怎么办?

在这儿之前还想说另外一件事情，就是在传统意义上尽管文字IP到现在有很多的优势，但是在过去它一样有很多的劣势是可以跟大家分享的，首先它的时间是非常漫长的，这边举了三个非常有名的案例，它的IP孵化时间都是超过了十年，我相信没有一个人有耐心在目前这个市场上等待十年一个IP成熟。我们又看到说在2015年，到了移动阅读时代，它的时间尽管有所缩短，但依然需要三到五年的时间。好，为了能够更快地加速IP化，所以我们想到了一个非常有意思的运作方式，就是与动漫二次元相结合，因为刚才说了文字用户呈现年轻化的方式，如果这个庞大的用户群跟最活跃年轻人也最喜欢的方式，比如说动画、游戏相结合，它的活力是不是最大呢?它一定会让更多的人感受到这个IP的魅力，从而更快的成熟，从而改编成其它各种各样变现的产品，这边我举了几个案例，一个是《择天记》，还有一个是我们的《全职法师》，在这些案例上阅文集团是通过自己的实际操作，是得到了成功的经验，而且这种经验对于很多特别是二次元开发的企业带来一些启发，《择天记》的案例是我的团队做的最痛苦的一件事情，因为我们是二次元的消费者，不是二次元的开发者，当我们进入之后发现开发真的不是那么简单，尽管我曾经有过二次元的从业经验，我也可以这样说，当我们第一集开发出来的时候，我整个人是蒙的，从整个的播放过程，从第一集一直放到第13集播放结束的时候，我们可以看到说整个市场对内容是宽容的，对于整个制作的水准是宽容的，为什么这样说?即便是这样一部电影，取得了1.4亿的播放量，是没有在注水的情况下，这1.4亿也是开创了国内动画片单季的新高，我们就得到了一个结论，尽管画面做了丑了一点，整个技术运用也不是非常高，但是你基于很好的内容去开发的话，在整个的二次元市场那些用户是非常宽容的，而且也非常愿意接受你的产品，所以我们有的时候在说你们做的东西怎么这么差，这家公司不行，这个人也不行，技术都是好几年前落后的，但是很多时候我们发现感觉和用户最终的反馈是不一样的，说明什么问题?说明很多开发者在计较于技术和细节，用户关心的恰恰不是你关心的东西，他们更关心的是到底内容怎么样，这个东西好不好看，当这两者区别很大的时候，就会让我们产生一种错觉，我们认为的好跟用户认为的好是不一样的，在这一点上，对于内容的评论上是能够得到充分体验的。

当我们做完《择天记》的时候，我们发现这种感觉有时候就给你完全不一样的体会，当然我觉得内容做极致，产品做的更优秀是我们永远的方向。所以在我们做《择天记》第二季的时候，上个礼拜第二季上线了，第一天在整个网站的VIP点击就超过了两百万，我们在追求真正意义上可以让你变现的人到底怎么看怎么想。我们做完这个之后，尽管只是做了一个动画片，但是对于《择天记》整个IP，整个包装方向上是取得了非常大的成功，你们也看到了后续的真人剧电影，动画推动了真人剧电影的快速孵化和发展，可以这样说，通过我们与二次元动画，还有进行漫画三者的相结合，在整个案例是大大加速了整个IP的影响力扩张，以及整个IP后续开发的进程。通过与二次元活跃用户的互动，通过这样一些产品的开发，文字加上动画加上一些真人网剧，导致整个IP孵化进程大大加速，而且使得下游的变现变得非常得便捷跟通畅。

好，我把后面的东西也提前讲完了，这个就是刚才我讲的案例，在座的如果大家，特别是一些作为IP开发公司，或者开发平台的，我觉得有的时候在这个世界上，开发是需要下很多本钱的，但首先你要有一个很适合的源头，我对于很多他提出了一些案例，然后说这些IP准备怎么做的人，我一直会有一些为他们捏把汗的，因为样本太少，导致了在源头你的先天是不是很足，这个很重要，不用那么担心，一旦形成IP，后续的循环会像雪球一样越滚越大，前提是你手上的东西到底是不是IP，想要通过在某个领域单独研发去推出一个IP，这是非常难的，这个概率大到说跟买彩票差不多，这件事情不仅在国内是这样，在国外也是这样，日本在以前动漫最好的时候，一年差不多会推出一万个动漫的形象，可能100%都被消灭掉了，他们没有形成很好的销售，基本上被人遗忘，只有很少的一些被存留下来，其实你可以看到说成功性是非常小的，只有经过大量大数据的，或者大范围的这样一些挑选、筛选，最后出来一个原生IP，才有可能让你在后续的开发当中享受到真正的成果。我们整个阅文集团的IP数有多少呢?假设以最大数的IP来讲，我们有一千万部的作品，整个IP的开发过程是非常艰难，而且是非常细致，最关键真的需要花很多钱，在整个《择天记》的项目上，到现在为止整个阅文集团的投入差不多超过两千万了，动画加漫画加上出版，加上一些资讯发布之类的，大家可想而知，一个超级IP出来真的不是那么简单。

翻到这边今天我想给大家说的概念基本上说的差不多了，我最后总结一下，对阅文来说，我们有那么好的作品，经过挑选和筛选形成初期的IP，我们通常会以动画的形式进行推广和孵化，在这样一个循环之后我们很快就能获得一个非常不错的，甚至说超级IP，经过两年多的开发，我们对于原生的优秀作品加上动画这样一套流程，现在已经做的非常成熟了，我们阅文整个集团今年开发的动画产品会超过7部，也意味着有7部作品通过这种方式跟大家见面。另外整个集团我们认为说在整个下游产业，更多的其实是要加强合作，而不是你一个人蒙头往下走。在整个市场上面，游戏跟影视剧这两点上，中国有很多非常好非常优秀的公司，在这件事情上，我们的态度就是说既然有那么好的公司，那么好的合作伙伴为什么要自己做呢，所以我们一直基于合作的方式，我们也希望通过在之前做了这么高投入的抛砖引玉，把IP开发出来了，希望在下游与更多的优秀公司合作，把整个变现的过程变得更优秀，这是我们的开发经验以及未来的开发方向一些小小的心得，谢谢大家。

（根据现场实录整理，未经相关人员确认，仅供参考）

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