2016ChinaJoy|万代南梦宫池沢苗：不展示原汁原味的IP最可怕

4399手机游戏网上海爆料，2016ChinaJoy于7月28-31日在上海新国际博览中心隆重举行，其同期会议二次元产业峰会也于7月28日在上海浦东嘉里大酒店隆重召开。此次大会吸引了众多行业内精英前来参与，共同分享干货。会上，万代南梦宫的副总裁池沢苗发表了演讲。

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万代南梦宫的副总裁 池沢苗

在演讲中万代南梦宫的副总裁池沢苗表示日本IP在中国游戏化就需要把握国内市场的瞬息万变、了解中国用户的真正需要、对游戏品质的不断追求、展现原汁原味的IP。

▍以下为池沢苗演讲实录

大家好，我是万代南梦宫上海的，请大家叫我张艳就可以了，我今天可以给大家分享一些我的想法，在中国二次元我们认为的市场，由于我们公司今年第一次参加ChinaJoy的初展，在N5馆，希望大家有时间可以过去参观。

接下来我想借10到15分钟时间，也是到中午了，大家肚子也饿了，我今天的主题给大家分享万代南梦宫正版IP在中国的这一年，万代南梦宫集团是全球非常有名的一家集团，他旗下有很多的业务，其中有一部分是比较重头的游戏业务，还有玩具、影视、设施等等各种各样的业务，为什么说是一年呢?是因为在2015年的3月，万代南梦宫娱乐在中国上海正式成立一家公司，名称为万代南梦宫上海商贸有限公司，所以说我今天想介绍的是正版IP在中国的这一年。

首先我想跟大家分享的是在国内上线的以及开发中的产品。首先刚才我也介绍了，我们是2015年进入的中国，在2015年之前，也就是在2014年开始，其实我们从日本总部万代南梦宫娱乐开始，就有跟中国的一些优秀企业进行合作，从2014年到2015年见，我们有两款产品在中国上线，这两款产品基本上类型的分别是角色扮演，是比较单一的，产品是两款产品，大家都比较清楚的，一款是我们跟腾讯游戏合作的火影忍者，是一款页游产品，另外一款产品是跟上海本地日本公司背景合作的一款手游，叫做航海王启航，接下来在2016年，也就是今年，由于我们去年进入中国，我们也布了很多局，在2016年我们预计上线8款一身的产品，在类型上来说突破了单一的角色扮演，加入了酷跑以及动作格斗类的产品。

2016年Q1到Q2上线了几款产品，这个也是跟腾讯游戏合作的火影忍者手游，还有敢达决战，以及跟成都数字天空合作，目前在腾讯游戏独家代理发行的龙珠激斗，还有银时之魂、黑衣剑士。接下来在Q3到Q4，也就是下半年，我们预计上线美少女萌萌消、敢达强袭战线以及冲吧航海王。接下来我想对几个案例做深度的分析，首先我想分析一下火影忍者的手游产品，合作公司是腾讯游戏，它的类型是动作格斗类的，上线时间是今年1月份，上线后的情况来看，这有一个数据图，基本上来说它是比较稳定，排行也比较靠前的，在前期、中期它都是在畅销榜十位以前。并且在5月底的时候，我们做的一个大版本更新，并且在7月15号这边，这款产品荣登苹果IOS畅销榜第一位，而且这款产品在上线的当初，也是获得了苹果非常大力的支持，给了广告推荐位。接下来我想说一下为什么这个产品的成绩这么好?当然了这个跟我们的合作方，也就是腾讯游戏有非常大的关系，除此以外产品本身又是什么样子呢?我们分析下来，包括跟腾讯的各位同事也曾经做过分析，这款产品主要的成功点，第一是正版还原非常好，原汁原味，非常到位的体现了IP本身的角色和剧情，最后还有一个实时对战，很多游戏都是有的，但是在这款产品里面，已经把它做到极致，把用户和用户之间的实时交互拉到了极致，扩大了更广泛的社交圈。接下来我想跟大家分享的就是刚才我介绍的这款黑衣剑士，它是刀剑神韵动漫IP改编的手游，合作公司是著名的360公司，我们在合作当中也是紧密的沟通，在沟通中我们也发现360非常配合我们的公司，达到短期内，也就是在2016年的6月就顺利上线了，上线后的成绩也是非常平稳，在畅销榜前十位的状态，并且也是创造了畅销榜第五名的好成绩，反过来说这款产品为什么成功呢?其实我们也是跟360，或者和开发商同事们经常分享这些问题，我们总结下来，除了360的大力推广，还有CP的开发能力、进度都把握的非常好以外，这款产品上线的时候，同时也是获得了IOS的新游推荐，在中国来说，可能并不是很多见的情况。下面接着来说这款，产品本身其实还是很过硬的，产品首先它是以3D真视觉的效果来表示的，并且在回合制以及实时对战的本身，这两种类型结合的非常好，这种连击的RPG体验感非常好，最后还是强调了原汁原味，其实这个IP本身是一个多世界的IP，在这款产品当中，用户也可以淋漓尽致的在三个世界当中自由穿梭，进行体验原汁原味的IP。

接下来我想跟大家分享一下日本IP在中国游戏化的要点，首先作为万代南梦宫上海，以及万代南梦宫集团，我们在中国一定会本着和本地优秀的企业合作的态度进行合作。这些优秀企业，我们认为什么叫优秀企业呢?第一能够把握国内市场的瞬息万变，因为中国市场跟日本市场是完全不一样的，用户的喜好以及各种推广、产品变化都比日本快的多得多，大家从IOS的榜单变化就能看得出来。第二要足够了解中国用户的真正需要，以及对游戏品质的不断追求，其实我是很早去日本的，我很早在这个行业一直在做，也是关注中国的游戏行业，中国游戏行业从2000年开始，PC这块起来，品质上的要求是一个坡线的，在出现红海的状态下可能要求比较高一点，但是进入到蓝海的时候，大家说先占蓝海，品质之后再说，对于我们来说，因为我们全部都是知名的IP，所以我们对产品的品质要求是非常高的，因此和我们合作的企业一定是一个不断追求游戏品质的企业，最后还有一点就是有效配合日本IP的监修，这一点也是非常重要的，我着重讲一下，大家都觉得监修很难，时间也长，我们这样改那样改还不行，其实并不可怕，为什么不可怕呢?是因为我们经过长期的中国用户的分析，以及出来产品的分析，我们发现有一点是永远不变的，就是如果你是IP的东西，你不把IP的原汁原味展现出来，那么结果是什么样子的呢?就是这个曲线，粉丝会脱离，企业的信誉会没有，最终IP是没有价值的，而一个IP的培养是非常艰难的，刚才阅文集团的罗总也说过了，IP的培养是非常艰难，日本在这条路上走了二十几年、十几年的路，大家可能能想象出来，刚才说到了一年又一万多个IP，但为什么留下来就那么几个IP?就是因为只有在慢慢的养用户，一个IP最终能够几十年的存活，它要花费五年、十年，甚至十几年的漫长培养过程。所以说如果不完全得去展现原汁原味的IP，其实才是最可怕的东西。

作为万代南梦宫上海，在去年3月份成立，我们公司的使命是什么呢?我们公司的使命就是我们要站在版权方和开发者的中间，进行密切的双方沟通，以达到我们能够连续不断地给中国用户提供创造更优质的IP游戏，这个就是我们的使命，也希望能够和我们合作的各个合作伙伴，也以这个为共同的使命来进行。

最后是关于IP产业的今后展望，我就稍微带一下，一个是关于产品，产品一定是走精品化、创新化和多元化的，我们做了四块内容，我就过掉了。作为产业来说，打造IP泛娱乐，制造叠加效应，这一块日本其实是最有发言权的，因为他已经做了几十年了，日本基本上以漫画开始，然后延伸到动漫，最后延伸到IP改编的游戏以及周边，影视也会有，像最近五六年，网络小说来产生的IP改编一些泛娱乐内容也是有增长的，反过来除了这个以外，还有就是原创的游戏IP，原创游戏IP是非常艰难的，一旦它创造出来了，它同样拥有很大的空间和市场，它可以转换成网络小说，可以是影视，也可以动漫，也可以其它周边，这些都是可以做的，但是日本是经过了几十年把这些磨炼起来了，我们公司会有这些，我们要看怎么去把这些运营起来，跟中国的公司进行合作。产权这一块，我们在整个的市场分析下来，市场大环境是追求正版，打击盗版的。政府这一块也是意识到这个部分要走正版化，才能有未来，作为我们公司，我们公司从去年开始和政府紧密合作，打击了五大平台上的下载量最大的四五十款盗版产品，并且删除了三千多个链接。整体来说，从用户这个角度来看的话，用户的分析下来，也是希望追求的是正版，而不是盗版，因为盗版很不到位，还原度不够，最终我们希望能够通过短期、中期、长期的多方面的合作，能够达到中国市场上的盗版产品越来越少，给正版产品留下一个很大很宽的市场。

最后的最后，作为万代南梦宫上海，我们希望和更多的中国当地的优秀企业进行紧密合作，这个也不是今天，是一直到以后、将来十年、二十年，我们一直都是秉着这个想法的，希望有想法的，有意图的都可以联系我们，我们进行沟通。另外万代南梦宫上海是去年3月份成立的，只有40多人，我们还在扩张，我们给公司的定位并不是一个大集团的公司，而是一个创业公司，我们的员工也都秉着创业的精神努力工作，所以我希望能够有更多的有才人士加入我们的行列，我的演讲就到这里，谢谢大家。

(根据现场实录整理，未经相关人员确认，仅供参考)

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