2016ChinaJoy|拓维信息王伟峰：游戏公司如何出海发展与寻求合作

4399手机游戏网上海爆料，2016ChinaJoy已于近日在上海新国际博览中心隆重开幕。其同期会议——2016年世界移动游戏大会(WMGC)也于今日在上海举行。今年会议主题为“移路游戏、万千气象”，吸引了众多业内精英前来参与，与我们共享他们对行业的深刻理解。会上，拓维信息王伟峰发表了以《游戏公司如何出海寻求发展与合作》为主题的演讲。

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王伟峰在演讲中首先介绍了拓维游戏，然后讲述了公司往中国海外发展的未来战略，最后分享了他个人的产品心得。

▍以下为王伟峰演讲实录

非常荣幸有机会和大家分享，我首先介绍一下拓维集团，拓维是深圳上市公司，主要业务是互联网相关的游戏和教育，我所主要负责的业务是游戏这块的业务。

我们拓维游戏目前来讲，很少代理别人的产品，而且我们自己研发的产品也很少去找代理商发行，所以我今天也多讲点干货，通过我刚才的介绍，其实我不是来做广告的。

说到游戏越来越难做，我昨天就有一些体会，比如说我们B2B馆，去年满满的W5，现在已经变成检票口。从端游时代走过来的老游戏人，觉得手机游戏逐渐走到今天的状态，其实是一个历史的必然，在游戏越来越难做的情况下，像上海火溶研发团队有200多人，中国海外还有接近一百多人的中等偏下的规模研发公司怎么活下来?

但是从历史来看，如果能熬过去接下来会有长足的发展。我们如何制定今年包括未来的战略，我们正在走一条什么样的路，可能我这些心里话可能和现场研发伙伴们一起分享。

我们走的一条路是往中国海外走，为什么要往中国海外走?坦白讲国内玩不转，去年我们也发了一些产品，市场投入也是几千万的级别，收到了一定的效果，但为什么说还是玩不转?就是说感觉路数、打法，我们作为一家小公司摸不透，我们就坚决往中国海外走，两年多的体会是有更多的市场机会，比如这款游戏除了给中国玩家玩，还可以国外玩家玩。

另外更公平竞争的环境，前面有嘉宾分享到，现在我们国内的游戏畅销榜除了腾讯和网易之外，也没剩什么了，在中国海外不管是在日韩、欧盟、港澳台，还没有形成巨无霸或者怪兽级的企业垄断市场的情况，这是我们选择出海的第二个原因。

出海产品的两种形态，我自己总结可能主要有两个，一个是像COC这种，做好一个产品给全世界人玩，这种产品自己感觉要求可能对核心玩法要求比较高，对于世界观各方面相对淡化，如果世界观是一个区域性的话，它很难被其他区域玩家所理解。

它的好处首先是成本低，这可能是最重要的好处，我不需要为其他的众多市场做本地化，但是现在对我们公司来说比较困难，我们选择了第二条路，就是我们不管去竞争哪个市场都采取当地的文化和玩法，或者在我们玩法上做一些调整，这个特点是成本高，普适性低，但是会被当地玩家接受。

我们走向中国海外的话，可能经历了这么四个步骤，第一是产品中国海外发行，发行的第一款游戏《啪啪三国》，由于我们第一款产品试水中国海外成功之后，也坚定了我们往中国海外走的信心。

第二产品中国海外合作，去年我们和日本一家游戏公司合作了一款日本战国题材的游戏，在去年年底上线的时候，在日本实现了月流水千万的成绩，这是我们探索中国海外的第二步，找当地公司合作研发产品。

第三受过中国海外团队试水中国海外发行，通过我们拓维集团，我们收购和参股了日本游戏公司，以及美国游戏公司，我们战略以日本为核心辐射整个亚洲，开始港澳台，最后反攻大陆，另外通过参股公司，我们把现有游戏做一些深度本地化，包括世界观、剧情，我们做的是卡牌游戏，包括卡牌游戏的英雄做了深度化。

第四是针对中国海外市场研发产品，现在有两款和日本团队共同研发的产品即将上线，我们有一款和美国团队研发的产品，正在打磨中，大概是这样的情况。

下面是一些截图，第一个是我们在中国海外发行的《啪啪三国》，对于我们来说是第一步，但是我们做了很多本地化，比如针对不同地区的玩家的喜好，可能把宣传素材包括一些场景改的可能易于当地玩家接受，同时也会把当地的一些比如说中国台湾、日本、韩国的一些历史英雄加到三国题材里，让玩家第一眼有一个认同感和代入感，这是我们做中国海外的第一步。

第二步是产品中国海外合作《战国修罗SOUL》，现在正在中国台湾地区推广。这是我们并购日本一家游戏公司之后代理了一款国内产品，作为公司锻炼自己能力的第一款产品，也取得不错的成绩。这是我们和日本子公司一起研发的一款三国大战日本战国的产品，也会在近期在日本上线，目前在日本预约网站取得很好的效果。因为我们有日本的公司，我们日本公司大概有50个左右的日本人，我们自己觉得做二次元游戏有天然的优势，我们有一个二次元产品正在开发中。

本来到这就结束了，但是我想和研发的伙伴分享一下我们最近做产品的几点心得，第一我们公司内部现在从二次元产品开始就转变了过去研发方式，我们产品开发三个月之后就要在线上打磨，选取了一个东南亚比较小的国家作为我们测试国家，我们产品上了之后会一直在上面，通过不断看数据调整后续开发的内容。我感觉我们可能摒弃之前憋大招，半年或者一年之后掀开盖头看新娘子长什么样，往往吓一跳，产品想进一步修改也回天乏术，这是我们公司研发产品可能做的第一个调整。

第二点是不知道多少研发伙伴往国外走，我非常真诚建议大家把自己的眼界更拓宽一些。我简单说一下中国海外走有哪些非常好的意思，对于我们能做出来好产品。第一点中国海外有非常成熟的买量渠道，比如Facebook，这样的渠道保证你花多少钱见多少效。第二点市场多了，翻身的机会也特别多，我前阶段拜访中东地区做的好的一家公司，可能找不到发行公司就自己做了，发现在中东地区非常好。其实市场多了，可能就会有这样东边不亮西边亮的效果。

最后一点，我感觉在中国海外做发行做推广，资源的获取刚才我讲了，只要花钱，你就能买来用户，另外有很多种方式，不管是线上还是线下，比如在中国台湾地区和日本地区发行游戏，都使用了电视广告，线下广告和公交车广告，这些资源在国内我感觉对于我们这样体量的游戏公司，我觉得是非常难以想象的。

就跟大家分享这么多，虽然现在手机游戏行业可能遇到了大家所谓讲的寒冬，但是我也希望大家踏踏实实把产品做好，希望我们大家在今年都有一个非常好的收获，我们自己的团队公司都有长足的发展，明年再相互CJ，谢谢大家。

(根据现场实录整理，未经相关人员确认，仅供参考)

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