2016ChinaJoy|中手游李维：如何让产品发行走向成功

4399手机游戏网上海爆料，2016ChinaJoy已于近日在上海新国际博览中心隆重开幕。其同期会议——2016年世界移动游戏大会(WMGC)也于今日在上海举行。今年会议主题为“移路游戏、万千气象”，吸引了众多业内精英前来参与，与我们共享他们对行业的深刻理解。会上，中手游李维发表了以《如何让产品发行走向成功》为主题的演讲。

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李维在演讲中首先介绍了胜利游戏，然后针对产品选择发表了自己的看法，最后谈了开发商的选择以及运营策略。

▍以下为李维演讲实录

非常容幸有这样的机会和业界同行做一些简短的分享，我来自中手游的李维，今天主要和大家分享一下以胜利游戏角度和我们经验，怎么能够让产品发行走向成功的一条路径。

先简单介绍一下，胜利游戏也就是中手游旗下面向玩家的品牌，是一家以发行为主，也有自主研发的游戏企业，我们已经成功发行了从早期《武侠Q传》到《喜洋洋》等，同时在整个国内发行商在IP尤其是国际一线IP沉淀最多的一家手游公司。

这里是我们胜利游戏从当年功能机游戏公司时代走向现在的几个关键阶段，我们发展的主要历程也代表了这个行业在过去手机游戏多年的比较标志性的历程，从最早功能机转型智能机，包括13年是国内最早起动IP战略的一家手游公司，也是我们最早拿到像《航海王》等一线IP，日漫的IP。IP战略从13年开始做，14年时候还布局了电竞。现在和我们大厂合作的有完美等。

下面谈谈我们对这个行业的深度思考，我们对于发行这件事是国内相对来说是比较务实的一家企业，我们很多同行做的也不错，我们认为匠心务实会比口号更重要。

其实这里面也借鉴了其他领域非常优秀的对象，比如在电影行业李安，他多年的沉淀有很多传奇的故事，比如早期如何挫折，如何坚持起来，如何在他擅长流域最终获得成就。包括国内大家耳熟能详的vivo、OPPO手机，在手机红海领域，比如vivo把我Hi—Fi代入手机。

包括我们提到的其他企业，比如像华为这样的企业，他们都经历过持续专注的沉淀，这个过程中可能会很痛苦，有时候不在荧光灯下，和很多热点擦肩而过，对看好的事情一定会深耕布局，我们胜利很多深度看重的领域一直用投资进入，包括VR、AR。我们今天主要谈手游发行，大家觉得今年游戏特别难发，我们今年2月份上了《航海王》，当月就成为畅销榜单前十，之后上线的《倚天屠龙记》也是取得很好的成绩。

我们会谈到产品的源头，在这里我们其实最近和朋友交流，不是好产品，现在真的发不动，我们宁愿和CP不断一起改，如果实在改不动，我们宁愿这款产品不上线，哪怕我们会为此损失一些我们已经支付的版权金和预付款。

我们在挑选产品的时候有自己一套做法，在CP跟踪这块，我们已经很作过数十家CP，在国内发行商愿意和各个CP合作的一家发行商，比如我们有一个很核心的竞争力，有一套全行业的产品地图。

基于现在对于国内主流的领域，主要的开发商当前所有项目组的进展，以及新崛起的研发商，在每天畅销榜单以及主推的游戏，我们会和他们取得联系，接下来的计划，是否有合作的机会，6到12个月之后什么样的类型是比较热的?比如在Q3的时候做了一次大的调查，今年MMO产品会特别热，我们去年定位只做头部产品，今年我们就是一款《倚天屠龙记》在5月18号上线，并且在前几天在我们7月20号左右做了公测，现在深耕这款MMO游戏，每天日活还比较高。

其他选产品的方法，和大多数发行商本身来说基本相通，看产品本身数值和对标竞品什么，还有挑选市场潜力的品类。今年整个手游市场它的营销方式上越来越趋于和电影很像，预热和市场热度，关键市场热度，这件事就会越来越重，我们今天谈到所有的IP也好，泛娱乐也好，不外乎在于游戏上线之前抬高市场热度，游戏上线之后能够产生更广泛的持续收入，市场热度这件事在内部有一套指标，不是简单用百度指数一个指标，我们内部有一套综合考评的指标，来看这个产品市场热度，我们普遍认为这个产品市场热度，比如原来次浏可能是45，付费可能是5，看起来是很好的产品，市场热度不够的话，和强大IP同一档去资源，你会很吃亏。

如果说你的手游上线的前三天，前七天都不能在同档期竞品中脱颖而出，这款游戏差不多就夭折了。

我们谈到如何挑选产品，把关第一点的时候，产品一定要想好了，它出来的时候，是不是会非常热，比如说在前年，我记得前年乱斗西游出来的时候，中国一堆厂商做这个，去年Q4的时候，几乎叫停所有这款产品，哪怕曾经在电竞类有诸多沉淀的公司，包括中国海外引进的大作产品，都夭折了。第二和发行商一起考虑市场热度问题，市场热度这件事从研发立项就开始做，比如今年典型《魔兽》电影，怎么一波三折的。

谈到对开发商的选择，也是对开发商的一些建议，吸收专注品类和增长领域，需要有一定的上线经验，现在和没有上线产品的团队合作是比较谨慎的，有没有成功案例，对历史错误遗憾有没有充分的认知。持续开发的能力，与发行商配合度。

游戏运营是我们特别要讲的一件事，这里特别涉及到发行的节奏问题，深度会参与产品调优，每次测试过程中做用户调研、用户反馈，有些是无法数据化的，发行节奏涉及到刚才谈到市场热度和竞品档期的问题，根据自己整个团队版本迭代速度一波一波有节奏去打。

长线运营策略，对于在线产品维护投入的力度是持续的，我们所有在线产品KPI，包括在线产品维护DAU生态策略，每个月都是公司CEO以及CEO层次一起要参与的讨论，并且看执行结果的。

精准营销这里面我们尤其提到《倚天屠龙记》，这也是胜利游戏第一款单月收入过亿的产品。渠道合作，这个行业大家还是如果圈子里人比较清楚我们胜利游戏和渠道合作有自己一套方法，其实在这里我们也可以看到我们不仅把市场和渠道不割裂看，在我们公司来看，渠道工作和市场工作完全是一体化工作，所有的工作都有监控，而且不停创新，比如《倚天屠龙记》，我们最早开始和直播合作，和小米等做了直播合作。我们采用了全新方式做预约，还有极致服务体系，今天时间有限，就不多谈了。粉丝运营。

总体来说，我们认为胜利游戏今天给大家讲的话题，来之前我们有很多讨论，要讲什么，其实我们今年公司包括这次参展只是低调开了一场发布会，人家问我今年业绩这么好，为什么这么低调?

一些媒体也问我，为什么不大谈VR、AR，谈最热最新的话题?

我实话说是一个创业人出身，原来自己做研发，对于中国手游行业来说，现在最需要的就是愿意和CP认真聊产品，认真聊发行节奏，直言不讳说这个产品有什么问题，愿意对你产品上线以及持续运营负责的厂商，我们今年反复讲我们务实把我们发行这件事尽量做到极致，向所有优秀同行学习。谢谢大家。

(根据现场实录整理，未经相关人员确认，仅供参考)

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