2016DCC|微影资本合伙人徐东升：谈谈如何让IP价值最大化

4399手机游戏网讯，2016DCC中国数字产业峰会于4月29日在厦门国际会展中心隆重开幕，此次大会以“未来数字生活”为探讨点，内容聚焦在前沿智能科技、游戏投融资、移动电竞等方面。会上，微影资本合伙人徐东升先生发表了演讲。

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微影资本合伙人徐东升先生

▍以下为演讲实录

徐东升：各位领导、各位嘉宾、各位媒体的朋友大家下午好!很高兴今天能够有机会能够来到这个大会，分享IP投资和最大化IP价值这个话题。主办方给我抛出这个话题很大，所以我们也谨慎地做了准备，希望我的分享是有价值的。

说到价值，我们今天这个话题都是和价值相关。第一个问题是什么是有价值的IP。从投资，从我们做IP的价值，如果我们看不清IP的价值，去放大它的价值就是脑袋被驴踢了。什么是有价值的IP?我们来看一个例子，今天与会的人员大多都是做和游戏有关的，我们从另一个行业，从很多年前的一个例子来看什么是IP的价值。这个女性，今年70多岁的老太太，他2005年的时候被评为全美最后富有的女性，她一生的经历非常丰富，她做过模特，炒过股票，进过监狱，出来之后做了他一辈子最成功的事，赚了第一桶金。她在电视频道上主持了她一个自己的电视栏目。她最顶峰的时候，全球有70%的女性在固定的时间去看她的电视栏目，听她说怎么做饭，教怎么去打理家里的玫瑰园，而且这里面有上万的女性是没有花园。他们为什么要听这个人来讲怎么打理玫瑰园呢?这里面就说到什么是有价值的IP?具有商业化价值的IP，我们是从这个原则去分析的。是不是可以使你产生一种冲动，是不是可以使她的受众产生冲动，因为想成为IP里的某一类角色，某一类人所以想拥有这个IP相关的产品。刚才我们说的这个例子，为什么要去买他的产品，是因为想成为她，她是美国中产阶级的象征，所以她是美国的一个大IP。

什么是第一商业化价值的IP?我手机上有一个游戏，我每天平均在这个游戏上花40分钟，我每天都签到，我平均每个月大概花600元钱。可是我黏度这么高，并没有任何冲动让我想成为游戏中的某一个角色，我在这个游戏中不停的消费，因为我把它当做消磨时间的工具，花每一分钟都是为了这个工具的正常运转。如果我们做IP投资，在这里面有很多IP投资人，当我们去看一个数字，看粉丝量的时候，看黏性度的时候，看这些冰冷数据的时候，我们要想这个IP是不是会刺激你产生成为这个IP中的一个角色，拥有这个IP衍生出的商品的冲动。

有价值的IP我们总结成三个特点，有故事，有性格，有形式。刚才我们说的这个例子是典型的故事，有故事，有性格，所以她是一个高价值的IP。什么是有形式?再举一个例子，中国的文艺女青年特别喜欢的一个文艺女青年的代言人李清照，这个女性不简单，她年少成名，她爱酒，好色，好赌，一辈子写了几十首词，其中有28首是关于喝酒的，而且每喝必醉。她44岁的时候死了第一任老公，47岁的时候娶了一个小鲜肉，所以她是一个特别大的IP。我们受的文学教育里都一定会提到李清照，但是她没有表现形式，到今天为止都没有一个关于李清照特别强有力的李清照的影视作品。

如果我们看现在最流行的IP或者我们说的是超级IP它的特点都符合我刚才说的三点：有故事，有性格，有多样化的表现形式。每一个女生在座的有很多都是梅长苏粉丝，当你喜欢爱上他的是他敢爱敢恨的性格。

怎么去养成一个高商业化价值的IP?我也总结成四点：要强刺激，多角度，更长久、可触及。这四点听起来有点奇怪。强措施，一个高商业价值的IP在面市的时候一定是强刺激的，要让受众一下子喜欢它。要具备可深入挖掘，多个角度，多维度多形式的挖掘它的可能性。如果只是一种电影，如果只上映两个星期就不具备多角度的挖掘，这个传播一定要持久，这也和我们主题相关的，怎么让一个IP传播更久，游戏是一个非常有力的工具。这里面也说一个例子，1996年迪斯尼公司收购了ABC广告公司，主要的是收购下面的电视台。总裁说1956年的时候就拿我们拍的电视剧去找电视台播出我们的动画片，费了好大劲，我们就希望电视台可以24小时播放的动画片，可以持久的传播是创造一个高商业价值的IP的很好方式。我们都说IP的商业化，大家都在谈衍生品，衍生品，中国电影的衍生品不只谈了十年，我们都拿迪斯尼举例子，他的票房在他的收入里只占到14%。任何一个品牌，任何一个IP只有当可以被触及的时候才是一个高商业化价值的IP。所以这里面有很多的工作要做。

我们说高价值或者是高商业化价值IP的养成攻略，这个是我们自己分析的方法论和逻辑。前面也提到了我们认为电影这种形式的内容产品，对用户的刺激更强，它的刺激性超过其他的内容产品。但是动漫，电视剧，游戏它的用户黏性的时间更长。所以我们认为，或者是我们坚信，影游联动是培养高商业化价值方式。同时本身在这个行业我们也努力的开发或者是投资，或者是发行系列化的电影。我们认为系列化的电影可以解决电影的传播率和传播周期这个问题。很遗憾，中国在电视剧里面还没有看到系列化的电视剧，也没有看到长时间传播的强IP电视剧。我相信在不久一定会出现。

另外，这里面也提到电竞，电竞本质上而言是一个娱乐化的体育竞赛，体育竞赛本身是非常容易出IP，或者是有很强的产生IP可能性的。这里面所有产生电竞IP的同事一定要注意它的核心有没有故事，有没有性格，能不能发掘出IP的。我们也认为电竞这个领域是可能产生强IP的。在座有很多做游戏的同志，我们也希望从游戏的角度去思考，电竞这个领域有没有可能产生大IP强IP。而不是简单的做电竞的直播和分发平台。

最后说一下衍生品和渠道，刚才也说了一个强IP一定要可触及的。从我们而言，我们现在也在看衍生品产品的开发和渠道的营销推广要有一个强有力的公司作为我们投资标的。

IP养成的攻略，如果大家从投资角度去看现在大家都在投IP，如果有幸按照前面的标准和方法论选择和投资到了具备高商业化价值潜力的IP，那从投资商来说，我们认为这一项投资一定不是一时冲动，心血来潮的投资，一定不是一次说走就走的旅行，它一定是一次白头偕老长的婚姻。

我们微影资本基于我们的股东腾讯微信大的平台我们建立了一个投资的平台，也是我们投资实体。我们最强有力的投资竞争力是因为我们有很强的战略资源，我们属于行业资本，所以我们投资了大量的影视内容制作公司，营销发行公司，在IP上我们也在做全产业链的投资，IP全产业链我们都有涉及。欢迎在座的各位投资者和各位做游戏的小伙伴们跟我们合作。

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