2016DCC|银汉科技总裁陈鹏：电竞生态的公平性与付费冲突

4399手机游戏网讯，2016DCC中国数字产业峰会于4月29日在厦门国际会展中心隆重开幕，此次大会以“未来数字生活”为探讨点，内容聚焦在前沿智能科技、游戏投融资、移动电竞等方面。会上，银汉科技总裁陈鹏先生发表了演讲。

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银汉科技总裁陈鹏

▍以下为演讲实录

陈鹏：很高兴今天来到第一届DCC，现场来了非常多的嘉宾和观众，很高兴看到同行们又再一次汇聚一堂。

今年是银汉游戏成立的十五周年。过去几年，我们做了几款比较成功的格斗手游，其中最招牌的产品是《时空猎人》，已经运营了四个年头了，至今这款游戏还保持稳定的月流水，质量还是做得很不错。这个游戏的成功因素让银汉团队思考了很久，一个是行业机会比较好，做得比较早;二来是整个整个团队对格斗是有情怀的。2015年很多厂家都推出了MOBA类产品，也包括银汉。格斗和电竞有不小的差别，尤其伴随着2016年电竞的崛起，行业的环境在逐步改变。现在电竞这个概念很泛，以前我们讲电竞是MOBA游戏，但是今年讲电竞就不只是MOBA的游戏了，现在越来越多游戏开始引入了“电竞”的概念。

整个电竞行业从现在来看是一个非常广的产业布局，包括直播、赛事等，基本上每一块拿出来讲都是一个估值上十亿甚至上百亿的公司。我今天聊的是电竞的公平性与付费冲突的问题，我拿我们的游戏来说，我们团队讨论过KPI的问题，从我们最初的理解来说，MOBA游戏当然是活跃至上，只有把活跃做上去了才能成功，这个是考虑到电竞游戏的公平性，是银汉团队的坚持。当然，我们也思考另一个问题，公司是必须要盈利的，这个地方有什么价值存在，我们非常明确，就做流水，就做活跃，把它做起来。今天我们在行业里面真正做手游MOBA的，还叫得上名字的产品我数了一下不超过十个，但是大家还在坚持做，包括中国海外市场说国内有一些用户，需要去拓展用户。电竞的公平性与付费其实是不冲突的事情。

我们在2016年做了一些调整，如果我们只是去做活跃，行业可能会有竞争对手，感觉留存也很难取得很高。我们想了一些招数，给用户推一些适合他们的英雄，我可以为每一个用户推荐一款他需要的英雄，比如这个用户平时玩的攻击类的比较多，防守比较弱，我就推防守比较强的英雄，这个是以需求为核心的，还有VIP或者是月卡等。这些数据看起来并不特别明显，但是背后凝结了我们这个团队非常多的时间。流水数据一个点两个点做起来不太容易，但是在春节后，把我们的收入付费做上去之后，不但没有影响我们的流水率，相反我们的付费率提升以后，我们的流水率也得到了一个比较大副的提升。这给了一个很强的信息，原来在电竞游戏的玩法里面还可以这样玩，或者说这个类型还有它特别的地方。我看了我们的活跃持续增长，收入持续增长，这个是值得开心的事情。如果能让这个项目盈利，不赚钱也不亏钱，用户持续的进来，就会维持比较大的活跃盘子。在电竞游戏的付费和竞技上并没有那么矛盾。

说到电竞，2016年我们的电竞已经覆盖到了很多类型。我们在游戏的电竞性上也做了一些思考。2016年，银汉游戏一款全新自研游戏会在Q2面世，在我们骨子里是非常喜欢格斗游戏，因此我们做了一款射击游戏，玩法上也是偏PK。这个游戏做出来以后，我也在想怎么融入电竞元素。对整个团队来说，做这样一款游戏如果有很强的电竞游戏性，如何体现公平性，如何平衡付费与公平，都是值得思考的。我们做了三个原则，第一个是占地修正;第二个更多的好友互动，这样可以让公平性得到很好的体现;第三个是加入更多的策略玩法。一个比较创新的玩法，我们叫它“魂值”，这个词是用户的恢复度，是用户和用户之间用战略来做PK，但是一场游戏打下来，刚开始的时候两人的战地应该是公平的，用户可以通过操作恢复你的战地，随着你操作进程中的深度，不断把战地做一些恢复提高。这个是我们公司测了很多的版本之后，研究出这个模式。这样一个尝试希望可以得到行业和用户的认可。以后如果成功的话，可以让传统的游戏做一些借鉴。

我想说2016年电竞是一个强趋势，电竞不代表“不赚钱”。2016年电竞和赚钱有很大关系。回到游戏本身，电竞的增值模式如果大家能尝试和突破，是有非常多的机会，是非常有生命力。电竞游戏通过赛事，通过公平竞技引发口碑传播，口碑传播可以成为获得用户的重要途径。我觉得这个特别有利于中小型的游戏公司，口碑会成为重要的传播渠道，而电竞会是口碑传播的利器。

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