2017DEAS|中手游王晓霖:优秀到卓越，中手游2017~2018蕴势激变之路

4399手机游戏网讯，2017年中国数字娱乐产业年度高峰会(DEAS)于2018年1月10~11日在厦门帝元维多利亚大酒店举行。本届大会以“蕴势·激变”为主题，分为“精品游戏核心力”、“多元内容交响曲”及“数字娱乐双引擎”三大板块，就当下热点产业领域话题邀请产业领袖和企业高管出席并做主题演讲。中手游合作人兼集团副总裁王晓霖在本次大会上分享了题为“优秀到卓越，中手游2017~2018蕴势激变之路”的主题演讲。

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中手游合作人兼集团副总裁王晓霖

▍以下为演讲实录

大家好，我是来自中手游的王晓霖，非常感谢主办方的邀请。今年主题是蕴势激变，下面跟大家分享一下网游发展这块针对2017年市场变化的思考。

PPT, 从这个图有两点思考：一个是在这样成熟市场环境下，吃鸡玩法的创新是对用户诉求的满足，另外是对自己有益，之前没有这样产品的积累和沉淀，以及没有这样的时间窗口和投资行为，我们认为在这样的市场成熟期环境下，尽管看到了机会，但是这个机会并不属于我们。

另外也提到整个手游的规模、收入盘子，整个2013到2017年手游盘子规模以及增长率的情况，2013年的时候整个手游规模只有112亿，到2017年是1162亿，短短四年时间翻了十倍，这是非常可怕的数据。而增长率从200%多，逐渐趋于到40%多。我们有两点思考，一个是现在是没有人口红利的市场，手游规模也在非常大量的增长，在这样的存量市场下，更多用户是乐于为内容付费，付费意愿越来越强。两三年前推出产品付费率6%非常不错，现在一款游戏测试期付费率都到15到20%，用户更乐于对内容付费。另外一点，整个增长率的趋于平缓也是进一步提醒我们在存量市场下，更应该独立思考和沉淀自己企业的核心竞争力和核心优势。我们认为是以用户诉求为导向，更好的保持和持续进步。

下面审视核心竞争力是什么，我们也对此充满了热情。我们以两个案例为分享，一个是中手游IP战略，IP成为中手游非常强的标签，我们2013年成功布局了IP，择天记、传奇、四大名捕、步步惊心、天火大道、行尸走肉等，IP是我们的核心点。除了IP以外，还有一个战略是粉丝战略，对我们自己而言，除了常规基础性的客户，以及VIP客户还有针对旗下精品游戏中高端游戏成立了胜利俱乐部，除了常规服务还有提供核心粉丝玩家，有一些福利特权、服务特权，购物特权，结合顶级头部的IP资源和对精品内容产品的精细化运作能力，以及有强大的技术支撑团队非常强的市场营销和商务推广能力，就形成了整个对于网游发展这块的核心竞争力。

刚提到天道酬勤日新月异，一是围绕市场的变化，用户的增长，在这样IP战略和粉丝战略的核心下又提出思考怎样思考或进步或进化。围绕用户诉求的变化做了一些进步，比如刚刚提到IP战略提升为IP精品战略，解读为年轻化IP和IP年轻化，对于这个有内部的逆向思考，粉丝战略也进行了升级，叫社区运营。下面进行分享。

首先是IP的精品战略。我们学习感受到游戏品质是越来越好的，用户越来越关注在精品游戏上。接下来IP精品战略定位会更多聚焦在IP精品这块，用高品质游戏的内容结合良好的IP生态提升整个IP的价值，我们做IP价值和文化的传播者。这是IP战略升级到IP精品战略的定位。至于如何解读IP年轻化和年轻化IP，首先是年轻的IP，我们接下来会越来越关注一些年轻用户，可能是指95后甚至OO后他们更加喜欢和熟悉的IP，比如妖精的尾巴、家庭教师等，都是找年轻粉丝，年轻用户喜欢的IP。还有IP年轻化，我们手上有非常经典老IP，在重新制作时就要思考除了传达老粉丝一些情怀共勉，也更多希望把IP文化传达给更多年轻用户，所以我们在一些老的IP风格、题材、战斗的表现形式和玩法上更多贴合年轻用户，所以解释为IP年轻化。

除了IP战略升级为IP精品战略，我们在整个年轻化IP和IP年轻化同时也会有更多对内部的逆向思考，可能在之前一段时间，大家感受上是中手游非常多优质IP，只是简单的输出IP，现在会从IP的前期立项做定性和定量的调研，围绕年轻用户的需求将IP的风格，立项思路更好的结合，形成包括IP和包括产品的完整产品给到研发。

除了IP战略升级为IP精品战略，在粉丝战略的思考是上升成为社区化运营，因为在整个市场变化用户成长过程中，我们做了很多头部IP，这些IP粉丝的诉求让我们感觉更强烈。用户的需求仅仅从需要服务这块，更多向对产品和对IP的情感和文化的转变。我们从去年开始已经组建非常大的团队做社区化的运营，从单纯向粉丝服务、传达口碑的转变。我们的思路是希望通过精细化、精准化的达到社区，让用户进一步的沉淀积累，给玩家更强烈的归属感，最终达成整个品牌对IP文化的认知。这样的做法会专注在微信公众号、QQ运营、微博贴吧、论坛更好的落地。我们的头部产品还有微信公众号，每一篇的推文就有将近两三万的阅读量，甚至有几百条的回复量，说明效果是有逐步的积累。

围绕社区化运营通过了解用户的属性，了解他们的喜好，进一步融入用户。还有策划面对面，还有邀请见面会，和生活节日的关怀做到跟粉丝和玩家情感的维系，在一些更大型的年度发布会和游戏的嘉年华做品牌的注入，在这样过程中跟玩家协同成长。逐渐达到我们提供优质IP的内容，打造优质社区，形成用户的沉淀，获取玩家的反馈，从而更进一步提升游戏的品质，吸引更多的用户闭环，达到社区化运营的理念。

最后是《从优秀到卓越》是美国著名管理学家的一本书，我想表达的概念就是围绕着主题，我们中手游在2018年形成IP精品战略和社区化运营再加棋牌和独立游戏和微端游戏，这样组合拳方式迎接2018年的市场竞争格局。我们认为在这样的成熟市场下，没有捷径，没有一招致胜，唯有保持核心思考和沉淀再出发持之以恒。

中手游将这条路上不断的摸索前行，希望更多的合作伙伴加入进来。谢谢大家。

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