2017DEAS|斗鱼王岩：斗鱼直播在多元化产业下的思考与探索

4399手机游戏网讯，2017年中国数字娱乐产业年度高峰会(DEAS)于2018年1月10~11日在厦门帝元维多利亚大酒店举行。本届大会以“蕴势·激变”为主题，分为“精品游戏核心力”、“多元内容交响曲”及“数字娱乐双引擎”三大板块，就当下热点产业领域话题邀请产业领袖和企业高管出席并做主题演讲。斗鱼直播产品事业部副总裁王岩在本次大会上分享了题为“斗鱼直播在多元化产业下的思考与探索”的主题演讲。

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斗鱼直播产品事业部副总裁王岩

▍以下为演讲实录

王岩：非常荣幸今天可以代表斗鱼来这里给大家分享一下我们关于内容，关于整个2017年对于直播在内容方面的变化跟大家做分享。

题目也是我们在多元化产业下的思考与探索，但是都知道最早斗鱼和其他的都是做游戏起家，从2014年有了英雄联盟，有了之后大家又想英雄联盟的玩家除了看游戏还会看什么。直播发展的线索，2014年游戏直播，因为游戏对月用户来说是强刚需，2014年整个游戏直播爆发的关键点，一方面是围，更多是通过快速的捷径提高自己的水平，就是朦胧的在线教育，当时那几个月的数据，直接变成宽带烧掉，因为用户发展太快。2015年的时候，游戏直播已经到了比较稳定增长的地步，不再是指数级增长，我们叫泛娱乐直播。把电视上传统的节目改造成直播的方式，比如斗鱼上很多人播钓鱼，甚至有播所对中国版的荒野求生，还有播打地鼠等等回归田园生活的。节目上没有这样的节目，又满足城市人对于野外，包括田园生活探索的心理。2016年提出多元化，更多把现实中的行为搬到直播中。举个例子：过去几年英雄联盟之中，2014到2016年是整个硬件的低谷期，现在很多电脑城生意很差，有一批电脑城市有有想法的人在斗鱼直播自己装电脑，装机的时候会咨询说装什么好，一边装机一边讲，这样就跟师傅产生情感连接和信任，直接下单了，很多发现一个装电脑比卖电脑的老板卖得多，这就是一个非常好的结合点，通过直播打开了自己和客户间的桥梁。还有一个例子，当时有很多在斗鱼上做手工包包的，现场直播一下午做一个包，但是做完之后有观众买，因为观众见证了手工包的产生，他愿意付出比淘宝上贵好几倍的价，淘宝上说自己是手工，但是这样是看到的就更加确信，这也形成商业模式。2017年叫生态全产业链，这个词很大，这是多元化2.0版本，如果2016年是C端的小C玩法，到2017年就是B端很大公司借助直播做一些比较有趣的玩法，比如2016年数码和手机发布，可能就是做转播，2017年就需要做预订，通过1元就可以将手机提前预约，相当多B端的公司加入到直播付费的战场，把直播作为自己的阵地。

打通直播生态圈产业链，包括大数据中心、云计算中心、创新创业孵化器、网红学院，直播经纪产业区，电竞赛事直播中心，电竞学院。年轻人的口味在变化，教育也是承载的一个环节，网后学院，包括直播经济产业区还有电竞直播中心也是各个地方电竞为主的大型城市比较多就是往这方面布局。我再讲一个事情，之前在小米发布手机时候有人讲一句话，什么是风口?风口就是社会的产业分工，如果你发现周围从事这个行业的人越来越多，这就是风口。在小米之前，作为跟手机数码相关的产业是没有那么多，自从小米出来以后，看到各种各样卖手机，做软件的，这可能跟小米关系不大。直播的风口，就是大家发现周围越来越多从事直播了，甚至吃一顿饭都直播，促进了大家把优秀的人才进行二次分工，有人才加入的战场就是所谓的风口。

直播场景的判断，未来越来越场景化，每一个画面背后都承载商业的逻辑，只是这个逻辑目前不代表此时此刻可以变现，但是有足够多变现或变现之外的社会财富。举个例子，之前看得比较多的直播公益，就是通过直播这样的窗口把社会财富或用财富能量聚集起来做一些事情。我们看到这里提到五种，其中是知识技能共享，把游戏放在这里，大部分游戏直播都是在教大家技术，有一小部分是比较幽默，还有第二个是文化价值观传递，在斗鱼直播出来也有有很多其他平台，我们在价值观上卡得最严，公司光审核就有几百号人，因为我们认为这个东西一定要控制好价值观的导向，因为很多年轻人看我们的直播内容，一定要保证输出内容是足够积极向上。三是八卦猎奇。很多人说斗鱼的内容究竟是什么，我讲了一个道理，一句话总结就是电视台上不愿意浪费宝贵的时间去播，但是是有观众想看，但是前提是价值观正确的事情，这是最适合播的。之前很多人喜欢在电视上看游戏，但是我们喜欢看别人打游戏，这也是合法合情合理，为什么不能看呢，所以直播平台可以播。还有电影发布会，有很多明星，但是你想在电视上看一场电影发布会找一个月都找不到，因为电视上只会把它剪成三分钟的资讯，粉丝看了也不过瘾，明星也不满意。所以发布会也是非常适合的，还有数码发布会，每次苹果发手机，一定是通宵跑到斗鱼看，一边看一边讨论。四是创新互动方式，传统的内容都是非常单向的，我说什么，你听什么，直播不一样，可能我说了一句什么话，比如一个手机价格一打出来，弹幕一大片，说价格贵和还是便宜了，就好象进入几千人的大茶馆，不仅可以接受主持人的信息，还可以接受弹幕里跟你一样的信息，同时如果很多主持人播的时候也会看直播，跟你们互动，做及时反馈。

教育里面的一个案例，斗鱼有很多这样网红老师，每天在直播间讲一些自己更加互联网化的节目，有教高数、有教理财的、有教装机器，还有教炒股的，观众们对他们也很热情。直播对观众也做了一次筛选，你不喜欢我就不会进我的直播间。

变魔术，魔术师是比较宅的，不太会在外面抛头露面，很多魔术师在家里做魔术，魔术在斗鱼上可以找到很多新的方式实现传播以及变现。

文化，我们这里有皮影戏还有购买布袋戏的版权，还有书法，像传统的文学或中国沉淀比较久的技艺都在斗鱼上做一次展现，这种资料在互联网上很多，但是大家不愿意看传统的资讯，太冷冰冰的，百度到资讯和资料，越来越没有共鸣，但是直播间看一群志同道合的人一起聊就很有意思。我之前在斗鱼上有人直播下象棋，一开始对着电脑下，觉得闷。后来到街上找两个老头下，再进行直播，吸引很多人，这样将文化高度还原到生活中，就变得不一样了。这也是一种非常好直播带来的一种价值回归。

执法，我们在武汉跟本地合作比较多，很多时候一些比较适合直播的执法行动都会提前沟通，既做普法又做正能量的宣传。

励志，之前有很多残疾人，他们打游戏打得非常不错，当然除了打游戏还有别的技能，有的用脚直播，核心不在于赚多少钱，而是告诉社会上的人，只要努力，有一技之长都可以找到自己的生活方式，生存方式，这种价值观的输出的形式，恰恰是直播之外的传播媒介很难带来的。

公益，斗鱼专门有一个板门叫正能量，有时候也可以看看。有很多在传统电视上看不到的非常正向的公益类型的内容。

云养宠物，很多人想养，但是房东不让，有些宅男就做了送礼物，这边猫和狗就会掉食物，中间做了代码设计，远程帮他养猫养狗。

电商，这是装机类，装一台卖一台。很多人是从装机人变成老板。

我们认为直播对整个社会带来的改变，会成为一代人或一代新人们新的获取渠道。二是有广场和私密并存。三是从虚拟再次还原到真实，再也不用担心微博或公众号后面究竟是一个什么样的人，会不会跟人工智能在聊天，直播最好一点就是可以凑虚拟还原到真实，看到一个人不再剪辑，是活生生的人。

今天我的分享到这里，感谢大家。

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