GMGC北京2017|Twitter大中华区总经理Alan Lan：直播之年

4399手机游戏网讯，由GMGC主办的第六届全球游戏大会(简称：GMGC北京2017)于3月15日至3月17日在北京国家会议中心正式拉开帷幕。本届大会以“Connecting·Future|连接未来”为主题，内容涵盖游戏、未来科技、直播、电竞、IP联动、VR等多个领域，打造“文化创意”与“科技创新”的国际双创峰会。会上，Twitter大中华区总经理Alan Lan以《直播之年》为题发表精彩演讲。

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Twitter大中华区总经理Alan Lan

▍以下为演讲实录

大家好!我是Alan Lan，Twitter大中华区业务负责人，也是Twitter在大中华区业务的第一个员工。从2014年我加入Twitter大中华区团队成立以来，我们的业绩成长的非常迅速，甚至今年第一季我们业绩成长增速依然是全世界最快的团队。2017年是Twitter在视频和直播业务发力的一年，希望借这个机会跟大家分享国内的游戏产业要出海应该怎么样用视频跟直播，Twitter特有的功能让我们在中国海外得到更好的用户获取跟品牌认知的提升。

全世界实时发生的事件都在Twitter上面，不管是看到各项体育赛事，奥运会、欧洲杯、足球赛，各种音乐，各种颁奖典礼都在Twitter上面得到最多的讨论。我们也知道Twitter在全世界的重要性已经达到最高了，大家都应该记得吗?现在全世界都在关注着Twitter上面发生的一举一动。所以说，Twitter是一个最重要的时事事件、事件营销的平台。

接下来跟大家介绍的是为什么这些视频的直播跟游戏有什么关系呢?其实在中国海外很多成功的欧美的西方游戏公司已经充分了解怎么样用视频跟直播的方式推广他们的游戏。刚刚Google也提到了，国内出海游戏公司的领头羊智明星通就在Twitter上面做了一个非常有效果的直播，它的效果在线下的的一个cosplay的活动。cosplay质量非常高，当天获得英国媒体大量的爆料，一些骑士带伦敦塔下面做cosplay，大量提升了COK在中国海外的品牌认知度跟曝光度。接下来分享更多的Twitter上面独有的视频跟直播的体验，Twitter上面有各种体育、音乐、娱乐、时事等等话题，Twitter跟这些最优质、最高大上的内容服务商做了很好的结合。比如，在体育赛事方面，美式橄榄球是美国最受欢迎的体育赛事，我们跟他们做了非常好的直播，每个礼拜有一场球赛在Twitter上面做直播，各种资讯提供商，像CNN等都跟Twitter合作做直播。甚至最近像奥斯卡、格莱美、艾美奖这些重要的娱乐庆典也在Twitter上做非常多的相关的直播活动。

可能在座小伙伴要问我了，这些跟游戏有什么关系呢?其实在直播方面大家都知道，游戏的直播，电竞的直播是全世界大家最关注的焦点。我们也很荣幸的在上个礼拜发表Twitter说跟全世界最大的两个电竞联盟都完成了协议，在今年2017年到2018年的赛季所有的赛事都会在Twitter上面直播，这有什么意义呢?这代表我们可以通过这个平台触及这些最喜欢玩游戏，最愿意付钱的这些土豪玩家，在中国海外已经开始实现了。我们看到很多电竞相关的例子，比如《英雄联盟》的直播，在电竞的运动酒吧做了这个广告。

大家应该可以了解刚刚那个体验吧?如果你是电竞的热情用户，你是玩家看直播，肯定不会转台。我们的个案分析也指出这些插入式的视频广告完成率可以高达98%，因为电竞观众肯定想要知道下一个比赛什么时候开始，不会中断去看这些视频的推广。

我们在这边第一次的分享我们在游戏用户方面的分析报告，这是最新的资料，刚在3月发表的数据，为什么Twitter特别适合做游戏的推广。Twitter最强势的市场在日本、美国、中东沙特，我们的游戏用户非常多，这是第三方的GWI的数据。在日本市场有一半的Twitter用户是游戏玩家。在美国、沙特都有四成的用户是游戏玩家，数量非常庞大。更重要的他们不只是游戏玩家，他们还玩得很多，很勤。在日本44%的用户每个月都会玩手游，这跟非Twitter用户相比将近有9倍的差距，如果你是Twitter用户，非常喜欢玩游戏，玩的很多，但是如果你不是，就玩的非常少了。在美国有五成的用户是玩手游的，比例也比非Twitter用户多很多，沙特也有类似的数据。

Twitter用户也非常喜欢最新的科技，很极客，所以他们也特别喜欢看游戏相关的直播，可以看到在日本非常惊人的数据，如果你是Twitter用户，你会看游戏直播的比例是非Twitter用户的5倍以上。在美国、沙特都有非常惊人的差异。

Twitter游戏用户很多，他们玩的多，他们喜欢看直播，但是在座的伙伴们更关心的是他们是否付钱付得更多，土豪更多。第三方的数据告诉我们，日本Twitter最强势的市场，Twitter用户每个月的付费比是9%，这个数据是跟其他非Twitter用户相比将近8.8倍的差距。在美国、沙特付费比更高，同样有非常高的比例和差异。在座做游戏的伙伴，做运营的肯定知道你们游戏的付费比是多少，平均的数据，所以Twitter的用户真的是留存高、付费高、土豪多。

也因为这样中国海外的这些高大上的，走在前头的这些游戏公司，欧美的游戏公司已经在做Twitter上面视频相关的推广了。刚刚说美式橄榄球受众跟游戏运动接近，美国是数一数二的发行商，这是美式橄榄球最后一秒做的插片。

这么精彩的一球，大家应该知道会有多少转发、点赞，在所有的高光片断里面都有三秒钟非常简短的能够唤起品牌意识，提高品牌知名度的产品。相对来讲电竞的受众也是非常广泛的，美国知名的百威啤酒就在我们电竞的视频直播里做了广告推广。

还是一样，如果你是电竞的忠实观众，你刚刚肯定不会转台，不知道什么时候比赛会开始，所以这是非常成功的一个植入性的推广方式，对用户的体验，对他们的品牌唤起的意识都有非常大的提升作用。除了在直播方面能够做广告之外，在电竞的精华片断，比如《英雄联盟》，很多四杀的精彩片断，用户想要再回味，也是一样。能够在用户不断重播的时候看到你想要让他们看的品牌唤起意识的广告。

在座小伙伴很多做成效性广告，看CPI推广，从渠道买量，CPI一天有多少下载，但是会问我说你跟我说这么多品牌视频直播的广告，效益到底怎么样，CPI怎么样呢?刚刚说的这个视频广告的ROI是非常好的，比如说我们在美国的话，会说花一块美金能够赚回来六块美金。其实在美国中国海外市场的这些游戏公司已经有一个非常完整的追踪渠道，他们不仅仅看这个品牌广告带来的付费下载的CPI，他们会看的是整体的，包括自然流入的量有没有增加，品牌认知提升之后，你的付费渠道的点击率也会提高，CPC会下降，展示量会提升，然后用户留存会提升，他们付费意愿会提高。所以，只要你非常有做了品牌意识，很高大上的品牌广告之后，你最重要的流水是会上升的。实际案例投一块钱的广告能够赚六块钱。

更重要的是什么呢?在中国海外各个渠道买量我们遇到一个瓶颈，就是买的量越来越少，越来越贵，因为定向的就是这么多用户，都刷完了，刚刚说的体育、音乐的赛事直播，能够帮你发掘出更多新的受众。比如刚刚这个案例可以看到，他们透过这一类的直播视频的推广获取到比以前多五成的新用户的流入。

所以，刚才举的几个案例，其实在Twitter在这一年来发了非常多的力，在跟很多视频直播伙伴做合作，全世界已经超过273个直播跟视频的合作伙伴。大家可以看到很多非常知名的运动联盟、资讯媒体、视频的质量非常高，受众质量也非常高。

刚刚说了这么多好像很逼格的，都是在英国、美国的案例，Twitter也是很接地气的。在2月的时候我们也推出了国内的微信的官方号，欢迎大家关注。关注这个微信官方号的粉丝已经超过1000个人。晚上我们跟GMGC合作办了一个官方的party，希望大家共襄盛举，谢谢大家!

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