GMGC北京2017|VNG Head of Mobile Game Publishing Christopher Liu演讲

4399手机游戏网讯，由GMGC主办的第六届全球游戏大会(简称：GMGC北京2017)于3月15日至3月17日在北京国家会议中心正式拉开帷幕。本届大会以“Connecting·Future|连接未来”为主题，内容涵盖游戏、未来科技、直播、电竞、IP联动、VR等多个领域，打造“文化创意”与“科技创新”的国际双创峰会。会上，VNG Head of Mobile Game Publishing Christopher Liu发表了以《在风靡MMORPG的越南市场探索游戏的新领域》为题的演讲。

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VNG Head of Mobile Game Publishing Christopher Liu

▍以下为演讲实录

非常感谢各位!感谢大家百忙之中抽出时间参加今天的活动。我今天的讲话主要分为三个部分。第一部分，关于市场，第二，关于今年的分析。第三，对于未来的分析，应该是明年的分析。我们现在能看到越南市场简单的分析，可能每个人的理解都不太一样。越南差不多有一亿人，差不多三千多万非智能机用户，也就占到智能手机用户一半的数字。现在在越南有六千多万智能手机的用户，继2012年有了巨大的突破。还有就是我们在越南开发了一款产品，我们每个月的收入是一千万美元，这应该是东南亚市场的一个突破。之前大家觉得每个月的标准收入是一两百万美元，在我们这个游戏之后，大家突然有了一个新的对越南的认识，因为我们现在发现越南的市场规模可以跟中国台湾相媲美。当然，除非你和越南的专业人士去谈，否则你根本不会知道这一点，因为大多数的80%的付费都是从本地渠道来做的。在越南信用卡的普及度非常之低，我们后来通过一些市场研究跟用户沟通调查发现整个2016年的手游的收入是两亿美元之多，而且预计在2017年会进一步的增长。

接下来有一些非常简单的数字，我很快的过一遍，大家可以直接看到这些数字。我们看到手游占到两亿美元，这个规模相比中国台湾、韩国和日本，还有中国还是比较小的。但是，如果看整个人口，这个市场未来几年潜力是非常巨大的。在这儿想讲几点跟越南市场相关的。第一，年轻的这些用户在越南的占比非常之多，越南人的平均年龄比中国要年轻6-7岁，所以这是一个非常年轻的国家。

然后，我们看一下登录率，看一下每一天在不同的时间来登录的用户的人数。所以，我们看到越南人好像倾向于起得更早，所以他们早上起来喝杯咖啡，然后打打游戏，这好像是越南人的生活方式。所以，你如果在越南不做早间的一些活动，可能就会失去掉很多的用户。很多人喜欢骑自行车，所以跟很多中国用户的行为是不太一样的。

我们再看一下在2016年发生的一些细分市场里面的一些事情。首先，在中国我们有一些关于中国武术的一些游戏，卖的非常好。今年我们也开始思考一些不同的东西，如果你们去过越南，你们会知道中国的武术游戏在越南是非常流行的，然后2.5D的游戏也是非常的流行。另外，我们现在的游戏主要就是针对男士的，男士的聚集型付费(游戏)。所以，今年我们做了一些不同的思考，我们想要挑战一下这些传统的观念，在中国，在亚洲其他国家我们都有很多非常流行的游戏，有一些领域可能我们还没有涉足过，所以我们看一下今年最流行的游戏。在越南的MMORPG游戏形式一直都是主流，是非常流行的。

另外，这个棋牌游戏，有点像QQ游戏一样，有一些打牌、下棋等的内容。另外一个是FPS游戏，《全民突击》是腾讯的一个游戏，这个FPS游戏实际上也是增长的很快。当然，《穿越火线》也马上要在这边继续发行了。所以，我们当然知道还有电子竞技，这方面也是一个新的趋势。还有《奇迹暖暖》(音译)，这是一个针对女孩的游戏，是一个给女孩试装的游戏，它的受众就是女孩。它不是一个竞技性的游戏，而是一个娱乐性的游戏，在越南也是有非常好的接受度。

另外，《梦三国》是一个手游，在越南很多人玩这个游戏，但在中国知名度可能不是特别高。我们也做了的《王者荣耀》是一个爆款。所以，2016年相比2015年有一些不同的变化，就是MMORPG的市场份额是下降的，比较其他游戏来说。

下面介绍一下关于越南市场几个基本的事实，也关于我们非常谨慎地在关注的硬件方面。因为在越南智能手机还在普及的阶段，他们对于内容的消费实际上比中国要更快，这不是说让他们在我们的游戏上花更多的钱，我们的收入更多，而是让他们花更多的时间，我们收入更多。所以他们对内容的消费比中国更快。

另外，越南的游戏玩家是比较年轻的。虽然大多数的玩家都是年轻人，但是实际上付费玩家都是年龄相对更大的，这个很容易理解。但是，我们现在都把眼光放在年轻人身上，因为现在有一些年轻人也开始进行一些付费活动了，年轻人才是更重要的未来。

所以，我们看看主流，MMORPG就是我们觉得我们可以让大家更好的了解越南的市场的一种方式，但不仅仅是了解MMORPG，当然我们知道MMORPG在中国也是有很好的发展。这些游戏在中国，这些公司在中国大家都非常熟悉。刚才没有听到名字的公司请不要生气。因为大家知道这些公司我们现在已经很难跟他们竞争了，现在我们知道越南智能手机的使用率每一年都是一倍的增长，所以，这就是为什么我们现在要聚焦在在手游，以及聚焦在大众的玩家上面的原因，也就是由硬件条件也就是手机的渗透率不断在增长这一点事实决定的。

2017年我们即将要关注的点之一是我们发现有很多社交元素添加进游戏中来了的事情，因为在越南如果我们要在一个游戏当中做广告，我们必须在闭门的环境当中做，不能在外面。所以这是越南法律的一个限制，或者是上面的限制。所以我们对于包括直播，以及其他的一些我们在游戏当中的互动很看重。我们也做一些线下的活动，比如在咖啡厅等等地方做一些线下的活动。

另外，我们现在关注的受众也是越来越广泛，因为越来越多人有智能手机。MMORPG还有一些棋牌游戏，都是比较传统的游戏种类，因为大多数游戏玩家是从PC端转化过来的，所以这两种是比较传统的游戏形式。但是，如果我们要做手游，我们就要考虑社交的因素，就在增加的这方面。这些是我们卖的比较好的游戏，刚才讲了《奇迹暖暖》，还有专门针对女孩做的一个游戏《熹妃传》，它非常非常受欢迎，我们发现《奇迹暖暖》和《熹妃传》当分享的时候他们的内容可能是女生比较喜欢的东西。所以，我们在分享的时候我们要考虑到用户分享的习惯，但是对于女孩来讲，她们能够塑造她们自己的角色，她们自己给她们的角色挑选衣服等等。所以对于女孩子她们要分享游戏里面的内容，因为有一个她们创造的过程。比如去沙滩上，她们会对应这个主题相对应的选择合适的服装和造型，去塑造这些角色，然后这些女孩倾向于把游戏进行分享，所以这对于我们的传播来讲是一个非常好的事情。

《九阴真经》这个非常成功，这个游戏的设计是不太一样。你会发现它对于技术的要求比较高，我们采用石头剪刀布这样的设置。这种游戏的设置，以及对可玩性的设置，实际上是经过精心的设计的，我们主要针对的是那些老手的玩家设计一些比较有挑战性的项目。

另外，这也是手游方面一个非常重要的内容，就是电子竞技，手游这方面市场也马上要打开了，就是手游的电子竞技。因为越来越多人转向手游的领域当中，在电子竞技里面我们能够吸引很多招商的行为，所以实际上它是一个更加值钱的一个行业，尤其在东南亚电子竞技是有相当大的受众基础的。现在我们在市场上的FPS还有手游在电子竞技方面也是正在进行很多活动。同时现在可以看到我们对于女性市场的注重，我们在越南是第一家专门为女性开发游戏的公司。

最后，社交方面，这个游戏是我们特别为社交需求所开发出来的一个游戏。因为我们用户越来越年轻，他们需要在游戏里面聊天，相互交流，所以这也是我们的另外一个发展方向。所以，在越南MMORPG在这个市场虽然仍有很大的增长潜力，但是如果能融入电子竞技，以及社交，或者引入更多其他更广泛受众这样类型的游戏，我觉得未来会更有潜力。所以，我们现在在越南不会去非常的限制我们这个游戏类型。因为在中国大家很喜欢一些故事，包括金庸的武侠小说，《三国》等等，中国已经有很多存在的IP了。我们看一下，在中国、韩国、日本在这边的IP在越南实际上都有很好的受众基础。现在我们觉得这个市场的时机是要引入一些其他的中国或者日本的IP等等。

这是最后一页PPT，它里面讲的非常重要的一件事是因为在越南流行游戏的标准有所变化，所以我们可能会引入一些3D游戏。越南也有一些直播活动，像YY这些直播软件在越南也是越来越普遍了。这是我今天分享的内容，谢谢大家!

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