2016IGBC|白鹭时代陈书艺:手游寄望快车道?回归价值是王道!

4399手机游戏网讯,2016国际游戏商务大会暨互动娱乐展(IGBC)于4月18日在北京国家会议中心隆重开幕。此次大会吸引了来自游戏行业众多精英前来参与,和大家一同分享行业干货。会上,白鹭时代创始人兼CEO 陈书艺发表了主题为《手游寄望快车道?回归价值是王道!》的演讲。

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2016IGBC|白鹭时代陈书艺:手游寄望快车道?回归价值是王道!

以下为演讲实录

大家好,我是白鹭时代陈书艺,今天很高兴和大家分享,我演讲的主题是关于手游价值回归的。

先说大环境,目前整个手游市场呈现冰火两重天的局面。首先,手游市场份额依然呈增长趋势,尤其白鹭专注的H5领域,市场份额增长也非常迅速。去年整个市场规模在三到五亿,今年会超过二十亿,达到接近三十亿的市场规模。为什么说手游冰火两重天呢?因为在市场增长迅速的态势下,市场两极分化也非常严重,尤其是中小CP生存非常困难,说的更直接一点,近两年来大量的中小CP都在死掉,有少部分CP在深耕精品手游,他们做的《全民奇迹》很成功,现在又推出《传奇世界H5》这样的游戏,算是独立CP里比较成功的。大家知道,基本上整个手游一半的份额都掌握在腾讯和网易两个大厂手里,同时他们也做发行。从数量来看,手游并没有放缓增速,虽然CP增长的速度在下滑,但是市场规模和数量并没有放缓,Q1有1800多款手游上线,这礼拜就有近300款游戏上线。

第二个比较大的问题是手游的创新力度不够,玩法和品类都非常单一,目前主要集中在MMORPG、MOBA和卡牌,尤其卡牌到卡牌2.0,包括《刀塔传奇》。现在第四代卡牌依然是卡牌,甚至在玩法和体验上都没有变化,仅仅是换皮,套上IP的做法。

刚才已经提到寡头效应,Q1的1800多款手游登上畅销榜的只有六款,尽管市场规模越来越大,对创业者发家致富的机会却非常渺茫。马太效应,其实不到30%的份额超过两万家CP在争夺,他们面临的环境更加恶劣,很可能没有独代金,或者先看发行再给钱,产品还没有调好就已经死掉了。现在对渠道、发行和CP都是越来越痛苦,因为大家能拿到的比例越来越低,但是投入越来越高。所以在这种环境下,中小CP生存非常艰难。

下面聊一下IP,个人观点,仅供参考。其一,我认为不是所有的IP在游戏上都有价值。其二,现在很多游戏利用IP的手法比较粗暴,只是美术上用到这个IP相关的形象、名字、故事等。第三, IP本身是文化产业的一种表现,需要强运营,一开始也是需要养的。换句话说,可能花十几年养成的IP,因为各种各样不好的体验,给玩家带来巨大的失望和冲击,玩家只能放弃和吐槽。我建议在现今更加精品化,竞争更加激烈,而且急功近利很难成功的情况下,如果有条件拿到一个IP,而且有一定的实力研发,还是要好好想一想怎么样利用这个IP做一点事情,给IP带来更大的价值,比如玩法上内容和IP要有很好的结合等。

举个例子,有一个非常知名的研发团队,做了一款游戏,它用到一个文学的IP,我恰巧是这本书非常忠实的粉丝,这个游戏一进去,画面确实很唯美,但游戏玩法没有趣味且混乱不明。我觉得对于一个读者来说,甚至这个小说的作者来说,这样的做法都是一种亵渎,对本身IP都是一种不负责任。这个IP没有获得任何粉丝经济上的红利和回报,反而是更多的抵触。一个IP并不是说你把美术套上了,把形象套上了就完事了除此之外,还是要做很多工作,比如做粉丝营销,甚至跟它的影视剧、网络剧做深度的交互,这才会有效果。

另外一个想聊的话题是VR,现在被很多人问,现在VR这么火,对你们到底有什么冲击,或者你有什么布局和看法。其实我觉得VR的火,不是虚火,但过早白热化,现在仍有很多问题。第一,现有的内容移植在VR上都不能达到效果,而且VR有很大的门槛就是硬件,而且软硬件的结合也是非常困难。真正体验还会有很强的不适应,很强的眩晕感,没有办法长时间玩游戏和观影。这个问题需要时间解决。第二,现在VR的交互方式也是需要大家研究,不是简单粗暴把现在的手游和电影结合,比如3D电影,只是做了很简单的特效处理,并没有真正运用到3D的技术。VR虽然是一个很好的方向,一个很大的市场,但是仅仅处于刚刚起步阶段,还停留在一个概念热,却没法落地、整个生态不够成熟的环节,其中软件、硬件、内容、平台四个方面至少需要两到三年的孵化。

谈及VR,白鹭也是有一些准备工作,特别在技术推动方面。我站在公司角度来看,更看好AR的发展,因为更容易普及和被适用。

下面讲到整个手游大环境里边,APP游戏和H5游戏,新的态度是不再把它们当成割裂的市场。手游需要推广立体化,在竞争这么激烈的环境下,更加追求精细化的运营,把跨平台、多屏互动的特性充分发挥。当前游戏推广渠道更多,手游依赖于现在不超过十个主流的应用商店,全加起来370多个,H5游戏的入口会更多,比如百度贴吧、新浪微博、微信大号,各种浏览器,甚至今日头条的信息流,都可以成为H5游戏的入口,会为整个游戏营销提供新的资源,而且这些渠道都拥有相对稳定的入口和付费群体。如果把两者结合在一起,就有可能做出一个更立体化的跨平台的营销和推广。单纯看H5游戏产生新的品类和玩法,今年则更多了。

我们现在不仅仅是一家游戏公司,在一些新的领域也正在不断开拓。目前我们有一个新的业务叫青雀平台,可以提供完整的运营技术解决方案,包括底层、工具、可视化的,还有云平台和大数据。说到跟游戏有什么关系,比如推手游需要做你的官网,需要做营销、客服,甚至是用户社区,贴吧的维护,公众号和微博的维护,白鹭会给你提供一站式技术上的支撑,而且是低门槛的,甚至不需要技术人员和美术人员,因为青雀有非常多的模板,可以帮助你快速生成这些东西,能够让你用更少的人专门维护这些东西,为推广游戏提供一些支持。

关于游戏,2D部分比较完善了,3D陆续推出,现在在性能和表现力和原生的APP游戏已经没有什么区别了,但内容上还有一些区别,主要因为CP的能力成长还需要时间。还有和大家分享一个数据,就是白鹭的加速器,现在转机量超过7亿台,独立设备数激活是2.4亿多。我们会利用这些设备及数据,帮助大家提高性能或者加强AR和VR的能力。白鹭游戏的渠道已经超过一千家,99%都是非常小的,正因为很小,都是长尾的,所以其他主要的手游发行商或者渠道商覆盖不到,这些量也非常大,如果有兴趣可以跟我们聊一聊,大家可以广泛合作。

我的演讲到此结束,谢谢大家。

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