GMGC昆山对话|360游戏总裁许怡然：渠道主题的新尝试

2016年9月29日-10月1日，由昆山市人民政府支持，全球移动游戏联盟(GMGC)主办，昆山花桥经济开发区管委会联合主办的中国(昆山)数字娱乐节(简称：GMGC昆山)在昆山花桥国际博览中心盛大举行。此次大会以“天下为娱，昆山有戏”为主题，秉承“不忘初心，忠于玩家”的核心理念，从广大玩家和用户的视角来探索移动游戏及泛娱乐产业未来的创新发展。360游戏总裁许怡然接受了媒体对话。

360游戏总裁许怡然

▍以下为对话实录

主持人：坐在旁边的是360游戏的许总。您今天的演讲主题是渠道主题的新尝试，您认为相比于两三年前有什么样的不同点呢?

许总：我觉得移动游戏这个领域刚开始的时候渠道还是比较强势的，其实我以前都是在CAP做内容的公司过来的，我一直是觉得渠道的服务属性可能需要加强，所以我来到渠道公司，我第一时间就想着怎么服务好我以前待过的那种做研发的公司，这个应该是渠道最主要的功能，也是最主要的任务，所以我们现在看的就是加强服务的质量，服务的适合CAP需求的程度，这个是我们最主要的目标。因为现在其实也都比较稳定了，野蛮生长的时间已经过去了，现在重要的就是给这个现有的这一批玩家，提供很好的服务，前提就是得给这些做游戏的厂商提供好服务，后面才能让用户不停的有好游戏玩，这个是渠道责无旁贷的任务。

主持人：我还注意到360这些年拿了很多官游的大作，这是不是意味着360游戏对官游的发展很乐观?

许总：这个是360这个平台比较特色的特点，因为我们在PC上面量很大，对于360来讲，我只讲我们公司，我认为应该做端游，因为PC量那么大，原来在手游、页游上面都发展的很好，其实端游比较难做，说句实话。但是我觉得难归难还是要做的，玩端游的人毕竟用户群还是在的，所以我觉得服务好每一个用户群，每一个类型的游戏用户，都是我们的义务，其实前段时间还刚刚上了一个《桃花源记2》，做的还不错，应该说我们现在的这个平台应该服务于全类型的游戏厂商，全类型的游戏用户，不仅仅只是做一种类型的游戏。

主持人：能不能再扩展一下说，在下半年的渠道服务上有哪些具体性的政策落实?

许总：今年年初的时候其实我们公布过一个超神计划，“SUPER”，基本就是服务前置，我们会为IP方和CAP方做对接的服务，另外一个可能会引领行业的一些新的方向，我演讲的时候讲过，可能我们会重点看EUGC沙盒类的产品，以及实时竞技类的产品，自从说了这话之后，其实可能是比较巧吧，这类产品其实正好越出越多了，我觉得这的确是一个行业的方向，另外也就是我们星耀的时候，我们宣布了把软件管家开放出来跟端游厂商合作，在此之后，其实我们就在这次，我待会要做的那个演讲上面，我还会公布我们全新的一个计划，叫“点睛计划”，这个“点睛计划”也是应广大的做游戏开发的中小型公司的强烈需求出来的，因为我们发现绝大多数公司他可能比较容易解决美术和程序的问题，基本上他们能够把游戏的整体的感觉做出来，还不错，长的也不错，技术方案也都解决了，但是可能就像画龙点睛缺那个点睛之笔，就是在策划方面，可能总是由于种种原因，觉得这个龙好像活不起来，就是说它能飞，但是感觉好像不太活，就是这个点睛之笔，可能就是缺那种比较关键性的策划指导，那么我们在这方面推出了“点睛计划”，我们在360内部以渠道为中心，我们成立了一个策划中心，这里面我们招聘了一些在这个行业里非常非常有经验，很有光环的成功的高手制作人，让这些人能够专心的，他自己几乎放弃自己带项目做产品了，然后专心的帮我们下面这些做游戏的公司，能够提一些策划方面的意见和建议，甚至派到对方公司去跟他们一起把这个产品的策划调好，所以我们管它叫“点睛计划”，这样的话就会有更多的，本身已经把游戏做的很好的公司，我们能不能够帮他在他研发过程当中就把这个游戏做的更精更活更成功，这也是个尝试，因为我的确是从做研发的公司过来的，所以提供这样的服务，我觉得还蛮有信心的。

主持人：主要针对中小型的企业?

许总：也不一定，其实我们的“点睛计划”我待会会强调，是跨平台、跨国界的，我们找的这些制作人，很多人都是具备国际化的研发经验，所以实际上在中国海外相对比较大的游戏公司，其实他们都会面临怎么样做免费网游，怎么样进入中国市场的一些困惑，所以其实我们这些制作人可能还肩负着跨国界去帮助中国海外的游戏厂商，甚至可能比较大的游戏厂商辅导他们做免费网游的任务，可能包括PC、konso(英文)，不仅仅只是移动游戏。

主持人：我们是不是也会发行他们的游戏?

许总：我认为产品本身足够极致的好是最关键的，360的发行实力我们会摆在面上跟大家公开竞争，如果研发厂商觉得360的确是最合适，最好的发行商，愿意把产品发行给我们，那我们求之不得，以这个作为基础，我们去努力的不断的提升我们的发行实力，我们才有可能把我们的发行实力提升到一个具有市场竞争力的地位，而不是说因为我前面投资了你，因为我前面辅导了你，所以就应该不管我发行做的多烂你都必须给我，我觉得这个我的发行团队反而培养不起来他们的能力了，所以我一般是用商业规律来做这个事情。

主持人：也不是拥有优先购买权?

许总：这个大家商量吧。我觉得还是商业规律。

主持人：您有没有倾向呢，比如说360喜好或者说想发什么类型的产品?

许总：因为360的用户还算比较泛，各种类型的用户其实都有，反正跟360合作过的厂商，其实都有这个评价，就会觉得360这个平台上的用户它均衡度比较高，它不会说这个平台用户都偏小，或者说这个平台用户都只喜欢动漫，或者说用户都只喜欢单机，我们没有这个特点，我们各类型的用户都有，所以只要是用户喜欢的类型的产品，我们其实都喜欢，没有特别的倾向性。

主持人：标签化。

许总：对。

主持人：谢谢许总接受我们的对话，谢谢。

关于全球移动游戏联盟(GMGC)：

GMGC成立于2012年9月，是全球第三方移动游戏行业组织，目前在全球拥有30多个国家或地区近300名会员企业，成员中包含开发商、发行商、服务商、投资商等。GMGC秉持“共建共享，合作共赢”的理念，为产业上下游企业搭建合作、交流的平台，促进产业共同发展。由GMGC主办的全球移动游戏大会(GMGC北京)、全球移动游戏开发者大会暨天府奖盛典(GMGC成都)、亚洲移动游戏大会(MGA)、中国数字娱乐节(DEF)每年分别在北京、成都、上海、深圳乃至亚洲各大城市举办，上述活动已经发展成为业界最具规模和影响力的行业盛会，产业风向标。同时，GMGC还提供全方位的专属会员的服务项目，如创新沙龙、全球商务考察、CEO晚餐会、GMGC之夜等商务社交活动，帮助中外会员企业拓展业务及建立更多的伙伴关系并促进发展。

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