GMGC昆山对话|蜗牛游戏总裁孙大虎：换皮游戏模式不能简单的生搬硬套

2016年9月29日-10月1日，由昆山市人民政府支持，全球移动游戏联盟(GMGC)主办，昆山花桥经济开发区管委会联合主办的中国(昆山)数字娱乐节(简称：GMGC昆山)在昆山花桥国际博览中心盛大举行。此次大会以“天下为娱，昆山有戏”为主题，秉承“不忘初心，忠于玩家”的核心理念，从广大玩家和用户的视角来探索移动游戏及泛娱乐产业未来的创新发展。蜗牛游戏总裁孙大虎接受了媒体对话。

蜗牛游戏总裁孙大虎

▍以下为对话实录

主持人：坐在我身边的是蜗牛游戏的总裁孙大虎先生。蜗牛游戏给人的印象是人如其名，它是一个对外其实不高调，可以说是有点缓慢的公司，但它的慢是出了很多精品，比如《九阴真经》，手游有《太极熊猫》，我想问一下蜗牛公司如何把握这个快慢?

孙大虎：我们觉得蜗牛不是一个善于去捕捉机会的一个公司，我们也是这样，当时我们把公司设立在苏州，我们就是希望能够有比较多的时间去关注到企业自身内部的修养的提升，所以随着公司目前不断的发展壮大，也达到了将近2500人了，我们在看到一个市场机会，看到一个市场的契机的时候，我们其实并不是很着急，而是会把这个机会看透，把这个产业看透，然后利用自己企业多年积淀的技术以及发行上面的经验和优势，一步步来。

主持人：之前大概是8月份，蜗牛的下载量真的很多，现在有两款游戏，一个是《天堂2》，一个是《九阴真经》，这两个都是端游IP，您是否认为端游IP是现在市场最有活跃度的IP?

孙大虎：今天我们很多在谈泛娱乐的合作，我也在不止一个场合来说，从转换率的角度来看，游戏的IP，端游IP转移到移动端，它的威力一定是巨大的，我们其实你可以看看国内的三沙网还有很多的头部产品，基本上也是由端游或者由原来其他的平台的非常知名的一些IP转换过来的，它的优势是得天独厚的，当然随着端游IP这种比较有限的资源已经不断的兑现了它的红利以后，更多的泛娱乐的IP的合作，会重新再形成新一轮的。

主持人：我知道蜗牛之前有跟PS4合作的动作，往后是不是也会更多的针对主题游戏进行一些合作呢?

孙大虎：其实我们经常讲风水轮流转，可能前几年，2012、2013年的时候，那个时候是移动端游戏快速发展，人口红利非常大的一个契机，很多企业他都会去思考一个问题，如何去把握这个红利的时机。但是到现在为止大家可以看到，移动游戏不能说进入了红海，至少是进入了阵地战的阶段，风水轮流转，大家发现在主机平台在端游平台在国内市场还是有很大的发展契机的，蜗牛一直没有把自己对企业或者说对这个行业的发展，看做是企业不断的转型，而是说把自己掌握的经验在多个领域，多个通路里面进行实现，所以我们在前几年我们和BOX1，包括索尼PS4推出了我们《九阳神功》的主机版，这也就是我们对于整个端游包括主机平台的态度，我们认为把握比较擅长的对美术、对游戏功底的追求找到了一个非常好的配合性。

记者：蜗牛作为国内比较知名的开发厂商，您是怎样看待国内各种泛滥的换皮游戏模式的?蜗牛对于游戏的创新理念能不能介绍一下?

孙大虎：其实我们说做一个游戏，一个从业者本身是基于一种创作的热情，所谓创作一定要有自己的东西，我们可以去做一些泛娱乐的影游联动，我们用新的世界观模式，但是我们不能简单的生搬硬套的把原有的游戏模型和本不属于它的一个世界观结合在一块儿，如果从一个创业者的角度来说，我觉得这个风险是非常大的，我说的是创业者，因为现在手游的发行成本是非常高的，你简单的以为去拿一些IP或者说进行快速的换皮，消费者已经进行了很多的大厂商包括中国海外的厂商去洗礼了，他们的眼睛是雪亮的，可能一个游戏上手没多久他就会发现，这个游戏很不错，或者说这个游戏其实不就是某某某，很快它的流失率各方面，就通过数据爆发出来。

所以我觉得从创业者的角度来说，首先它是要坚定的有自己的创意，包括一些有经验的大厂我相信大家也试过，我们偶尔会看到一个两个好像换皮，快速把握市场机会成功，但是沉淀在下面的有好多都是换皮结果连发行见天的机会都没有的产品。

记者：蜗牛好像有比较强烈的硬件情结，包括之前做主机、手机，蜗牛会不会在这方面继续做下去?

孙大虎：在智能硬件上面，蜗牛确实有快乐的大男生的反复创业，不断创业的欲望是很强的。一些比较有游戏元素的智能硬件，包括近期我们也在从事VR的一些，我觉得这些事情我们一定会当做一个兴趣，当做一个企业对自己，对我们人生的一种要求，去做这样的一些尝试，我们不会去放弃的，那可能现在所有的积淀就像当年我们在2000年的时候，我们带着一群对游戏有着美好向往的不会敲代码也不会画美术的一帮人，在地下室里边开始谋划，去启动我们的蜗牛游戏一样，我们现在所有的积淀和努力都是为了我们的兴趣，也是为了我们自己的追求，所以在这个上面我相信在明年我们还会有一些，至少是非常有特色的硬件带给市场，带给我们的玩家。

主持人：顺着刚才天极网的朋友来说，大家知道换皮游戏，蜗牛游戏其实是吃过亏的，大家也都知道，这是一个顽疾，现在有没有更好的办法来应付这个顽疾?

孙大虎：其实换皮分两种，一个是自家换皮，就是我刚才说的提示一下风险问题，有些时候当一些热点稍纵即逝的时候，有些企业不得不去冒险。还有就是套别人的模型，这是从业者职业道德的问题，也牵涉到一些法律问题，包括这些事情，蜗牛肯定会把这个事情从法律的途径解决，今年大家也已经看到，蛮多的这方面对于游戏模型，包括游戏的核心玩法这方面的抄袭，包括不正当竞争的行为，我觉得从国家的角度已经逐渐的有案例和司法解释，对企业的知识产权和原创性的保护，我觉得我们应该相信未来是美好的。

主持人：我也相信。今天很感谢孙总接受我们的对话。

关于全球移动游戏联盟(GMGC)：

GMGC成立于2012年9月，是全球第三方移动游戏行业组织，目前在全球拥有30多个国家或地区近300名会员企业，成员中包含开发商、发行商、服务商、投资商等。GMGC秉持“共建共享，合作共赢”的理念，为产业上下游企业搭建合作、交流、学习的平台，促进产业共同发展。由GMGC主办的全球移动游戏大会(GMGC北京)、全球移动游戏开发者大会暨天府奖盛典(GMGC成都)、亚洲移动游戏大会(MGA)、中国数字娱乐节(DEF)每年分别在北京、成都、上海、深圳乃至亚洲各大城市举办，上述活动已经发展成为业界最具规模和影响力的行业盛会，产业风向标。同时，GMGC还提供全方位的专属会员的服务项目，如创新沙龙、全球商务考察、CEO晚餐会、GMGC之夜等商务社交活动，帮助中外会员企业拓展业务及建立更多的伙伴关系并促进发展。

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