屹立互娱CEO洪德伟：好内容，才能获得好资源

随着游戏、动漫、影视等细分领域融合加快，影游联动已经成为泛娱乐产业发展趋势。不少游戏公司纷纷制定了符合自身发展的泛娱乐战略，成立一年多的屹立互娱就是这其中一家。在第十三届TFC大会上，屹立互娱CEO洪德伟接受了我们的对话。对话中，他表示看好国内动画的市场前景，也透露屹立互娱将在影漫游方面的布局计划。

▍以下为演讲实录略有删节

记者：在您演讲中所说的10万、30万、70万的价格，这个价格是基于怎样的考虑?如何看待游戏行业走下坡路的说法?

洪德伟：首先这3个价格披露的是我们内部财务，包括我们整个商务核心团队整体协调出来的价格，我们现在看到一个问题，整个IP其实是完全不透明的，在不透明的情况下，里面鱼龙混杂。至于游戏开始走下坡路，对于我们这个成立一年半的创业公司而言，如何在这个领域里面，或者说游戏、IP领域分一杯羹则需要独特的思路和想法。我认为，我们真正赚钱的不是在于资源包，而是在于我们自己的原创上。

记者：屹立互娱只做动漫IP吗?

洪德伟：我们是做影漫游互动的公司，影就是影视剧，漫就是动漫和动画，IP，其实是一个网状结构，不管是小说、漫画、动画、真人剧还是大电影，其实都是相辅相成的。我们最擅长动画和影视剧，不过影视剧投入成本很大，所以我们先切动画这一方面。

记者：《半面人》是否会考虑漫画化?您是出于什么考虑把《半面人》动画化?

洪德伟：首先我们和游戏公司合作的时候，最开始他们已有动画化的想法。游戏公司希望通过内容的东西，为游戏导流，而动画化比较能够贴合游戏企业的需求。第一，动画的人物与游戏的角色比较匹配;虽然漫画的成本很高，但是用户群与动画及游戏用户群不同。因此，相对而言，动画要比漫画化要更合适游戏企业的需求。再则，改编的正常逻辑应该是漫画、动画，动画起来再做网剧，网剧热度再起来的话再可以往后做大运营。

记者：动画这几年商业模式不是特别好，影游漫互动崛起，是否会给动画指引新方向?这种商业模式是不是一个新出路?

洪德伟：我很赞同这一观点，两年前整个动画行业基本就是纯加工。外面给发包，动画公司接单就好，别人让干嘛就干嘛。但是现在资本开始进入到动画行业里面，商业模式已经开始显现。比如我们看到的《秦时明月》《不良人》《半面人》都是基于游戏或者基于动画片和游戏来互动，动画片带流量给游戏反哺，同时流量可以变现。具体点来说，游戏有具体的盈利模型，比如RPG游戏只有3%的转化，SLG只有5%的转化，这样相当于你导100万用户进去，就有3万用户付费，所以整个游戏是通的。从目前的局势看，大量的资本流入到动画领域，但是从侧面看，我们也能发现，资本都是非常精明的，他们的涌入一定是因为这个领域有前景或者说有钱赚。

记者：《半面人》《秦时明月》是怎么做到1亿的播放量?抓住了什么点?

洪德伟：我本身对视频平台非常的熟悉，曾就职优酷土豆，因此，在动画推广方面有先天的优势。再则，内容足够的吸引人。《半面人》动画我们投入了将近1000万的现金，希望的就是打造一个国漫的精品。现在的年轻人群体很多都看日漫长大，国漫由于低龄化的原因，发展并不火热，而近些年，由于《画江湖之不良人》《秦时明月》等动漫的崛起，国漫开始备受关注。卡在这一点推出《半面人》相对要有优势。另外，进入视频网站推成人漫画或者动画片国漫，我们能够得到更多的资源，并且在内容上把握好能引爆用户或者吸引用户的点，比如说宅腐、玩耍、CP或者是说年轻的男孩或者年轻的女孩喜欢这些东西，将极大程度的把流量转给游戏，通过游戏变现。据调查，目前看视频的用户和我们用户的组合是匹配的，基本上是18岁到25岁之间。

记者：我们注意到屹立互娱刚成立一年多，可以说是非常了不起的业绩，看来投资人对屹立互娱很有信心，你觉得他们看中的是哪些方面?

洪德伟：其实天使轮，因为不同的投资阶段看的点不一样，总结起来，第一个看团队，团队要非常的有潜质，能力强、能吃苦，肯拼搏。我们的团队参与过《大圣归来》《龙之谷》等一些大型的3D电影，包括一些2D电影，整个团队的能力基本是做大电影的能力。第二个看技术，比如引擎，我们在制作的时候会运用很多比较新技术，比如VR，动补，这些都会提高动画片的还原、人物还原能力以及对于片子本身给用户的观感。第三，擅长网站运营，因为曾就职视频平台，所以我们在整个视频流量的获取以及分发，包括如何获得高质量用户，如何在视频平台中取得资源位上面都有绝对优势。

记者：爱奇艺提出了影漫游，腾讯、奥飞也有所动作，所以屹立互娱作为一家创业公司，在这一块未来和他们相比有哪些竞争力?

洪德伟：其实，整个生态其实就是一个倒金字塔的结构，塔尖的1%基本上被大公司所占据，腾讯、爱奇艺或者是奥飞，其实他们更倾向于大手笔、大投入、大制作。但是并不是所有的企业都能适应他们的东西。市场上需求总是非常多样化，因此，作为一家创业型公司。我们也有我们的市场。我们专注于中小企业，希望通过多方的努力，合作的力量来推动游戏IP化，比如，《三剑豪之半面人》此前的漫画差不多是几百万播放，动画也就一个亿左右，而真人剧如果做起，预计是5个亿以上的播放，这样一来，整个IP就做起来了。通过合纵连横，与很多公司一起合作，分成利润，相互共赢。

记者：关于用户和转化率方面，有没有尝试将影视方面的用户引导到游戏上面来？

洪德伟：对于游戏本身，其实有传统渠道，比如360、小米、当乐等等下载渠道，正常我们会和游戏公司单独做一些合作，比如说单独打游戏包，也就是说别人的流量进不来，只有我的流量可以进来。当然，基于不同的服务器，可能导的用户类型不一样，这点从后台也可以看到。不过在我看来，视频导过的用户相对比其他平台的用户留存率要相对高一些。

记者：在营销过程中，没有尝试过线下渠道吗?

洪德伟：之前是想尝试，但线下成本是比线上高的，线下偏地推、需人员，成本高一些。所以与视频平台合作的几率高一些。并且对于视频平台而言，如果你有好的内容，平台是更愿意给好的推广资源给你。所以更容易成事。性价比也更高。

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