艾格拉斯副总裁刘慧珠：稳固现有基础 继续深挖中国海外市场

《英雄战魂》作为国内较早出海的一批产品，在艾格拉斯多年培育下在中国海外市场拥有一席之地。四年后，艾格拉斯顺应时代发展开始着手研发《英雄战魂2》。在第十三届TFC大会上，艾格拉斯副总裁刘慧珠女士接受了我们的对话。对话中，她介绍了《英雄战魂2》的研发情况，以及《英雄战魂》在中国海外保持长青的秘诀。

▍以下为演讲实录略有删节

记者：刚才您在会上提到《英雄战魂2》，《英雄战魂2》跟《英雄战魂1》相比，有什么异同之处?

刘慧姝：首先世界观是一样的，就是说还是以整体的艾格拉斯大陆上的英雄为整体的世界观，不同的是，《英雄战魂1》是四年前的产品，当时从游戏本身的引擎技术以及游戏其他的设定，相对于今天在某些方面，会有落后的地方。比如四年前，手机载体以及网络的情况和现在是完全不一样了。另外一点，这款产品的声誉比较旺盛，但玩家的情怀是很大一部分，所以针对于玩家的情节，我们会在《英雄战魂2》中加入更多的游戏性以及社交性，并且在游戏引擎方面，我刚才提到的3D搜索引擎，已经迭代到5.0的产品了。这款产品在多人同时打击的时候，它的流畅感会更强，也就是说玩家会感受到比较畅快，比较爽的打击体验，这是一款完美支持VR和AR的产品，玩家可以随时体验在3D世界里游戏带给他的乐趣。

记者：也就是说VR和AR也可以配套?

刘慧姝：对，我们3D搜索引擎是6年前研发的一款游戏引擎技术，我们自主研发的。目前应用于所有艾格拉斯旗下的产品，这款引擎对于游戏本身，特别是3D表现力方面，起到了非常好的效果，比如人物的近景、远景以及光影的效果，这些效果可以随时支持VR和AR设备，在内容上是支持它们是没有问题的。

记者：此前，艾格拉斯也曝光了自己在VR方面的业务，未来是会通过引擎切入VR领域吗?

刘慧姝：应该说这并不是我们主力的业务线，只是说当时的设想符合了现在趋势的发展，也投入了很多的精力，可以在这个领域上进行游戏本身软件的支持。我们跟康得新，一家打造裸眼3D的一家企业的战略性合作，应该是双方从硬件到软件的互利共赢的合作模式。

记者：回到《英雄战魂》，其实《英雄战魂》从2012年开始到现在有四年了，您认为《英雄战魂》的核心竞争力是什么?

刘慧姝：游戏的精品化，这也就是说，我一直在说的是艾格拉斯的核心团队是最早的一批进入中国手机游戏行业的一个团队之一，从最早期的Java时代就开始在手机游戏领域里面进行各种研发，其实手机研发技术本身并不难，但对于各个机型的适配以及玩家的使用习惯和玩家的特点，就是说多年来的经验积累，是艾格拉斯立足的根本，虽然艾格拉斯成立的时间并不长，但我们的团队是自始至终跟随着老板过来的，团队核心人员是10多年来不变的，所以我想这应该是艾格拉斯最核心的竞争力。

记者：看艾格拉斯公司的产品类型，大部分以ARPG为主，这样的原因是什么?

刘慧姝：最早期的话，跟公司团队的人关系比较大，就是说我们在游戏产品的设定和对于用户的喜好，因为轻度游戏和重度游戏的游戏用户类型是不一样的，团队对于重度游戏有自己比较独到的风格，并且也能完全抓住用户的喜好点，但同时因为是在2005年上市的，所以团队也在不断的发展壮大，中间也推出了类似于像《青春期》，像刚刚在内部封测的《空城计》，都是相对来说比较轻度一点的游戏类型，所以大家可能看到的产品都是这种重度的MMO和ARPG产品，但同时因为重度和轻度的发行是两方面，可能像《青春期》《包笑公堂》这种，相对来说比较轻度的，可能大家不注意，但我们也有。

记者：《英雄战魂》是一个轻度游戏，围绕这个游戏在移动电竞方面会开展什么业务?

刘慧姝：首先我们手机类的产品的代言人就是韩国的Faker，包括Faker在内的SK-T1战队，他们主打这种电竞游戏，对于我们来讲，手机类的产品也是我们在整体泛娱乐行业的一个布局，所以艾格拉斯未来的发展方向，也就是会布局整个泛娱乐，不光是手机游戏这一块，包括我们在IP方面也会做，所以这一块只是我们的一个战略布局。

记者：此前有消息说，咱们有与康得新团队有一个合作，是3D这一块的，我们未来会看到什么产品?

刘慧姝：像我刚才说的，所有游戏的引擎技术是完美的支持3D的，康得新是打造裸眼3D屏幕的一家硬件厂商，我们在软件方面给他提供软件内容支持，目前来讲，我们的游戏可以支持到3D屏，但现在VR技术大家也知道，如果连续看半个小时VR东西是受不了的，所以这个行业在发展，我们也在看，但现在的产品，应该说之前的积累比较好，正好契合了这个发展，我们随着这个行业的发展来继续走下去。

记者：《英雄战魂》相当于一个国产MMO的长青树，国内市场不错，您能不能跟我们说一下中国海外市场的布局?

刘慧姝：其实我们公司在60%到70%以上的收入全部来自于中国海外市场，所以这款产品至今能保持着旺盛的生命力，跟在中国海外市场的运作也是不能分开的。大家也看到了国内市场，从渠道到产品，竞争是很激烈的，但中国海外市场的渠道可能相对比较少，我们现在大概有40多个地区和国家在同时运行《英雄战魂2》。虽然是同一款产品，但针对不同国家和地区，我们要做的改动非常大，语言要符合当地的用户习惯的语言，从翻译角度讲是一笔费用，毕竟还要考虑到当地的经济，就是你在产品设计，比如人物穿着的衣服，你也要特别注意，以及玩家的喜好，这都是我们要注意的，玩家喜好你要考虑本地化运作。另外就是你要根据当地用户的使用习惯，他的消费水平来进行游戏整体的定价，并且接入当地的支付渠道，另外在不同地区，你要在当地加上服务器，这些东西都是在不同地区，我们要做的工作量还是很大的。

记者：我们在中国海外运营的时候，是包给当地的团队还是怎样?

刘慧姝：不同的地区不一样，刚开始的时候，艾格拉斯的实力并不是很强大，所以会选择一些在中国海外相对来说比较大的，跟他们进行合作，因为对当地的市场我们了解不多。但随着我们产品的不断深入和对于市场不断的了解，目前在中国台湾和韩国都有自己的分公司，就是我们自己公司做，但是俄罗斯、以色列、越南、中国台湾这些地区，可能还要跟当地的公司合作。

记者：《英雄战魂2》主要推中国海外市场?

刘慧姝：对，因为《英雄战魂2》的世界观，西方的玄幻题材，所以对于中国海外市场用户的接受程度比较高，所以上线的时候也应该是全球同时开户，因为我们产品本身就要支持多服务器的PK。

记者：刚才说咱们做VR和AR，咱们公司对这两个有侧重点吗?

刘慧姝：对于未来的AR和VR，现在只是一个发展趋势，但具体什么时候能够发展起来，发展有多大，我们还在持观望的态度。之所以我们可以跟着VR、AR一起走，又回到我刚才说的，是因为我们的引擎技术支持，开始的时候只是为了游戏本身的3D效果在屏幕上面的表现力，会让玩家感觉比较好，但3D效果正好和现在的VR、AR很契合，也就是说在2014年的时候，VR、AR五游戏软件产品较少，那个时候的产品不需要做特别多的改动，就可以完美支持这些设备，包括眼镜、头盔，这些都没有问题，直接就是3D效果。

记者：就是说这个引擎是输出技术，还是偏向于内容输出?

刘慧姝：我们的内容，因为我引擎是自己建的一款引擎，目前不太打算把它当做商业化，因为商业化的引擎涉及到的太多，我们自己的引擎要配合技术，中间有很多开发内容，所以这是表现产品的支持。

记者：巨龙管业收购了杭州的搜影公司，艾格拉斯会有布局的互动?我们在影视方面有什么布局?

刘慧姝：搜影公司将作为我们视频的分发渠道，作为《英雄战魂》IP系列的产品，肯定有小网剧，以及艺人代言的真人网剧，这些未来都有布局。我们在中国台湾、韩国都有相关的艺人经济，所以在视频制作方面，量是很大的，杭州的搜影公司会作为我们的视频渠道。

记者：在中国海外市场的话，今年艾格拉斯有怎样的计划?

刘慧姝：还是保持现有的基础上，进行中国海外市场更深度的挖掘，毕竟中国海外市场还是很大，但各个国家不一样，比如前一段时间，我们参加文化部组织的，大部分都是发展中国家，有一些国家，比如像一些国家不太稳定的，或者说自然灾害比较多的，针对于每一个国家不同的情况，我们策略是不同的，像比较发达的日韩，策略也是不一样的，要根据区域的不同，我们再制定相应的策略。

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