2016TFC对话|很快宋畅：微信公众号未来拥有巨大的市场前景

2016-03-17 是顾小花呀 0

4399手机游戏网爆料，第十二届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展于3月17日在北京国际会议中心隆重开幕，此次大会以“新起点、新机会、新突破”为主题吸引了众多行业内精英前来参与。会上，很快VP宋畅接受了记者的对话。

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很快VP宋畅

▍以下为对话实录略有删节

记者：您对微站生态是怎么理解的?

宋畅：其实我先解释一下微站就是订阅号和公众号的统称，可以理解为迷你的网站，寄托于微信这个应用商，所以我们圈里叫它微站。基于微站，当你把它想象成一个独立的网站的时候，它也可以做一些流量的变现，去变成一些渠道等等。这部分汇集这么多的流量，我们能拿它做什么呢?我们现在很快在这里就布了6个业务线，第一个叫快赢，就是公众号的营销平台，第二个是快云，就是它的托管平台，就是后台的管家平台。第三个叫快数，快数主要是支持前面的营销和管家的，因为营销要精准地匹配，管家这边可以去追踪用户行为，所以快数这边就是支持工作，当然它后续也可以衍生成为数据产品。这三部分全都是2B的产品，另外三个一个是快看，还有快玩和快学，这个分别都是社交产品，还有游戏渠道，以及培训平台。这三个都是2C的，主要是给前两个社交和游戏主要是帮助玩家在公众号上更好地体验，还有就是去感受一些直播，还有社交等等。快学这块主要是给这个产业上提供输入人才，把它理成北大青鸟就可以，提供技术开发者。

记者：我想问一下，其实包括之前我自己对很快的了解，我觉得有部分是跟微博有一些类似。但是我们之前跟他们有有合作，但是我这边有一个很直接的问题是它属于一个平台，而且它的嫁接，比如说我作为一个微信公众号的运营者，客户去找我的时候，比如说是游戏圈，我可能就是说，大家都认识，它可能直接跳到微播来找我。

宋畅：我们有快数平台，我们会给各个公众号打标签，把公众号想象成写字楼就完了，写字楼里有很多人，国贸的写字楼和中关村写字楼，会聚的人标签肯定不一样，国贸更时尚，我们做的是打好标签，这样其实有很好的精准匹配的。广告主来了以后有需求的话，比如他想找30岁的女性，其实我们是可以帮他做对接的。

记者：很快跟腾讯自有的广告平台有什么区别?

宋畅：不太一样。其实我们更多的是建一个个写字楼，一个个公众号，比如我们的图文，头条、二条、三条的位置，以及下面的定制菜单，还有阅读全文，这三个位置。但是他们是朋友圈和下面，就是当你打开公众号最下面，其实并不是公众号自己的，我们是写字楼不同的位置，然后他那个是微信应用商的具体位置。其实是一个很好的互补我觉得。

记者：因为我可能对这块还不是特别了解，我想问一下目前跟游戏公司，2B的合作方式有哪些?

宋畅：我们刚才也介绍了，我们有快赢，就是广告平台这块，还有就是快云，当一些传统企业想搭建自己的微站的时候不用招自己的平台，可以到我们的快云上钩选模块，比如电商系统，还有我们合作的酒店，我们现在跟一家集团有合作，基本上全国五星级的70%的酒店我们都有覆盖，他需要的就是360度的全景展示，以及预定的功能，我们快云就完全帮他这个行业去定制适合这个行业的模块。还有就是快数，快数后期才会衍生产品，前期只是前两个。对快赢的支持就是帮两边卖广告主和流量主，两边怎么更精准地匹配。支持快云就是追踪用户行为，帮助平台上的客户去了解，来关注我的公众号这些用户群体。主要是这三个。

记者：因为刚才听宋总讲，你们会偏传统行业一些?

宋畅：那是快云，快云是这样子。游戏这边是今天下午一点才会重磅发布快玩这个平台，是针对HTM5游戏或应用的一个专属流量平台，就会跟游戏进行一些联运，前一阵子对外爆料的像蝴蝶互动传奇2，我们是最好的渠道。他接了两三百家渠道，我们家是量最大。因为我们目前快赢能覆盖的用户是3亿，能给他们带来几十万的流水。微信的公众号和订阅号，把它想象成一个网站就好了。

记者：你们家的产品都是用“快”命名。

宋畅：天下游戏唯快不破，游戏也是。我们从PC五时代的游戏经历到手机端，我觉得中国的小伙伴特别拼，要反应快，要更快了解你的用户。

记者：下午要发一个游戏的平台，能简单介绍一下吗?

宋畅：跟市面上的一些HTM5的渠道不太一样的地方就是，第一个特点就是我们的量是最大的，跟市面上现在所有的HTM5的渠道都不是一个量级的，这是第一。第二就是我们会给游戏搞联运，开专服，我们是一个一个游戏去测，一个一个游戏去进行联运，共同运营这个事情，所以这个实际上是对整个HTM5的生态是非常好的。

记者：我有一个疑问，像比如说现在微信平台的微信公众号是归微信公众号的所有者所有，就是它的流量是。

宋畅：是自己的。

记者：我们很快的流量是怎么跟他们，是通过微信的后台拿到吗?

宋畅：我们有一些独家代理的流量，全年独代。

记者：跟游戏公众号所有者谈?

宋畅：是的。

记者：微信公众号所有者想要很快加入咱们这个联盟。

宋畅：联盟这个词非常好，我们就是微站的联盟，是这样子。

记者：有没有一些条件限制?或者是包括一些利益分成模式，能不能简单介绍一下?

宋畅：是有一个详细和完整的，但是我们有快赢平台的负责人，他来做这个事情，我觉得可以把后面的数据同步给你，但是我这块不直接接手具体业务，只是有这方面的资源，我就直接推到那边了，可以共享给你们。

记者：你这边主要是负责很快这边的业务。

宋畅：市场、商务、行政、人事。前一段时间搬家的装修，什么都有，他们产品进度上的跟进，我们是需要好好打配合，才能给用户和客服带来更好的体验，都有一些。

记者：您认为微信公众号未来还有什么样的市场前景?

宋畅：我觉得前景很大，因为我们快云平台接的微信公众号表现非常好，因为他接了我们的平台，我们能看到，虽然显示10万+，但是后台是七八十万，比如他是专著视频播放的，七八十万的播放量向昂于优酷、土豆的推荐位置。但是它的报价，包括自己公司的估值，也是跟优土没法比的，所以成长是非常大的，因为微信已经演变为一个生活方式，大家对微信的依赖也是越来越强的，更多的事情是愿意在微信里面操作的。比如我自己以前是招商银行的铁粉，去任何公司都会持续用招行，现在我就用他们家的微信公众号，非常方便。

记者：能否简单介绍一下HTM5这方面的政策，比如说分成的模式、比例。

宋畅：还是下午我们快玩的总经理，他直接会在演讲的时候提一下。初期我们还是更愿意把利益让给CP，我们愿意把生态做起来，而不是说上来就保证我们挣多少钱，在资本方面我们还是很宽裕的，我们只是想把生态带起来。因为这两个月HTM5游戏还是有很大的变化，去年我们还觉得，因为传奇去年11月就在合作了，11月底，我们那个时候还没有看到一个很大的质的改变，但是现在觉得这两个月变化很大，很值得去推一推，所以我们快速地成立了快玩的游戏体系。

记者：变化体现在哪些方面?

宋畅：以前的次流就是0，没有次流。

记者：量突然涌进来?

宋畅：现在量很高，我觉得还是找对了爱玩这个游戏的人。你还是要提供给他正确的量给他，你不要给他一些不适合，就是你不要提供给他，比如你提供给他一些关注时尚的人，他是不会对游戏感兴趣的，我们还是合作现有的公众号，还是很很精准的游戏这块的，有一大批。所以HTM5游戏这边我们也是展开了联运，很快，我们决定开始弄这个事，到我们总经理到位，真的就是两个星期的时间，为了配合这次的发布，真的是加班加点把前台、后台做出来。

记者：您觉得H5游戏今年还会有风险吗?

宋畅：去年、前年，包括今年，已经喊了5年，其实没有很好的盈利变现的模式，其实就是我们今年真的是想，我们这两个月看到了一个很大的变化，以前是没有次流的，以前RP值也谈不了，我们觉得这个产业还是值得好好做一下，我们也是渠道方，渠道也是存在竞争对手的，但是我们愿意竞合，就是竞争合作，面临一个情况就是你点开他的公众号的子菜单的时候，两个游戏平台，但是我觉得这样子我们也要合作，我们想共同把这个生态先做起来。他们也是被微信给封了，我们也是竭尽全力帮他们沟通、联系，帮他们打开，打通完之后，想在流量这块合作，我们说可以。

记者：腾讯对这块有没有限制?因为腾讯对自己的微信生态保护还是蛮严的。

宋畅：我们不是跟微信直接合作，我们只是跟它上面的公众号合作，所以只要公众号主愿意，微信是不可以封杀公众号主的，我是在公众号里面嵌入了游戏量的入口。

记者：还有一个问题，其实具体到游戏行业，就目前来说，不管是游戏公司，还是其他产业链，对微信公众号的应用很狭窄。

宋畅：我觉得不要叫它自媒体，还是叫微站更好，它真的是一个网站，去变现的话，公众号是第一步。最早我在艾瑞(音)待过，我待的那三年，很多的互联网上市公司，我发现我们研究的不同模块里头，广告和游戏是最早盈利的，电商很晚了，然后才是视频，慢慢才起来。广告和游戏最早是有营收，而且成长空间非常大。当我们瞄准移动社交这块的流量的时候，我觉得真的是要抓住广告跟游戏，游戏不适合给APP游戏导，因为你从微信上跳到另外一个，流费非常高。

记者：也就是说它目前比较常用的推广游戏模式是H5。

宋畅：我们就是HTM5的游戏渠道，我们推它的游戏、应用。

记者：其实有一个潜在的风险。比如说像H5游戏最大的平台是腾讯空间。

宋畅：你这个数据得刷新了。其实肯定不是这样子。其实因为公众号这块的流量非常非常大。

记者：也就是说可能腾讯自己也会谈到微信这块，H5自己。

宋畅：我觉得他们早就看到了，只是他们看不看得上这块小蛋糕而已。因为我以前在腾讯待过，我以前是互动娱乐的，跟他们很早就聊过，量级差得太多了。包括空间也是，最早有一个一级菜单的玩吧，点进去是一级HTM5的菜单，现在变成二级了，现在看这块蛋糕真的是太小了，而且这么多年，腾讯的政策一直是后跟进的，他不会做冒进的事情，所以这块我们不太担心。

记者：今年像H5渠道的话，宋总能不能做一个简要的介绍，现在大概变成一个怎样的形式?因为像去年年底的时候，在海南开会，腾讯自己放出来的数据还说手Q(音)占到市场上70%，今年大概是一个什么样的状态?

宋畅：让我预估吗?因为我们的平台今天才发布，快玩今天才发布，所以我们也是有三款游戏正在紧锣密鼓地联运，我们还是要追踪一下数据，看看效果。我觉得我们后续保持一个联系，后后续有一个数据的基础之后再去谈。

记者：咱们这个平台是今天上线还是今天发布?什么时间上线?

宋畅：其实已经悄悄上线了，今天下午会正式发布。

记者：联运的产品目前有几块?

宋畅：三块，这个还要保密一下，我们得跟他们沟通一下。

记者：我作为一个游戏玩家，我在微信的哪些平台上能看到咱们的很快的产品?

宋畅：我们的快玩是直接一个单独的公众号及跟以前的小游戏平台是一样的，里面有很多的游戏，你可以直接在那里面进入。

记者：我还是要关注很快的微信公众号?

宋畅：关注我们联盟下的公众号的时候，专门有一个菜单，点击进去也是可以看到的。你特别爱玩这款游戏收藏就好了，或者关注快玩以后，在里面找到它就可以。

记者：也是要在平台里面找到。

宋畅：是的。