4399对话-爱扑网络COO郭谦：跨界合作让《皮卡堂》更加精彩

第十二届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展于3月17日在北京国际会议中心隆重开幕，此次大会以“新起点、新机会、新突破”为主题吸引了众多业内人士。会上，爱扑网络COO郭谦接受了4399手机游戏网记者的对话。

点击进入2016TFC专题爆料>>>

点击进入2016TFC现场图文直播>>>

爱扑网络作为国内专注于青少年游戏领域的厂商，拥有多年青少年游戏的研发、运营经验。旗下页游产品《皮卡堂》累计用户超过4000万，是国内青少年游戏领域屈指可数的高质量作品。从2015年起，爱扑网络开始逐步布局泛娱乐领域，利用《皮卡堂》的IP与游戏内容特点开展丰富多彩的跨界合作、交流，抓住市场热点，迎合时代潮流。2016年《皮卡堂》手游版即将发布，爱扑网络也将关注新兴的VR游戏市场，为广大游戏玩家带来更多优质的游戏。在本次对话过程中，郭谦从四个方面向记者阐述了爱扑网络未来的发展方向。

▍《皮卡堂》的泛娱乐布局策略

对于游戏内部的泛娱乐合作，郭谦表示找到用户需求匹配的合作内容是关键之处。《皮卡堂》目前已经积累了4600多万用户，结合这部分用户提供匹配的跨界合作内容，所产生的“化学反应”是难以预料的。从2015年开始，爱扑网络就已经着手与网络剧、电视剧、偶像团体的跨界合作。“《皮卡堂》是一款拥有Minecraft沙盒理念的游戏，这让我们能够很容易将合作伙伴的内容融入到游戏场景中，与玩家展开互动。”不久前的热门电影《夏洛特烦恼》就是这一合作理念的成功案例，爱扑网络在《皮卡堂》游戏中的虚拟影院中为玩家播放《夏洛特烦恼》的预告片，为电影的上映进行预热宣传活动。“开心麻花的《夏洛特烦恼》预告片在我们平台播放次数超过70万，产生了6000万次的相关对话Log。”对于互动合作，郭谦表示数据只是一方面，重要的事数据传递的信息。“我们还会对用户的Log数据进行分析，从而了解用户对于这部电影的看法，喜好程度等等，可以做的事情还很多。”

《皮卡堂》高自由度的可定制性，让娱乐相关的内容能轻松在游戏的虚拟世界里得到很好的展示。在《皮卡堂》的社区世界里，与真实世界的关联性很强。“我们可以根据合作内容的性质，在《皮卡堂》游戏内寻找合适的载体。可以是电影活动，也可以是定制的游戏人物，也可以是特定的新资料片。”在游戏中对显示的娱乐内容进行推广宣传，这一方法很早就有游戏公司做过尝试，但是成功的案例却寥寥无几。对此，郭谦表达了自己的看法：“为什么业内谈了很多年的广告植入没有成功，这主要是广告与游戏贴合度还不够。试想一下，在一款三国题材的游戏中植入麦当劳是很难让用户接受的，但在我们《皮卡堂》的虚拟社区中植入这些广告是很容易被用户认可的。只要在不影响用户体验的前提下，我们非常欢迎和跨界的朋友进行合作。

▍更懂青少年群体的Minecraft游戏世界

深耕于青少年游戏领域的爱扑网络在用户需求方面已经积累了七年的运营经验。对于青少年玩家的需求，郭谦总结到：“青少年群体有两个非常强的需求：陌生社交和自我表达。现在的青少年大多数是独身子女，是孤独的一代。”这些青少年玩家的生活圈子比较有限，是单点的学校、家庭两个基础的社交圈子。随着年龄的增大，这些孩子开始观察、思考，形成自己的想法，那么自我表达的需求就会非常强烈。但是由于青少年群体的局限性，他们没办法像成人那样来完成成熟的自我表达作品，例如微博长文，或者非常精致的漫画。“《皮卡堂》为青少年群体提供了这样一个自由的工具，让他们完全发挥自己的想象力、创造性，这一理念与Minecraft如出一辙。”玩家可以在《皮卡堂》中邀请其他小伙伴来自己的虚拟家园，来欣赏自己创造的东西。“通过这样的方式，社交与表达的需求，在《皮卡堂》的高自由度世界中就得以满足了。”目前《皮卡堂》已经拥有4000多万的用户积累，这也从反面证明了游戏在青少年群体中超高的影响力。“一个班上20多个女孩子，有五六个在讨论《皮卡堂》，那么其他同学也很快就会加入《皮卡堂》的游戏世界，所以只要找对了需求，'量'是厚积薄发的事情。”

▍与时俱进，不断适应市场变化的《皮卡堂》

青少年玩家从定义上来说更多是一个年龄区间，随着时间的推移必然面临着用户流失的问题。对于这一情况，郭谦表示，任何一个游戏产品都不可能满足所有的需求，就像青少年类型的游戏产品满足不了40岁成年人的游戏需求。爱扑网络要做的，就是抓住这个年龄段玩家的普遍需求。找对了需求，就能抓住用户的心。“每一代人因为所处的时代不同，接受的游戏文化也会有一些差异，但是最根本的需求并不会变化，只是根据不同的年代会有不同的表现形式。”郭谦举例道，“例如80年代的人模仿迈克尔杰克逊，90后的时代周杰伦火遍大江南北，再到现在00后的TFBoys，文化标识在发生变化，那我们就即时让这些文化特质与我们的游戏相融合，与时俱进。”青少年领域的游戏产品，需要从核心上关注基本需求：陌生社交和自我表达，同时结合当下的文化表现形式，这样就能保证游戏的新意与活力。

▍发力移动端 拥抱VR游戏市场

爱扑网络在手游方面的布局很早就在进行，但是出于公司方向的考虑，《皮卡堂》手游项目正式完成会在今年实现。对于游戏多端的运营策略，郭谦表示，会根据不同平台的特点来打造游戏内容，总体上会保持《皮卡堂》的游戏特点，世界观不变。“对于《皮卡堂》网页版与《皮卡堂》移动版，一个是网页Flash游戏，一个是Cocos3D游戏。我认为每个产品都要根据产品的特点来定制内容和运营策略。但是出发点都会是相同的，即服务好青少年玩家的游戏需求。”

在对话结尾，郭谦也谈到了今年火爆的VR游戏市场。他表示，爱扑网络之前更多是更随行业先驱的脚步，如今爱扑网络会主动拥抱时代。关于VR领域，爱扑网络会逐步加大在资本市场的布局，会根据自己公司的体量量力而行。“我们不希望错失这个热点，但我们也会走的更加谨慎、稳健。”目前，爱扑网络已经开设了相应的VR公众号（今日VR、VR情报站），首先以媒体的角度来关注VR产业的动向与发展。在合适的时机找到合适的切入点之后，爱扑网络也会有VR游戏领域的布局动作。

（4399手机游戏网对话稿件，转载请注明出处）

更多TFC2016大会爆料，尽在4399手机游戏网！

站住~游戏爱好者！我强烈建议你下个好游快爆APP。APP里有丰富的攻略秘籍，还有时下热门的爆款新游和实用工具，动起你的手指，与志同道合的朋友一起玩这个好玩的APP吧，快快快！