2016CGIAC对话|焦扬网络莫夏芸：创造一个游戏IP更具有意义

4399手机游戏网讯，2016年度中国游戏产业年会于12月14-16日在海南省海口希尔顿酒店举办，今年年会主题是“大作随行e乘风”，寓意中国游戏市场应倡导创作为先、内容为王。会后，焦扬网络联合创始人兼CEO莫夏芸接受了媒体对话。

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焦扬网络联合创始人兼CEO莫夏芸

▍以下为对话实录

记者：在过去的一年里，焦扬网络都帮助哪些产品进行全球化的运营?

莫夏芸：我们刚刚在11月份成都有见过，也汇报了一下我们的情况。其实2016年对于焦扬网络来说是非常关键又是很艰难的一年。大家都知道我们之前主要的一个业务是帮助中国的中小研发企业游戏出海。2014年、2015年我们其实比较多地在这方面工作，也帮助了近百款游戏出口到了全球30多个国家和地区，直接覆盖了150多个国家。

2016年实际上从年初开始，我们就进入了一个全新的策略。我也多次包括ChinaJoy我也提到了，我们不再用“出海”这样一个概念去做我们中国游戏全球化步伐里面的一个关键词，我们用了一个新的关键词——游戏的全球化运营。

其实这个趋势也是符合现在手游以及更多移动端游戏的技术和内容上的变更。在2016年，我们更多的精力放在了全球网络的布局上，先后在美国、俄罗斯、东南亚和中国台湾地区建设了我们的一些落地的运营团队。2016年刚好这个月是12月份，其实我们今年一共推出了4款产品。在这当中我们比较重点的是一款枪战类的移动轻电竞的游戏——枪之轨迹，它其实有一系列作品，一代《天天枪战》，是我们负责B2B授权到全球非常多的地区，包括南美、俄罗斯、中东、东南亚、日本和韩国这些地区。二代产品叫《枪之轨迹》，还是延续了现在的潮流移动轻电竞的概念，这个产品在全球第一部测试的数据都非常好，1月份率先在港澳台推出，很快也会在韩国市场推出。这个产品是我们将来要打造的一个重要的IP，从一代它的一个非常成功的成绩，因为一代的成绩在泰国、印尼和越南都排到了畅销榜的前10名，所以这个二代的产品枪之轨迹，我们也希望它能够在全球市场取得一个非常好的成绩。

记者：像在中国海外发行方面的话，焦扬网络更看重产品的哪些方面?

莫夏芸：其实在游戏进入，我上次也提到说现在的一个中国海外市场其实用户非常挑剔，当然很多第三方公司也出了很多数据，说什么样的游戏在2016年在全球市场取得了成功。最典型的应该是苹果最新发布的一个最受欢迎的游戏，大家可以看到有20几款中国游戏上榜。此外猎豹移动也发布了中国游戏在全球的畅销榜。

我们可以看到一个非常典型的趋势，一个是休闲类的游戏是非常非常明显的趋势，因为休闲游戏的玩法在全球化上有先天的优势。第二个是传统的策略游戏，这两类游戏会是我们在全球运营领域里一个非常关注的点。

当然，这个问题引申出了我们挑选游戏的标准，其实在玩法上一直是游戏全球化的一个非常重要的门槛，如果这个门槛不突破的话，实际上是很难取得一个全球化运营的可能性的。这和单纯原来我们做区域型的游戏出海是不一样的，因为区域型的游戏出海的时候，其实各个区域的玩法、需求还是有差异的，但是当你要把你的战略布局立足于全球化运营的时候，玩法就会变得非常非常关键。

当然，我们现在在创新，包括我们提到的轻移动电竞，实际上目前来还没有看到一个全球运营非常成功的中国类的轻移动电竞的产品。我们希望《枪之轨迹》会是一个标杆、一个benchmark，这是我们的期待。

第二，游戏的研发团队，这和画面游戏的品质其实是息息相关的，这个团队是否能够具备非常灵活地运营全球化运营频繁的需求，比如多语言版本的更新机制，以及团队的持续投入。我们非常感激的就是网易达这样的一个研发公司用了整整五年的时间一直在打造这样一个枪战类的IP，从一代现在迭代到二代，我们觉得这样的研发型的企业会是我们在全球化运营挑选产品里的一个非常重要的因素。

记者：上次说要做一个合作发行的白皮书，根据我们的白皮书的调查，中国游戏在中国海外今年的表现如何?

莫夏芸：这个问题非常好，因为早上我刚好看资讯，美元因为美联储加息，人民币对美元的汇率已经突破6.9，马上要突破7了。当然，前段时间我在北京的时候有朋友说可能还会继续飙升。

这对于游戏产业来说，我们认为是一个非常重大的利好。因为首先中国的游戏企业在全球的竞争当中，几乎是没有对手的。我们看那么多个行业来说，很难得看到一个行业说你在全球化的竞争里没有对手。上次我讲到两个很重要的事件：一个事件是在2015年中国国内市场的产值首次超过了日本，成为全球的第一大移动游戏市场份额。第二个事件是在今年移动游戏的市场份额又首次超过了PC，成为全球游戏市场份额的第一位，390亿美元左右。

所以在这样的一个情况下，实际上中国尤其在移动游戏这块的竞争力已经到了一个可以“攻城略地”的状态。所以未来我们大胆预测可以占到全球一半以上的移动游戏市场的份额是完全没有问题的。我们大胆地预估，只是以今年市场份额来看，我们基本上在中国海外可以达到180亿到200亿美元的市场份额，就是再造中国国内的一个游戏市场是完全有可能的。今天早上的数据是1600多亿，我们大胆预测200亿美元的市场再造一个中国国内的游戏市场是完全可能的。所以我们认为这是对于中国游戏企业的一个千载难逢的机会。

同时我还要讲一点，在游戏进入全球市场“攻城略地”背后的意义，我认为是中国文化在全球文化格局上的一个千载难逢的机会因为原来的时候，我们游戏承载的内容更多地来自于一些西方的故事、来自于一些日本的动漫。但是这几年你会看到非常多来自于中国传统文化的作品，不仅在国内市场获得了成功，也在中国海外市场获得了成功。所以我们认为伴随着中国游戏在全球游戏市场的“攻城略地”，同时中国文化在全球文化格局里的话语权也一定会加强，这是我觉得非常欣喜的一件事情。

记者：其实您刚才一直在说IP这个东西，现在中国的IP在中国海外什么样的类型会比较受欢迎呢?

莫夏芸：你的问题非常好，这是一个好问题。其实IP本身在定义上面没有说我一定是什么类型的才算是IP，我们做的其实不是说要强调把原来一些已经有的IP作品变成游戏产品。大家更多地可能以前认识到的就是把一些小说故事既定地认为是已经存在的IP，我去做成一款游戏。我们要做的其实是把游戏变成一个IP，把游戏本身变成一个IP，它所创造的一些故事内容可能来自于我们中国浩瀚的文化创作，包括历史的文化创作，也包括现在的一个非常繁荣的包括动漫、小说和影视剧的创作，甚至于原创的体育赛事，这些都可以成为它的源泉。

但是我们本质上是要创造一个游戏IP，这是我们觉得它有意义的地方。而不是说我们先去假定什么样风格的小说或者动漫适合这个市场才去想。所以我认为未来来说，这个界限是不需要考虑的，什么样的类型都可以。甚至于我们讲到的，可能某一个明星，他就是中国的一个明星、一个IP，他也可以变成一个非常经典的成功的IP，这个界限是完全没有的。

记者：刚才您提到《枪之轨迹》，希望它能成为轻移动电竞的标杆。咱们现在对移动电竞方面有投入了吗?

莫夏芸：对，其实上次我们在成都有谈到过，在电竞这个领域，我们的探索主要是在移动这块。之前的时候《枪之轨迹》的一代产品《天天枪战1》是我们负责B2B，我们把产品代理给中国海外的运营商，是这样的一种方式。《天天枪战1》当时我们推到了非常多的国家和地区，包括泰国、印尼、越南、港澳台地区、韩国、俄罗斯、欧洲、美国。它最典型的一个趋势是，几乎都有非常好的留存率和付费率。在越南、印尼、泰国甚至中国台湾地区都进入了畅销榜前10名。这也是我们看到在轻电竞这样一个趋势下用户的爆发力，是要比我们以往所有类型的爆发力更强的。当然，和我们的合作伙伴一起整整用了2015年和2016年上半年的时间一直在观察数据，以及它整个全球市场的表现。

所以到了2016年6、7月的时候，实际上这个二代产品出来的时候，我们就已经明确地感受到这是我们的一个方向。所以我们把这款游戏签了全球总代，而且由我们公司亲自来做发行动作。这也会是我们全球化运营里的一个非常重要的方向，即轻移动电竞。

当然，这个产品本身是一个射击类的产品，但是并不是说我们要主力发力在射击类的产品里。我们更看好的是玩家与玩家之间这种非常批判和及时性的对战匹配类型的游戏。

大家也可以看到我们外面有一个广告是1千万寻求下一款全球游戏的爆款，这也算是我们对业界的一个承诺和投入。所以我们既然愿意花1千万的代价去寻找这样的一款产品，我相信在这个领域里面一定可以有一些回应。

记者：由于时间关系，我们今天的对话到这里结束，感谢!

莫夏芸：谢谢，很高兴见到大家!

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