快手高级副总裁马宏彬：磁力全开，四大维度赋能数娱新商业

2020-07-31 皮皮君 0

7月30日，2020 ChinaJoy中国国际数字娱乐产业大会在上海隆重举行。会上，快手高级副总裁马宏彬发表了主题为《磁力全开 KWAI意江湖》的演讲，从疫情下的行业巨变、新生与契机出发，深入剖析快手作为数字娱乐行业流量新蓝海的“娱”众不同，并提出数娱磁力赋能计划，从四大维度赋能数娱新商业。

目前，快手拥有超3亿日活用户、1.7亿直播日活用户。从流量到留量，快手正在通过平台的“双LIU”价值以及产品矩阵助力品牌营销。针对不同营销场景，发挥短视频平台的“红人流量+内容生态”的优势，打通数娱产业链。

会上，快手高级副总裁马宏彬特别提到快手的数娱磁力赋能计划，包括30亿流量补贴的快漫PROJECT计划、打造AVI联盟的虚拟偶像扶持计划、游戏开放共赢计划以及影视“两百千”计划。未来，快手磁力引擎将从大直播、大社交、大数据、大消费四大维度赋能数娱产业，在短视频直播的驱动下建立营销闭环，利用强大的社交基因与精准营销，进一步激活与挖掘用户圈层消费，共建更丰富、饱满的数娱产业生态。

以下是快手高级副总裁马宏彬在2020 ChinaJoy中国国际数字娱乐产业大会的演讲正文：

各位嘉宾、媒体朋友，大家好!

这是我第二次来到ChinaJoy，从这个角度看快手还是“萌新”。但快手已经是成立九年的互联网公司了，去年快手还是一款接近2亿日活的产品，今年日活已经3亿。过去两年，快手发生了很多变化，从“佛性”到“狼性”，去年光合创作者大会上，快手宣布拿出100亿元流量与业界伙伴开放合作，当然实际上要远远超过100亿。

今天，我给大家主要讲三部分的内容：首先是行业变化，其次是快手的进展，最后是未来的承诺。

今年年初，突如其来的疫情让大家措手不及，“宅经济”成为主流，云办公、云逛街、云蹦迪等形式应运而生。疫情期间，短视频和直播行业迎来了爆发式增长，今年3月短视频用户规模达7.73亿，占网民整体的85.6%，截止到第一季度，我国网络直播用户规模达5.60亿，占网民整体的62.0%。旅游、汽车、三农、教育等全行业快速拥抱直播，其中全国有10%的4S店在快手上卖汽车。

短视频直播新趋势：IP化、产业化、科技化

直播主体不再只是红人、个体，越来越多的IP以直播形式与大家见面。今年2月，快手联合UCCA尤伦斯当代艺术中心开展了一场良樂线上音乐会，5个城市、7个专场、9位音乐家，直播下即兴演奏，为数百万观众带来了特别的体验。此外，我们还联合笑果文化做了直播喜剧秀《诞愿人长久》，还有沙发演唱会，前几天周杰伦也刚在快手上完成了直播首秀。

关于产业化，数字娱乐上下游在同一个平台内被打通，从发行方、出品方到宣推方、红人，他们都在快手中以创意的直播、短视频的形式活跃着。最后是科技化，5G技术的加持下，很多新兴技术被应用到短视频直播中。疫情期间A站虚拟偶像AC娘连麦快手红人@聂小倩她老板带货，还有前一段时间虚拟歌手洛天依在快手上尝试带货首秀。这些虚拟偶像对00后粉丝有着强大的号召力和极强的促消费能力。

未来，新人群、新市场、新重构将成重要机会点

首先是新人群，Z世代的消费力预计在2020年占据整体的40%，在娱乐方面的贡献将超过66%。

其次是新市场，互联网流量整体增速放缓，进入存量争夺的阶段，三四线城市以及海外市场成了新的流量争夺地带。

最后是新重构，注意力是非常稀缺的资源，基于兴趣、人与人之间的连接，内容和创新成重要抓手。在快手上，有很多开挖掘机的人聊天互动，三一重工也尝试在快手直播并带来了不错的销量。

内容超进化，快手已成超3亿用户的泛娱乐粮仓

接下来，给大家重点介绍一下快手最新的进展。目前快手日活用户超过3亿，日使用时长达60多分钟，直播日活达1.7亿，2019年有超过1900万人在快手平台获得了收入。以前孤立来看，短视频和直播只是泛娱乐的方式，但今天把二者放在一起，会发现快手更加深入生活。

从用户画像来看，快手用户的地域分布正在不断向全国版图渗透，2020年快手用户分城市线级人数分布和全国城市线级结构基本一致。快手用户年轻化特征也非常明显，30岁以下的年轻用户占比70%。

随着快手极速版的上线，使得快手形成了单列、双列UI的结构互补。一直以来普惠都是快手长期存在的独特基因，这也让快手可以成为普通人的星探、潮流的发动机。很多耳熟能详的网络流行梗都出自快手，比如朱一旦的“朴实无华且枯燥”、冬泳怪鸽的“奥利给”、“废柴爱迪生”耿哥的手作等。

快手除了普惠基因、社交基因，其基于“人”的“温度+信任+忠诚”的生态，让快手拥有天然的商业土壤，有效的公域流量和高价值的私域流量，也让快手有了“万物皆可货”的可能性。

疫情期间，快手活动如雨后春笋般，每天你都可以在快手浏览到海量的新鲜内容。快手的内容正向着专业、垂直、多元的方向进化。此前快手的原生内容较多，这两年向专业发展趋势明显，目前快手有4000+机构入驻，同时覆盖了55个以上的细分垂类。过去大家对快手的认知集中在头部，现在中腰部网红力量崛起，还有你想象不到的高客单价品类汽车、奢侈品、家装，这些在快手已经全面开花。

作为快手核心垂类之一，游戏短视频日活高达9000多万。创作者方面，达人基数庞大，私域价值高，其中粉丝10万+的游戏作者数有13.5万人。从用户来说，快手游戏重度玩家比例高于整体。战略上，快手加强游戏赛事的布局和游戏电竞人才引入。

去年S9全球总决赛，快手拿下直播版权，首轮小组赛的5小时直播观看人数超过2500万，S9期间总直播观看人数达7200万。其中热门参赛战队RNG、IG、FPX都加入了快手，在快手上不仅能看到他们在比赛时的高光时刻，也能看到线下的趣事以及英雄的全新玩法。

A站作为快手旗下的业务，也是二次元的发源地，曾输出过鬼畜全明星、我的滑板鞋等文化元素。如今A站虚拟偶像业务增长非常迅猛，虚拟主播增幅高达400%，其中一场虚拟主播直播打赏超过20万。此外，快手二次元日活超5000万，原创短视频动漫IP超过200个，扶持了超过30+精品国漫，比如《一人之下》、《秦时明月》等。

快手同样是原生、专业电影创作者的小银幕大舞台。一方面，快手付费电影长视频不设限，30-60分钟电影成主流，影视点播付费用户数高达500万+。古风短视频创作者@御儿的《这个王爷我想退货》播放量超过2.9亿，靠这部剧涨粉200多万。

快手不止是游戏、二次元、影视，还有非常多元且优质的垂类内容，比如音乐、明星等，已成为超3亿用户的泛娱乐“粮仓”。

营销加速度，解锁数娱营销新思路

在商业化方面，快手这两年更加开放。想要抓住泛娱乐用户，就要锁定数娱营销的新思路。在不同的营销场景下，快手发挥短视频平台的“红人流量+内容生态”的主场优势，充分利用平台“直播”“挑战赛”“IP合作”的玩法，解决新游上市、品牌事件、IP破圈等营销目标。

由快手操盘的《新神魔大陆》在首发阶段，就通过开屏和GD信息流强势曝光，女神召唤勇士集结，强安利新玩家并唤醒老玩家。紧接着陈小春在快手直播首秀，连麦千万粉丝大V，让品牌曝光得以延续，话题持续霸榜，高激活低成本，完成了一次漂亮的品效结合。在新游首发上，快手通过算法支持会提供专属服务，包括定制投放策略、素材预审快审以及直送精排等。

目前，快手磁力引擎矩阵将从流量到留存，为品牌方提供全方位营销转化的服务，从流量触达到内容创造再到营销沉淀。除了传统的广告形式，在快手还可以通过站内原生网红和直播形成营销闭环。在营销玩法和商业娱乐的加持下，我们致力于打通娱乐产业链，连接上下游，与合作伙伴共生共赢。

未来快手磁力引擎将继续从4大维度赋能数娱行业。大直播：直播驱动的短链、闭环的营销生态;大社交：打造“数娱KOL+内容”的社交商业磁力引擎;大数据：围绕创意、场景和数据，沉淀资产精准营销;大消费：精细化运作数娱垂直行业，激活数娱行业圈层消费，深度挖掘用户付费能力。