鼓浪屿携手《全民飞机大战》成跨界创新典范

面对“互联网+”大潮的来袭，传统旅游行业如何通过跨界融合谋求发展，多元互联来提升游客体验，是整个行业共同思考和探索的问题。厦门鼓浪屿景区选择与腾讯《全民飞机大战》游戏跨界合作，通过定制景区主题线路，征集玩家参与线下趣味社交互动，全面展现了鼓浪屿特有的景点、文化魅力，又通过接入微信支付、游戏内发放优惠券等方式打通了交易链条，成为“游戏+旅游”的又一跨界、创新典范。

全民飞机大战

当下，传统产业都在搭互联网推广的顺风车，利用互联网来创新自身的业务模式。“搭车”这回事并不新鲜。但能不能在精神及文化层面，真正做到“门当户对”，并在营销活动中巧妙植入所要传递的信息，甚至将推广的产品和品牌作为“食材”，烹制一道色美俱佳的大餐，这才是难点。

鼓浪屿与《全民飞机大战》游戏两者的“联姻”并非偶然。经相关定量研究和深度访谈发现，《全民飞机大战》的玩家对线下社交具有共性的渴望和需求,，他们不仅仅满足于线上公会的沟通，更期待从线上走到线下，将虚拟社交圈与现实融合。旅游作为大众化的休闲方式，恰恰是飞机玩家渴望的一部分，而鼓浪屿作为国内知名旅游景区，也希望借助互联网的创新力量，实现与主流消费群的真正“亲密接触”。两者碰到一起，一拍即合。

由此，《全民飞机大战》征集公会玩家并组织深度体验，通过两天一夜的类真人秀活动，选择鼓浪屿的热门景点为社交互动场景，设置天空乐拍、飞行棋大乐斗、乐享美食、快乐出机四道“王牌飞行员”游戏关卡，让社交行为与鼓浪屿的景区文化、风情自然地“碰撞”在一起，在趣味性、互动性强的PK活动中，飞机玩家的社交需求得以释放，旅游景区又依托社交网络的创新传播方式，不仅获得了大量的曝光，也抓住了潜在消费机会，真正做到了“珠联璧合”。

“游戏+真人秀”，解锁旅游营销新姿势

除了在需求层面达成共鸣外，创新的交互体验和互动形式也相当关键。传统企业玩互联网营销的姿势有很多种，鼓浪屿与腾讯《全民飞机大战》玩家并没有落于俗套，而是独创了“游戏+旅游+直播”的类真人秀节目模式。这一全新的玩法突破了空间限制，又借势了游戏社交互动的特征，以及真人秀综艺节目的娱乐性，特别是通过游戏主播的全程直播，充分调动了线上、线下用户的参与热情，让“游戏+旅游”的爆发力达到了极限。

活动形式也相当诱人。此次鼓浪屿营销活动邀请了12名飞机玩家及六位当红网络主播，其中两名官方主视角主播负责对活动整体情况的解说，另外四名主播担当每队小队长的角色，并对所在队伍进行实时直播和互动。玩家根据所在公会被划分为四支队伍，每队由三名同公会玩家组成。组织方结合《全民飞机大战》的游戏元素，打造了一场乐游鼓浪屿的真人秀大戏。四支队伍为获得“王牌飞行员”称号，需要通过天空乐拍、飞行棋大乐斗、乐享美食、快乐出机四道关卡的考验。比如玩家在飞行棋大乐斗关卡中，需要按照飞行棋的规则形式，比拼哪个队伍可以快速到达终点;在乐尝美食环节中，需要根据任务卡提示寻找指定美食并合照。

结合直播的实时互动特性，线下玩家还可线上寻求帮助，线上用户通过在主播直接房间里赠送道具，协助团队回答过关问题，指引团队行走路线等方式，帮助线下玩家完成挑战。

总体来看，这一跨界、极富创意的联合营销活动，通过“游戏+真人秀+直播”的多级组合营销模式，解锁了互联网旅游营销的新姿势。其中，真人秀的娱乐戏码本身就很“吸睛”，既调动了飞机活跃玩家，又对接上自带粉丝的主播的“放大器”，让直播平台所具有的参与性、话题性特征得以释放，卷入更多的关注用户，大大延展了活动的覆盖面。同时，与常规的品牌“冠名”赞助方式比，鼓浪屿不仅将传播信息融入到了活动中，更将景区商业与游戏深度对接，通过在《全民飞机大战》游戏中派发鼓浪屿商户优惠券的方式，将注意力转化为了消费力。

当下，消费升级潮正日益兴起，旅游消费作为其中的重要组成部分，有望释放出更大的能量。但旅游产业能不能抓住机会，很大程度上取决于互联网时代的用户获取能力，以及获取成本的高低，这恰恰也是竞争力的体现。鼓浪屿作为一个老牌知名旅游景点，通过互联网营销模式的跨界合作与创新，以开拓性的创新思路，整合游戏、直播、真人秀等媒介，完成了一次景区对外的深度体验与全面展现，打通了商户到消费者的交易闭环，为传统旅游行业的营销创新提供了发展思路和借鉴。

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