360融屏营销：三大“融合”让游戏营销更简单

2018-08-07 小杰儿 0

“十年前，谁会想到，一个被男性玩家主宰的《Dota》，也会有那么多妹子入坑?

两年前，谁会料到，发展得如火如荼的移动游戏也进入了存量竞争阶段?

一年前，谁能预测，一款现象级端游能够让行业收入反转回升?”

在商业世界，一切都是意料之外，一切都有规律可循，总之，一切都有机会!

在ChinaJoy开幕之前，360率先发布了《中国PC端游戏研究报告》，通过数据抽丝剥茧，洞察行业趋势，发现手游和PC游戏的微妙关系。那么，在大趋势下，游戏营销如何实现突破、持续向前呢?360融屏营销给出了三大法宝：终端融合、场景融合、体验融合。

PC游戏精品化，PC、移动走向融合

《报告》显示，2017年，精品页游(开服数100以上)占比从15年的41.5%上涨到49.2%。同时，现象级端游(吃鸡类游戏)的爆火让整个端游行业收入从16年的-4.8%反转回升到11.4%。整个PC端游戏，无论是页游还是端游，都呈现出精品化的大趋势，而PC玩家又普遍是“大R”用户，人均年消费333元，是手游玩家的1.8倍，值得更多游戏产品关注。

更进一步，报告通过分析360用户对5大爆款游戏(刀塔、魔兽世界、英雄联盟、王者荣耀、绝地求生类)的搜索量发现：游戏行业呈现出端游先行、孵化手游、反哺端游的特征，游戏的发展是精品化和大众化的融合与交替。发展成熟的端游凭借好的用户体验、完善的功能打造成熟IP;打开市场后，门槛低、基数大、起量快的手游得以被孵化;手游积累的大量用户为了追寻更深度的体验和快感，又回归到端游中。

360融屏营销：“三大法宝”让营销更简单

当端游、页游、手游的边界越来越模糊，进入“融合”的情况下，游戏行业的营销也需要走向融合。聚焦用户核心、基于行业洞察，360倾力打造了“融屏营销”，通过“三大法宝”给游戏行业营销带来创新。

法宝一：终端“融合”。

通常，我们习惯将终端分为移动和PC，然而用户的完整行为却需要跨终端实现。360商业化销售副总裁张旻翚说：“用户不只在单一场景下使用单一的互联网终端，而是在融合场景下，自由交替使用不同互联网终端来满足多元需求”。

从游戏行业来看这一点体现得尤为突出，对于一个铁杆游戏迷来说，白天，TA可以在手机上完成领积分、升级装备、组战队、邀请好友等“轻功能”;晚上下班后，TA拥有整片的游戏娱乐时间，就可以尽情通过PC端更大的屏幕正式“开战”，对手游玩家来说，TA还可以通过模拟器在高配置的PC端获得更流畅的体验。在用户对终端的需求是无缝衔接的背景下，无论是PC游戏还是移动游戏，跨端融合的营销已经成为必然选择。通过终端的融合，全面的把握和响应用户7*24小时的需求。在PC端，360已经拥有了行业第一的流量;在移动端，近一个月内，游戏行业的移动搜索流量增长超过100%。长期以来，360通过OS、站外拓展、移动流量生态圈等多种渠道引入，推动整体移动流量实现翻倍增长。

法宝二：场景“融合”。

当“融屏营销”的理念渗透到营销产品中时，原有界限与规则也将被打破，为了深入到用户的多维场景、影响用户决策，产品之间正在走向融合。

其中，被行业熟知和应用的360搜索“品直plus”就是一个产品融合的绝佳应用。通过打通原来单个的臻选、优然、品秀、品牌直达等产品，以品牌词、产品词、泛品牌词全面覆盖用户全部搜索行为。搜索“绝地求生”、“绝地求生好玩吗”、“吃鸡攻略”的用户，都是对“绝地求生”有需求的用户，而品直plus正好将用户全生命周期的需求囊括进来，满足用户在所有场景的需求，360°无死角影响用户决策。

法宝三：体验“融合”。

很长一段时间，商业化、广告都被放到用户的对立面，而360却不这么认为，一直以来，360都在不断尝试将营销效果与用户体验结合起来，其中激励广告就是其中一个例子。360商业化掌舵人、360集团副总裁杨炯纬说：“360的激励广告，激励过程而非激励结果，用低成本、深交互带动用户，已经形成了以激励互动、激励视频、区块链为主体的激励广告体系，全方位撬动社交裂变。”在游戏行业，互动广告将游戏互动的元素引入广告，满足用户好奇心的同时也让广告具备了可玩性，同时又在策略中引入奖品与福利激励，赢得了用户的好感。从互动广告目前广告页CTR近30%的实践结果来看，激励广告的创新模式，已经受到游戏厂商和用户的双重认可。