周杰伦频频光顾，龙珠直播如何以游戏直播联动多领域变现？

周杰伦爱玩《英雄联盟》这是娱乐圈和电竞圈众人皆知的事实。9月19日，作为明星玩家的周杰伦第三次来到龙珠直播平台与业内顶尖电竞团队开黑对战，吸引了700多万人在线观看，满足了粉丝和游戏迷的同时，也让龙珠直播平台的人气再度飙升。

事实上，以游戏直播起家的龙珠已经在直播行业中打出了一片天地，树立了明显的品牌标识和竞争力。但是，龙珠直播在被苏宁收购的同时，就注定了其将丰富直播内容，融合苏宁集团资源进行内容变现，成为具有综合竞争力的直播平台。在去年6月举行的主题为“直播·无边界”的战略发布会上，龙珠直播CEO陈琦栋现场抛出“直播行业下半场”的概念并宣布2017年龙珠直播将对游戏、体育、泛娱乐和电商四大板块进行战略布局。如今一年多时间过去了，从各方面成果来看，这一战略布局取得了明显成效，龙珠直播显然比去年成长的更为壮大，更有“内涵”。

以游戏为本源 打造内容变现核心

尽管从2015年2月成立的龙珠直播到现在还不到三年的时间，但其在游戏直播领域打造的品牌优势已有目共睹，如早已确立的中国领先的直播平台的地位。特别是在去年发布会上开启的打造游戏直播生态的规划，更是在当时的直播行业掀起一波巨浪。而且还在现场与腾讯《穿越火线》以及巨人网络《球球大作战》相关赛事内容的推广达成战略合作，与AG电子竞技俱乐部、SNG苏宁战队、龙珠战队签订合约，继续展开深层次合作。这样大手笔的业务操作让不少竞争对手都为之一振。

但是，回首龙珠直播风风火火的这一年多，可以发现，当初陈琦栋在发布会上信誓旦旦的豪言壮语并不是空谈，其每一步战略都在逐渐落地。一年多的时间里，周杰伦组建LOL明星战队，三次来到龙珠直播开黑对战，汇入娱乐圈流量，吸引了超高人气;LPL苏宁战队与京东战队的两次“电商大战”成为焦点，苏宁战队两次均完胜的战绩为龙珠直播的“东家”苏宁提了一口气;S7总决赛，苏宁战队派出两大战将加入陪练团，为LPL中国队助力，使得苏宁战队在联赛里的影响力越来越大。

可以发现，借助龙珠直播平台，苏宁在电子竞技的布局曝光度越来越高，而龙珠直播的影响力也得到了提升，这是一种双赢的效果。此外，龙珠直播在拓宽游戏门类、打造游戏直播精品内容的同时，也吸引了来自娱乐圈、电商领域等诸多流量，再加上原本就庞大的游戏人群，龙珠直播的实力已经具备了联动其他领域变现的实力，这也是苏宁将其招入麾下的初衷。

嫁接娱乐元素 直播造星广纳用户

在去年的发布会上，龙珠直播CEO陈琦栋介绍到，龙珠直播将对游戏直播产业链进行深度布局，共分为两大块，分别为“主播造神”与 “节目制作”。其中，6.5亿元用于挖掘超过1万名新主播，更会集中资源打造10位明星级的头部大主播。剩余的3.5亿元，龙珠直播将用于制作10档以上精品级的直播节目，结合娱乐明星与游戏于一体，打造重磅级游戏综艺IP。

这样的规划在当时的行业内是一次尝试，亦是一种突破。可以看出，龙珠直播在其所谓的直播行业“下半场”中，将嫁接入更多娱乐元素。事实上，龙珠直播确实是这样做的。就在9月份开始的“龙珠直播校园女神计划”中，龙珠直播结合了时下最热门元素“直播+校园女神+手游(王者荣耀)”制定了一款大规模活动。活动覆盖10大城市，百所高校，出现万名校园女神同步开播盛况，同时进行线下地推招募，旨在打造“王耀女神在身边”的理念。这样的活动在首站哈尔滨的十余所高校一上线就引发轰动，受到广泛好评，也让龙珠直播的平台更接地气，品牌更加深入人心。

除此之外，龙珠直播也打造了诸多自制综艺节目，凸显娱乐元素。比较典型的如《wuli实验室》、《联盟游击队》、《带着你的眼睛去旅行》等，实现了游戏主播与美女嘉宾连线互动，更融入了旅游等多种休闲娱乐方式，让直播平台气氛更为轻松愉悦。据了解，龙珠直播平台每天有将近9000名主播进行直播，有46.49%的主播能收到粉丝送的付费礼物，有80%的主播直播间有粉丝进行弹幕互动，这两项数据均远高于直播平台平均水平。

导入苏宁体育内容 助力赛事版权变现

根据艾瑞咨询提供的数据,目前中国体育视频用户规模达到了1.6个亿，而且体育迷大都是中青年，具有强大的购买力。而目前，苏宁体育手握西甲、英超、中超、亚冠、足协杯、中甲等价值超百亿的直播版权，更吸引了如黄健翔、董路、苏东等众多国内顶尖足球解说大咖。

如今，苏宁已打通了零售、金融、文创、体育等板块，龙珠直播也早已展开体育内容直播的布局。陈琦栋曾表示：“龙珠提出要做‘陪伴的粉丝经济’，我们给整个龙珠直播创造了一个大解说和版权赛事的社区化的氛围。”今年，苏宁历史性地集齐了欧洲五大联赛的版权，吸引了大多数国内足球迷，通过龙珠直播、PP体育等平台观看赛事，这无疑增强了龙珠直播的用户粘性，带动了更多的内容变现机会。

电商直播玩法升级 导流导购效果明显

从去年开始，电商+直播火了起来，特别是在双11以及618和818三大电商购物节的刺激下，各大电商纷纷利用网红开始直播，进行流量导流，直播、网红、电商三位一体也被认为能较好地增加流量转化率。这一点对于以零售起家的苏宁来说又有了得天独厚的优势，苏宁易购与龙珠直播也因购物节而紧密联系了起来，实现了优质的导流变现效果。

在今年的618和818购物节，龙珠直播不仅为苏宁易购进行了常规的周边宣传，而且还直播了苏宁易购为818特地制作的《发烧购物局》和《BOSS堂》这两款电商综艺，一方面是将各品牌大佬邀至台前，为苏宁易购站队，另一方面将购物娱乐化，拉近与消费者的距离，在818期间获得了超高关注度，推动了导流导购的转化。

未来，随着龙珠直播娱乐元素的多样化以及明星主播的增加，在购物节之外，针对不同直播内容及板块进行针对性购物信息输出，实现精准营销，必将是苏宁易购与龙珠直播联合变现的道路，而这都将取决于龙珠直播对内容的丰富性和优质性把控。

纵观直播行业，疯狂发展的势头已经过去，能够站得住脚的直播平台都有着自己的特色和优势。龙珠直播背靠苏宁集团实力，具有内容多样的优势，又借助苏宁集团完整生态体系实现了内容的渗透与变现，打造了独特的发展优势。龙珠直播成为苏宁文创旗下重要拼图之后，实现了直播平台与苏宁资源的充分结合，开始落实直播下半场在内容与变现上的无边界全布局。短短一年多时间里，龙珠直播的成长速度已足够让人惊讶。

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