真正的IP蓝海?论如何挖掘低龄动漫IP价值

最近，有做研发的朋友向小编诉苦，产品做出来了，玩法成熟，质量上乘，但是由于采用了低龄化的动漫IP《果宝特攻3》，导致发行商对产品的吸量和盈利能力产生疑问。那么，低龄化的IP目前状况到底如何?

和熊出没、喜洋洋与灰太狼这种在成人领域也颇有知名度的国产动漫相比，《果宝特攻3》这种只是在低龄儿童(2-14岁)中有一定知名度的国产动漫IP开发出的游戏，却常被发行商以IP知名度低，收费能力不足等理由拒之门外。

一、 粉丝基础：相对于其他泛IP的泛用户群体，低龄动漫手游的用户群体更精准，就《果宝特攻3》来说，播放次数上亿，主要观影用户群体为3到16岁的儿童及少年。这样精准的用户群体指向，更方便研发商把握产品的研发和推广方向。

二、 家长经济：根据百度指数的人群画像分析显示，《果宝特攻3》在PC端的主要搜索用户来自北上广深等一线及省会城市，大城市的家长在经济基础上更加扎实;而68%的用户是30岁到49岁之间的家长群体，此年龄段的中国家长(父母、祖父母)对于孩子的小额消费基本没有免疫力。

三、 用户潜力：根据2014年《中国未成年人互联网运用报告》显示，城镇未成年人8岁以前首次触网比例已超五成，并且大部分是通过手机接触，而这些孩子们更喜欢玩手机/平板电脑游戏，32.48%的中国2-14岁儿童平均每天在iPad、电视、电脑等电子产品上花费1-3小时，并且有42.00%的孩子每月为游戏支付费用，游戏已经成为儿童零用钱开支里的重要项目。

同时，手游业界也有低龄动漫改编手游盈利案例，乐逗在2014年4月发布的由《果宝特攻》改编的ARPG手游《果宝三国》，就曾取得了月流水破千万的好成绩。

综上所述，低龄化动漫可以说是一块未开发的处女地，虽然说有知名度低、推广难、渠道少等不利因素，但是购买成本低、有一定用户基础、用户付费冲动化等也是利好因素。

因此不要因为IP不知名就自暴自弃，中小CP要从以下几点来发掘低龄化动漫IP的价值：

一、 选择一个符合IP的核心玩法，不要跟风卡牌、动作等类型，低龄化动漫更适合休闲玩法。

二、 强化产品美术，低龄化用户是视觉型用户，更看重画面;并且休闲类核心玩法，搭配合适的美术画风，相信在女性用户群体中也能获得一定的用户基础。

三、 弱化重度付费，强化轻度付费，不要在一个付费项上挖的太深，而要让付费项铺的更广，并且更符合消费者的消费心理，要抓住消费者的消费痛点提供更精准的消费推荐，毕竟低龄化用户的付费能力有限，要做到细水长流，而不是竭泽而渔。

四、 市场推广方面，一般的事件炒作并不适合低龄化用户，所以要做到去贴吧、幼儿社区、QQ群等用户聚集地播种深耕，做口碑营销和用户传播，并且这种推广方式花费更低，更适合中小CP，只是幸苦点。

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