指点传媒手游出海第二站 全面覆盖东南亚

庞大的人口基数，智能手机的普及，让东南亚成为了全球移动游戏高速发展的地区，而这个与中国毗邻而居，在地域、文化、历史、宗教方面存在诸多相似之处的区域，无可厚非地也成为了中国手游走出国门，征战中国海外的首选区域。数据显示，2019年东南亚地区的手游营收将达11亿美元，被国内的游戏厂商称为“中国的后花园”。

近年东南亚移动游戏营收情况

但是，从近一年来的市场表现来看，出海东南亚并非一路畅通。且不说东南亚囊括11个国家、涉及6种类语言、3大主流宗教信仰、5种历史文化，导致市场情况极为复杂，由于信用卡使用率低，支付通道的打通也是阻碍中国厂商出海的一大难题。而CP方面来说，尤其是对于想要借出海得以寻求更大发展的中小厂商来说，大多都因缺乏中国海外游戏运营和推广经验，出海之路并不顺畅。

正所谓“术业有专攻”，对国内手游厂商来说，中国海外市场的打通，还是需要寻求专业服务机构的帮助。指点传媒作为国内领先的移动互联网广告公司，于2015上半年推出中国海外广告业务，以拉美、俄罗斯市场为开端，在逐渐扩展到东南亚、东欧，直到全球，制定了一套从点—线—面的系统化推广策略，致力于帮助CP将优质的应用、游戏推广发行到中国海外的同时，也将全球优秀的APP引向国内。据悉，经过近半年的发展，目前指点传媒成为拉美主流应用商店指定的独家渠道代理商，月活跃用户过1000万，成为拉美市场APP推广最具实力的渠道商之一。

而继拉丁美洲的重点拓展和培育后，指点传媒在东南亚市场的渠道布局也初具规模。指点传媒中国海外事业部负责人介绍，目前指点传媒已经完成了与东南亚20多家大型渠道商的对接工作，重点覆盖了越南、马来西亚、印度尼西亚、泰国和新加坡等市场，流量来源以当地应用商店、门店网站为主，广告形式主要有push、插屏、推荐位等，平均每天下载量10000次，坚持CPA结算，其中，在越南市场，指点传媒已经完成了与十多家大型游戏发行公司的对接工作，包括越南最大的游戏公司Sohagame、VTC及VNG等，除支持CPA合作外，也可以做CPS联运合作。

与此同时，在东南亚的渠道布局，指点传媒也拓展了Facebook、Instagram等社交媒体渠道，以Facebook在东南亚为例，指点传媒以直客和代理两种身份与Facebook进行合作，依赖全球最大的社交平台的用户资源，进行产品的精准化投放。据指点传媒中国海外负责人介绍，目前通过Facebook推广，每天可获得500-2000用户，点击到下载的转化率10-30%。

然而，就整个市场而言，指点传媒还算是一名中国海外推广的新入局者，但就目前的市场表现来看，能够在短时间内上升成为拉美APP推广的重要渠道之一，并在激烈的东南亚市场稳扎稳打，这都源于指点传媒独特的资源优势。一来，指点传媒在渠道的甄别、产品运营、产品接入上拥有近13年的经验积累，能够很好的支撑中国海外业务的开展;二来，团队建设方面，指点传媒组建了一支具有专业经验的中国海外业务团队，全面满足游戏出海的各项需求和本地化运营需要;第三，面对中国海外市场，指点传媒的采用灵活多变的结算模式，包括CPA\CPC\CPS\CPI，以充分保障开发者的利益。最后，从细分市场入手，制定从点—线—面的推广路径也是确保指点传媒中国海外业务赢得竞争的重要因素。

据悉，接下来，指点传媒将致力于东南亚渠道的全面打通，成为该地区有影响力、有量级、运营能力良好的中国海外渠道，而在全面完成点和线的铺设后，指点传媒将开始全球铺量，并有针对性地选择优质的中国海外媒体进行独代合作，从流量量级、来源和品质上，全面地满足广告主的推广需求。

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