飞流CEO倪县乐：2014手游发行实力与资本并重

2014年1月8日，首届中国移动游戏产业年度高峰会在杭州召开，这是一次以立足中国连接世界，全面促进移动游戏产业健康发展为宗旨的移动游戏年度重要会议，这次会议的召开也说明了整个游戏行业对手游市场越来越重视，手游必将是全民游戏。

作为一家国际手游发行公司的首席执行官，倪县乐已不是第一次做这种前瞻性的预见，早在2012年，其行业敏锐的嗅觉就帮助公司摆脱危机。

面对智能机时代的来临 大胆转型

在面对智能手机迅速崛起时，倪县乐于2012年“壮士断腕”，弱化原本针对塞班开发的渠道产品——飞流下载，由应用程序下载服务商向游戏发行商转型。飞流在转型之初，曾受到许多开发商的质疑，但随后，飞流通过成功的发行几款游戏证明了自己的实力，也证明了自己转型的正确性。

“在2012年底我跟行业同行去讲发行商，大家都在质疑要不要有发行商，大家知道端游行业里面几乎没有发行商这个概念，只有研发商，再加上媒体和渠道。随着产业规模的扩大，细分出来发行商这个行业。”倪县乐再次谈起飞流的转型时说道，“在产业发展的初期尤其是高速发展的阶段里，一定是产业分工细分为主要的潮流。”正是倪县乐这种洞悉天机般的转型决定，使飞流抢占先机，开始领跑手游发行和运营领域。

手游发行商的最大价值便是挖掘价值

发行商已逐渐成为移动游戏产业中很重要的一个环节，2013年也有很多公司进入到发行的领域。那么发行商在这个领域最大的价值是什么呢?

倪县乐表示，即便是目前，手游产业也还处于发展早期，处在爆发的前夜，盘子和端游相比依然较小。在产业在发展的过程中，产业链细分，包括其中发行商的出现，都是一个必然结果。由于手游渠道分散，发行商可以帮助CP来接触渠道;而对于渠道来说，由于资源有限，因此发行商起到了一个漏斗的作用。除此之外，发行商通过对产品的包装、打磨、推广，再投到渠道上之后，比起单纯CP投渠道，游戏成功的机率更高。

可以说，发行商作为一个连接CP、平台、用户的中间商，要以其专业的营销手段迅速使CP研发出来的游戏产品打响知名度。比如飞流公司的“精准营销”，先把优秀的游戏产品带给玩家，再把更舒适畅快的游戏体验带给玩家，帮助CP实现吸引玩家、留住玩家的梦想。发行商的最大价值，就是通过自身的专业化营销把手游产品每一个环节的价值都最大限度的挖掘出来。

“尖叫”原则挑选产品

手游市场产品众多，如何选择产品，也是发行商必须解决的难题之一。对此，倪县乐提出了“尖叫“原则，在本届中国移动游戏产业年度高峰会上，倪县乐也详细谈到了这个原则。“首先是看游戏的团队，是想赚一笔钱还是想把游戏做大;其次是看游戏的受众面是不是很广，玩法是不是有创新;最后是‘尖叫’原则，也就是通过飞流内部的专业评测团队进行评测时，只要有人‘尖叫’，这款产品就会拿来重点分析和评审。”

依据倪县乐提出的“尖叫原则”和由他参与的专业评测团队，飞流2013年看好卡牌，发行《悟空去哪儿》、《啪啪三国》、《我去西游》等一系列卡牌类游戏。如今，业内分析人士已经普遍把2013年定位为卡牌年，卡牌游戏发行的成功，证明了“尖叫”原则的行之有效，也从侧面表现出倪县乐对行业趋势定位的精准。

CP与发行商的合作，别只看钱

关于cp与发行商的合作，倪县乐给出的建议是：CP选择发行商，不一定要看代理金的多少，而要看发行商的营销手段是否足够先进，是否能长期吸引玩家，双方合作能否长久;CP与发行商合作时机应该在游戏产品立项初期便开始，走在游戏运营的第一线的发行商可以及时获得玩家的反馈，对市场游戏产品的种类、发展状况了如指掌，能帮助CP在产品开发初期准确评估出游戏产品的市场潜力，以此决定是否研发或者调整研发策略，发行商还会用经验帮助cp打磨产品，从而避免金钱和时间的浪费。

在谈到飞流与CP的合作上，倪县乐则着重提出：尽管目前手游各方面的成本都在提高，但飞流绝不会哄抬价格，还是希望通过沟通合作来让产品做大。懂产品、懂运营，最后才是懂砸钱，这才是一个真正理性的模式，想靠赌是赌不赢的。

精准把握行业风向，跨界娱乐营销业界第一

此前，华谊兄弟这一影视娱乐公司收购银汉科技，跨界进军游戏运营行业引起一时轰动，并有业内人士分析，华谊兄弟可能打算借自身雄厚的娱乐资源推广游戏产品。面对娱乐进军游戏的跨界行为，飞流迅速做出反应，抢得先机，先行开始游戏跨界娱乐营销手段，启动手游视频人才计划，通过跨界娱乐平台，借由影视娱乐发行手游产品。倪县乐认为在中国手游市场上，发行与运营缺一不可，而发行的专业性是飞流的核心竞争力，跨界娱乐营销手段是飞流对市场变化做出的迅速反应，也是其发行专业性的表现之一。

2014年开年，飞流发行的《全民斗三国》会在1月16日迎来公测，将有怎样让人眼前一亮的表现，值得期待。

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