拿下虚拟运营牌照 蜗牛商店注入运营商基因

春节前，苏州蜗牛数字科技股份有限公司(简称“蜗牛”)作为唯一一家游戏公司，获得工信部发放的虚拟运营商牌照。这将给蜗牛自研游戏平台——蜗牛移动游戏商店(简称蜗牛商店)提供一个非常有利的发展机遇，注入运营商基因的蜗牛商店有望在国内众多手游平台中异军突起。

服务玩家更造福行业

作为一家老牌的游戏企业，蜗牛积极顺应移动互联网的发展大潮，开始着手于移动游戏领域的开拓。在这样的背景下，蜗牛商店应运而生，它是由蜗牛公司完全自主研发的手机APP游戏平台，面对所有智能手机手游用户群体，提供海量自研、联运、中国海外代理等精品游戏的下载，旨在为玩家提供一个轻松畅玩手游的好平台。据蜗牛相关人士介绍，去年蜗牛已经在该平台上连发了多款游戏，包括蜗牛旗下的《让麻将飞》、《仙之痕》、《龙战》等自研产品和《佣兵军团》、《三国斗地主》等多款代理产品。包括《全民女神》、《游戏币传说》、《一刀流》等在内的十余款手游产品也赶在春节前与蜗牛签订了合作协议，正式入驻蜗牛商店。今后还将有更多优秀的手游产品加入到蜗牛商店的大家庭中。

招商方面，蜗牛提出了3:7分成(开发者拿70%)的概念，充分让利开发商，而且提出的时间要早于阿里、腾讯等大平台。目前，蜗牛在已经签署的合作协议中，都严格兑现了充分让利的承诺，可能是国内首个将3:7分成的概念付诸于实际的手游渠道商。蜗牛CEO石海曾多次表示，希望产业能够“放水养鱼”，充分让利是为了能让研发团队有“犯错”的本钱，敢于尝试创新，而不是一味复制以往成功产品，最终重蹈页游“同质化”的覆辙。也有与蜗牛合作的厂商负责人表示，“在合作过程中，我们感受到了来自蜗牛的诚意，特别是他们有着创造行业良性生态环境的热情。”

运营商基因是取胜法宝

可以预期的是，2014年必将是手游渠道商竞争白热化的一年，巨头们纷纷以平台利润的高分成比例等方式吸引CP入驻。在腾讯、阿里巴巴、百度、小米等巨头的激烈互博中，虚拟运营商的身份或许是蜗牛取胜的一件法宝，将力助蜗牛成为一家具备足够竞争力的渠道商。

作为首个进军通信业的游戏公司，蜗牛将以移动游戏为切入点，主打“手游虚拟运营商”的概念。目前，蜗牛已经携手中国联通推出了蜗牛沃包，它是为用户提供免费流量服务的手游专属流量产品。蜗牛沃包将结合蜗牛商店一起对外推出，用户只要开通蜗牛沃包，就可以在蜗牛商店享受流量免费特权。当然，蜗牛沃包只是蜗牛和中联通的第一次合作尝试。可想而知，获得虚拟运营商牌照后，蜗牛还将与中国联通展开更加紧密的合作，为将蜗牛商店打造成一家有实力的手游平台铺路。

据了解，工信部已核发“170”号段作为移动通信转售业务的专属号段。蜗牛也将在不久的将来推出自己的“170”号段，将给用户提供更具诱惑力的流量产品及服务，届时用户在蜗牛商店下载或畅玩游戏无疑将更为方便，尽情体验手机游戏的快乐!更为重要的是，中联通目前拥有1亿以上的3G存量客户，他们都将成为蜗牛商店的潜在用户。这是一个庞大的潜在用户群，将为蜗牛实现最好的“手游虚拟运营商”打下不错的基础，入驻蜗牛商店的厂商也将共享由此带来的丰富流量资源以及用户资源，这无疑将为蜗牛解决引流的难题，也必将成为吸引CP入驻蜗牛商店的重要筹码。

蜗牛商店是由蜗牛研发的手机APP游戏平台，面对所有智能手机手游用户群体，给玩家提供一键拨打客服热线电话服务和内置游戏BBS随时讨论与服务，同时提供海量自研、联运、中国海外代理等精品游戏的下载。蜗牛沃包是蜗牛携手中国联通推出的专为手游用户定制的游戏流量包，是中国联通迄今唯一的全国定向游戏流量包，用户拥有联通号码并且成功安装蜗牛商店，即可获得蜗牛沃包所带来的优惠流量。

蜗牛移动，做最好的手游虚拟运营商。作为蜗牛公司旗下的全新业务领域，蜗牛移动业务涵盖开放性移动游戏平台、差异化流量产品服务以及一系列为游戏玩家定制的手机硬件设备等。蜗牛也将借助自身根植游戏行业13载的经验与能力以及移动互联网时代所带来的难得契机，致力于探索出一条差异化的发展之路。

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