100美元的艺术，次世代主机定价背后的小心机

2020-09-27 哪尼! 0

在上周的索尼发布会上，PS5的价格终于正式揭晓——数字版399.99美元、光驱版499.99美元。

说实话，价格比预想中的要便宜，不过也在意料之中。毕竟Xbox Series X/S的已经抢先把价格定在了499美元/299美元，所以无论索尼最初规划的PS5定价是多少，留给他们的空间都非常有限——由于PS5的性能略逊于Xbox Serise X，若定价高于对手，那无疑会在宣传上陷入被动。所以毫不意外的，PS5选择了将最高定价与Xbox Serise X持平（其实还是高了......0.99美元）。

如此一来，微软与索尼两家的四款次世代主机在定价上形成了各差100美元的梯度——

Xbox Series S：299美元

PS5 数字版：399.99美元

Xbox Series X：499美元

PS5 光驱版：499.99美元

而在这100美元的背后，实际上有着两家厂商的精心布局与暗中角力。

▍化被动为主动

在微软率先公布次世代主机的售价后，299美元的Xbox Series S与499美元的Xbox Series X形成夹击之势。后者作为性能最强的次世代主机，499刀的价格堪称良心，而针对那些对性能不敏感的玩家，Xbox Series S无疑是非常不错的选择，虽然性能与Xbox Series X有明显差距，但起码价格足够低廉，2000元人民币出头就能步入次世代，要知道这价格放到PC上也不过就只能买一张中端显卡。

如此一来，微软恰好将自己的两台次世代主机布局在最有话题性的两个关键位置上——性能最强与价格最低。不得不说，这招起手式相当漂亮。

▲RTX3080是很香，但是再香也比一一台次世代主机要贵得多。

可惜的是，索尼直接把PS5数字版放到399.99美元的价位上，瞬间就让Xbox Series S的低价优势不复存在。

向上对比PS5光驱版。数字版的性能与其完全一致，仅仅只是少了蓝光光驱，价格却直接低了100刀。在大多数玩家的心理预期中，一个光驱的成本显然不可能有100美元这么多，若按照一般的逻辑，449美元才是更符合厂商利益的的定价。单如今索尼将其激进的下探到399美元，让玩家感受到的，就是一种“捡到便宜的感觉。

而向下对比299刀的Xbox Series X，PS5数字版仅仅多出100美元，换来的却是巨大的性能提升以及更强大的独占游戏阵容，这差价显然物超所值。

向上对比”捡到便宜“、向下对比“物超所值”，索尼让这100美元的梯度成为了性价比的黄金交汇点，直接就把PS5数字版捧上了最超值次世代主机的位置。至于和Xbox Series X保持相同的价位段的PS5光驱版，虽然性能上稍稍落后，但独占游戏的优势以及PS4时代积累下的口碑，已经足以弥补显卡上的那点运算能力的差距。

在新一轮的次时代主机预热阶段，索尼一如既往地选择比对手晚公布价格，不过和当年PS3未发售先降价的狼狈姿态不同，这一次他们成功做到了化被动为主动。

▍天下没有免费的午餐没错，天底下并没有免费的午餐。索尼之所以让PS5数字版如此超值，绝对不是良心发现。

固然PS5数字版本身的性价比极高，但不带光驱就意味着，数字版游戏是之后玩家的唯一选择，而这恰恰是主机厂商与游戏厂商所喜闻乐见的。相比实体版，数字版游戏除了可以免去实体制造成本，仓储运输成本和中间层的抽成之外，其最大的意义在于可以有效杜绝「游戏分享」与「二手交易」——玩家无法再像使用实体游戏那样，把一张游戏和不同人分享，又或是在玩完之后直接卖掉。

二手市场对于游戏销量的影响毋庸置疑，尤其是那些流程不长的纯单机游戏，二手游戏在市场上每流动一次，厂商便损失了一次卖出全新游戏的机会，也就意味着将少赚了一分钱。而随着互联网交易平台的兴起，二手游戏市场也随之壮大，带来的影响当然水涨船高。

因此站厂商的立场来看，二手游戏交易应该被禁止，并且他们也一直为为此努力着。早在FC时代，就有游戏开发商将二手市场告上法院，企图从法律层面禁止二手游戏流通，然而....并没有成功。2013年，当微软公布Xbox One的时候，也曾试图通过硬件层面的限制对二手交易进行干预——如果玩家购买了一张二手游戏光盘，那么若想在自己的机器上运行，就必须再交一次钱才才行。

虽然我不知道这是Xbox部门里哪个“天才”想出的骚操作，但结果是可想而知的。这种粗暴的手段不仅引发了玩家们的口诛笔伐，更是白白送给对手一个调侃的机会——索尼专门拍了一段“教学视频”来表达自己对于二手游戏交易的支持，虽然没有指名道姓，但谁都知道这就是冲着微软的新政策而来的。

▲针对Xbox One禁止二手游戏的政策，索尼全球工作室总裁当时亲自上阵，告诉玩家如何简单的分享PS4游戏。

面对玩家的反弹以及对手的步步紧逼，很快微软便无力招架，宣布取消对二手游戏的限制。毕竟这种粗暴的手段完全违背了正常逻辑——实体游戏和其他所有商品一样，理应是玩家的个人所有物，玩家拥有绝对的支配权，因此无论是分享还是二手交易，都不应受到任何限制。虽说屡屡失败，不过这也并不意味着厂商就是放弃对二手交易的干预，即便是索尼，其所谓对二手和分享的支持不过只是为了在当时恶心一下对手，骨子里真正的想法其实刚好相反。

而随着数字版游戏普及，由于其难以分享与再次交易的特点，鼓励玩家从实体游戏向数字游戏转移，便成为了如今游戏厂商的主要课题。而推出价格更低廉的纯数字版主机，相比以往那些直接禁止二手交易的手段，无疑”柔和“了许多。选择购买纯数字版主机，无疑就等同于主动告别游戏分享与二手交易，而且，这还是玩家自己的意志选择。而厂商所需要付出的，不过是承担100美元的“成本代价”。

因此，对玩家而言，便宜100美元的数字版主机固然是实实在在的优惠；但对厂商而言，少赚100美元换来的却是成功杜绝二手游戏交易，利益的终点，显然最终并不是在玩家这边。当然，这并不意味着我们就要因此拒绝纯数字版主机，如果你本来就是数字版游戏拥护，那么剩下这100美元依旧是划算的；但若是仅仅为了这100美元而彻底改变游戏习惯，恐怕还是扥衡量好利弊得失，再做决定。