【脑洞系列】我们要做一款关于红楼梦的游戏（推广篇）

终于迎来了《红楼探梦》最后的时刻，这款游戏目前已经完成了所有内容的制作，并生成了beta版的程序。正当我们正在激烈的讨论后续的内测事宜与激活码发放问题时，不知道什么时候，市场部的小伙伴已经站在了身旁：“星辰，老板喊我们去办公室，想体验一下你们做的游戏。”

于是星辰立刻拿着装载好游戏的测试机与市场部的小伙伴一起敲开了老板办公室的门，老板看到他们走进来以后，立刻停下了手头上的事情，接过了星辰手中的手机。

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星辰感觉这5分钟的时间从所未有的漫长，几乎人类所有的表情都在这短短的5分钟呈现在老板的脸上。正担心老板会不会不懂游戏，突然老板眉宇一扫，抬起头，眼神中闪过一丝凌厉，看得他们大气不敢喘。随后“啪！”的一声，他突然拍桌而起对他们大声说道：“太牛逼了这游戏，一定会火，宣传不能省，给我按最高规格来！”

一直关注着老板办公司那边动静的我看到星辰他们眉彩飞扬的走出老板的办公室，才算是真正松了一口气，回过头对一脸傻笑的轰趴啪说：“是时候展现你的水平了。”

于是就这样，我们定下了一套有史以来最重磅的游戏宣传方案作为最终的收尾。

线上方案

首先要建立游戏相关的公众号对游戏进程进行间断性更新，对外公开游戏的制作进度以及部分较好的原画内容吸引玩家关注。投稿软文虽然俗套，但是咱游戏要增加曝光率，还是要靠这个的。现在的微博如此发达，请些大V帮忙宣传也是很有用的嘛，特别是有影响力的网文作者效果会更好，毕竟咱的主题还是《红楼梦》的。另外我们是款付费游戏，可以发放试玩给一些知名主播做实况，现在部分独立游戏都开始如此了，我们也可以试试的。

线下方案

线下我们主要以参展为主，尽管线下的效果未必会好，甚至难以创造付费用户，但线下活动的展开容易积累游戏的曝光度和口碑，对游戏宣传还是有一定用处的。我们的主要目标就是CJ了，当然，各大漫展也是可以去的嘛，不要放过任何一块肉。至于如何在展会吸引人驻足?我们还是需要有些做COSPLAY的美女帅哥参与的。

代理选择

我们作为一个新晋的游戏制作团队，缺乏拥有庞大用户基数的平台，单独靠自运营是不太现实的。手游市场渠道为王，除了必要的曝光度以及口碑的积累外，打点渠道寻找渠道代理也是必要的。目前手游市场渠道也在慢慢规范化，这对付费游戏也是利好的机会，不能放过。虽然IOS不用过度注意渠道问题，但AppStore付费榜的买量还是必要的。

广告SDK

主要还是和广告平台合作接入广告SDK，目标是活跃度较好的免费游戏，部分游戏目前流行收看游戏视频广告获取虚拟货币，这也接入广告的目标。

似乎老天也感受到了我们的自信与兴奋，在这风和日丽的时刻，我和轰趴啪带着这份完美的计划书再次推开了老板的办公室。此时此刻我甚至已经在脑海中开始回放着此后一幕幕疯涨的业绩，媒体的邀请与分红的喜悦。

可是下一刻引入眼帘的景象硬生生将我原本要说的话给咽了回去。只见整个房间乱七八糟，柜子，抽屉，各种文件散落的到处都是。而叶吇和老板正身处在各种杂物之间收拾着这些物品，行事无比匆忙。

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片刻后我才缓过神来诧异道：“老板，您这是……”

老板抬起头看了我一眼，又继续埋头收拾东西，淡淡的说道：“这结果也在我的预料之外，发生了一点意外，投资方老王突然就给撤资了。不过事已至此，多说无益，我已经尽力了。如今弄得这番田地，我也只能另辟他路，这个游戏是成是败就只能看你们的了。”

说完，老板将拖箱的拉链拉好，走向了办公室大门，不过就在即将出门的时候，他又转过头，深深地看了我们一眼：“是我负了你们，从今往后你们好自为之……”

就这样，心情复杂的我们目送着老板的身影消失在公司楼道中，我不禁转头望了望窗外的天空，我这才意识到今天好过头了的天气其实是老天跟我们开的一个天大的玩笑。

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回家后，我在淋喷头下静静的站着，随着喷发出的水柱在我身体上的碰撞，我想了很多很多，波澜汹涌的内心也终于冷静了下来。到了这一步，也只能死马当作活马医了。这段时间呕心沥血的努力不能就这样置之不顾，不管事成与否，至少我们也奋战到了最后一刻。

不过之前的宣传方案肯定是用不了了，我必须集结最后的游戏核心人员将这件事告诉他们的同时，一起策划一个低配版的宣传方案。想着，我就拨通了美工大G和星辰的电话……

大家面对面的坐着，心情无比的沉重，最后还是星辰打破了此刻的沉寂气氛：“缺乏资金支持的推广方案迫使我不得不将这款游戏往独立游戏的宣传方向进行思考。当然，并不是所有独立游戏都是低成本推广（例如某些获得了大量众筹资金以及企业投资的独立游戏），不过常规独立游戏的宣传方法基本符合我们现在所处的困境。”

接着，星辰花了一下午的时间给我们讲解了他细致而严谨的全新宣传方案。

更加有效的外部渠道

不同于基于资金条件的暴力泛推广，独立游戏的推广讲究在投入尽可能少的基础上，获得尽可能大的效果，因此在我们的推广过程中，有效推广的比例必须要近乎达到饱和状态。而为了实现这一点，精准游戏的受众以及分析受众可能活动的区域是至关重要的事情。

在常规逻辑下，不难意识到其实对于大多数独立游戏来说，我们选择制作《红楼梦》题材的游戏已经具有了一定的前提游戏，那就是依靠《红楼梦》这个IP进行吸量。那么随之而来的推广细则也不能想到：利用红粉与研究红学的线下圈子，社交平台进行精准性推广。但尴尬的是《红楼梦》这个题材也有一个弱点，那就是它的受众群体相对于大多数IP来说距离游戏领域的距离稍微有那么一点远。所以单纯依靠它的崇拜者和粉丝团体或许难以达到我们想要的效果。所以我们的大方向应该从IP受众转变为游戏类型受众。

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在第一期文章中，我们确认下来的游戏是一款NVL ARPG题材的游戏，而从游戏核心走向来看，游戏的特色主要集中在战斗机制与剧情元素的探索上，此外还具有游戏系统简洁，文案优秀等特点，因此从以上特征可以看出我们这款游戏基本符合RPG玩家，剧情向玩家以及休闲玩家的需求。因此在选择社交平台与交流圈的时候，应该将这些聚合地设为最优先选择，发布一些游戏消息，周边内容提高游戏的存在感与知名度。当然我们不能直接硬宣传，还需要对文章内容进行一定的加工处理，使内容符合他们网站的特点，并在不知不觉中诱导玩家最终对我们的游戏产品产生良性认知，并尽可能的调动潜在玩家的积极性。当然也要在诸如百度贴吧，AB站，微信上建立属于我们这款游戏的公众平台，进一步增加游戏项目的展示机会。

此外，我们还应该去多关注互联网上在《红楼梦》，游戏业界具有高关联性，并具有一定影响力的媒体，自媒体与资深人士，并通过分布式链条效应（例如在知乎，机核，微博，游侠，Twitter，Facebook等具有高品质用户的聚合平台发布高水准的游戏周边文献，设计思路以及开发细节爆料。这样除了使我们的信息具有足够高的资深视角，能吸引相关的大V人士以外，也能对那些对游戏产业动态与幕后八卦感兴趣的游戏娱报媒体与资讯人产生吸引力）吸引他们的注意，使他们愿意认真了解我们的作品，并愿意主动进行曝光。并收集知名游戏人，各大游戏平台编辑的联系方式，将我们的游戏介绍，设计想法，游戏截图（动态展示为主）与试玩版本发送过去（需做好安全的程序版权保护工作），观察他们是否会对此做出反应并进行跟踪爆料。（如果游戏内容足够优秀，相信他们并不会拒绝）

APP平台的进一步优化

接着就是发布平台上的工作了。对于独立游戏来说，不管自己怎么努力，其实都难以超越APP平台赋予你的展示渠道影响力，因此如何进一步优化这个最关键的环节成为我们接下来的重点。

对于APP平台来说，其实我们更加常见的情况是游戏内容足够优秀，吻合APP平台编辑的想法，适应当前的游戏大趋势以及好看的数据初步表现，那么这款游戏就很容易获得APP平台的大力支持而获得免费而优秀的宣传效力。但是我们要理解它的成功却不能简单地这么理解，因为游戏内容虽然重要，但是外表功夫做不足的话，也难以勾起用户进一步体验的欲望。

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所以我们要做一个足够漂亮美观的图标。此前有不少调查机构曾对玩家的游戏下载动机做过一些调查，调查结果表明，因为图标好看，顺眼而下载游戏进行体验的比例有近30%之高。但我们不能光做的好看，也要能使其呈现出“这是什么类型的游戏”，“游戏主要风格是什么”等元素。（很多玩家并不愿意仔细看游戏介绍，因此在图标上进行一次用户筛选定位具有一定的必要性）

我们还要写一段优秀的游戏介绍。这个介绍的辞藻应该尽可能简单，篇幅尽可能短，最好能让玩家一眼就看明白这款游戏的特色在什么地方，并加入容易刺激玩家G点的描述与游戏优点陈列，但需要注意的是这个优点信息必须要是对玩家真正实用的（使用什么引擎，先进技术，数字噱头等都属于非实用性优点），例如游戏玩法，系统机制特色等。

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最后就是游戏截图的选择，其实我一直不太认同将大量官方宣传文字加入到其中，甚至占用了截图一半比例的游戏截图，因为如此一来玩家等于只是看了一个硬性的广告，通过游戏截图所获取的游戏本体认知其实是非常少的。因此我们的游戏应该只在游戏截图上进行少量的点缀说明，重点体现我们这款游戏与同类游戏的不同之处与竞争优势，并充分展现我们的用心之处。此外，我们还需要加入一定的动态截图与演示视频加强玩家对游戏实际表现的了解程度。（虽然并不是所有玩家都愿意观看动态演示，但是具有相当一部分玩家会纠结于游戏某些难以用静态图片表现的环节，却又觉得下载亲自体验太麻烦）

这是一份完美的救火计划，但是结局是残酷的。临阵变换策略，一切都是手忙脚乱，导致了《红楼梦》项目失败了。明媚的四月，没有我们明媚的明天。

看着已经人去楼空的公司，我的内心非常不是滋味。曾经的一幕幕此刻如跑马灯一般在我的脑海中回放着。

“哎！以强硬资本进入游戏圈不靠谱的老板实在太多了，就冲他带着小舅子跑路这点，足以证明他也忒不负责任了！”身后传来美工大G一股带着浓重口音的普通话。

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