More than Data公开课厦门站 干货满满

移动互联网时代大数据运营实战“More than Data” 公开课于9月21日在厦门爱特咖啡圆满结束。此次活动吸引了厦门本地优秀厂商负责人前来参与，现场可谓座无虚席。

在竞争最激烈的“移动买量“市场环境下，目前游戏厂商单个用户获取成本逐年增加，市场投放预算也是水涨船高，“玩”儿的溜得厂商赚得盆满钵盈，“玩”不溜的厂商可是连喊苦不堪言。本次活动热云数据作为国内中立的第三方大数据服务平台从游戏厂商的角度出发邀请到了业内代表性的移动广告平台的高管为现场的各位详细分享了厂商在广告投放之路上的那些坑，投放策略以及广告监测背后的价值。

首先，作为主办方热云数据华南分公司总经理魏国印分享了《第三方监测的10个数据和分享》，

1，从归因模型来看为什么要使用第三方监测?

Facebook在用户点击后28天内的安装和看过广告24小时内安装也会归因为Facebook安装;Twitter在用户点击后14天内的安装都会归因成Twitter数据;Google在用户点击后30天内的数据将归因为Google安装。

而第三方归因(Last Click Model)模型是第三方跟踪数据使用Last Click跟踪模式，他们将安装分配给用户最后点击安装的渠道。例如用户周一点击了Facebook广告没有下载，周三点击了Google广告没有下载，周五点击Twitter广告并下载了，那这个安装会被其他两个渠道算成是他们的安装，但第三方会把这个安装算给Twitter。等于是为广告主节省了两个A的成本。

2. 第三方监测的数据分享

热云移动广告效果监测平台累计覆盖5.3亿的移动互联网用户，71%是iPhone用户平均每天产生1.8亿次的点击，415万次的激活。其中41.8%有重复点击，15.1%的无效点击， 平均27.3%的日留存率，3.4%付费率，平均每天产生的收入为2.9亿人民币，用户主要以广东，江苏，浙江，北京等。

3.根据更深层次的数据挖掘之上的DMP服务

从广告效果的基础之上，帮助广告主定位更精准的用户，去找到一个更匹配的，对于广告主所要包含的游戏类型以及目标用户的群体。目前移动DMP平台包含2万多个标签，包括人口属性，应用兴趣，游戏深度，消耗喜好，付费习惯等。帮助广告主寻找更多潜在更精准的用户，优化广告投放目标受众精准度，提高广告投放投资回报率等。

接下来由腾讯社交广告游戏商务高级经理猫姐，分享了《腾讯社交广告推广资源分享》。猫姐详细介绍了腾讯社交广告推广资源分布，移动联盟资源，广告形式，投放建议等。以下为猫姐的演讲PPT精华部分。

第三位演讲嘉宾邀请到了点触科技CEO汪雄，分享了游戏产品买量的盈利模式和在买量过程当中的那些坑。

1.为什么买量?

在整个移动互联网起来的时候，流量红利期，大家随便做产品，放渠道一个月有很多的收入，不担心流量问题，到了2015年包括渠道和流量发生了很多的变化，用户习惯也发生了巨大变化，增速放缓，用户开始下沉，渠道想重新唤醒用户，成本也很高，当然对产品的要求很高，大家没有办法像之前吃流量红利，用户获取方面遇到巨大难题，现在游戏企业必须要在获取流量的方面有自己独特的方法，才能在这个红海里突出重围。

2. 什么样的游戏产品适合买量

1)去中间化。一款游戏产品研发出来到上线推的时候，通过买量的方式去获得用户，一定要把中间的渠道去掉，包括但不限于不上渠道，获取更高的采量返点，压低通路费用，压低分成比例等等。给采量让出足够的空间。

2)解决产品吸量问题。买量就必然存在买量的价格竞争，如果你得产品有足够强的IP和特色，很吸量的话，你可以以很低的成本获取用户，反过来对你产品的LTV要求就比较低。第二个就是如果产品不吸量，量没有起来的话就很难做到规模化，买量规模的效益享受不到。

3)设计好买量的赢利模式，如何赚取利润

a)通过产品的早期付费，达到盈亏平衡，再通过后期卖内容的方式。这种产品主要收入来源于早期的付费，卖前期数值，比如卡牌，这种产品比较好做，但是缺点是长期的付费不是特别好，后期会比较乏力。

b)利润来源于后推广期。做这类产品投放的时候，第一个月花300万，亏的150万，第二个月投300万，亏100万，有可能我第三个月投入产出就平衡了，但是产品的活跃用户和流水能做很高。后面要去做利润的话，只需要控制广告投放的激活成本，后面的利润就可以填补前面的亏损。这种做法常见于一些SLG的产品，单服的生命周期可以维持2-3个月甚至更长。

c)利润来自于自然流量。自己花钱买用户，CPA可以控制的比较低，安卓6、7块钱买一个A，很吸量，很快就可以通过投放把大盘做大而形成规模效应，包括榜单效应、口碑效应，还包括激活安卓渠道的分发算法，会发现，活跃用户约多，自然流量比以前翻了1、2倍甚至更多。这个时候投放的用户可能不挣钱，但是自然流量可以赚回利润。

d)资本化的运作。这个不做太多论述，但是确实也是一种比较高效高回报的方式。

最后汪总还分享了一些在买量的上一些心得与经验:

1)大家刚开始学习买量的时候，可以在一个平台集中投放会比较好，了解了什么叫点击率、什么叫激活转化率，什么叫注册转化率，ROI怎么算，流程是怎么样的等等，单一平台做好之后，积累了一定的素材，然后再往其他的平台平移。

2)不同产品买量竞争的价格会不太一样，我们初步算下来一款产品到什么程度可以尝试?在IOS，30天LTV做到20到25块钱，60天的时候做到30到35块钱，就可以尝试了。如果两个月到35，控制成本投放的情况下IOS获取用户，也在20到25块钱的范畴内，如果在60天可以做到这个程度就可以滚起来了。安卓的话一个月是8块钱，2个月到15块钱。如果前期测试的时候可以做到这个数据的时候就可以开始推了。

3)推的主要看两方面的数据，一是渠道的ROI及留存数据，会对渠道的用户属性和质量做判断，来决定这个渠道要不要继续投放，是做付费还是来补充活跃的。第二个看的是区服的回本周期，能不能回本，回本周期多久，直接决定了可以以多少的价格成本去市场拓量或者抢量。

4)做好数据统计的工作。投广告的时候有点击率，还有激活转化率，注册转化率，整个过程都是需要统计的，每一个环节数据稍微提高一个百分点，那你激活成本也会下降很多。

5)尽量减少压缩包的大小，尽量都是一键注册，让用户快点进入到游戏中，减少中间过程无谓的损耗。

最后一位是由陌陌福建地区总代理负责人潘总分享了陌陌优化的内容。其中也分享了一些陌陌从2011年发展到现在6年间的一些数据。

包括现在有会员的用户320万，陌陌还有直播的用户人群120万，月活跃用户7000多万。2011年的时候开始，2012年的时候2000多万的注册用户，到2015年2个亿用户。人群的画像，75%集中在19到33岁，这一部分用户相当活跃，跟用户群体相匹配的，男女比例2：1，符合游戏的趋势，58%是收入在5000元以上，单看这些人群画像的时候跟游戏比较相接近。看活跃用户的信息，第一名是广东省，第二是江苏、山东、浙江、河南、四川，跟热云统计的基本上差不多从城市看，北、上、广是人群用户，跟热云统计的几乎是一样的。人群画像里面包括一些高学历的人，69%以上是大专，包括大专以上的学历。

陌陌现在一直都是在图片加文字的广告，马上在下个周内测当中我们陌陌也有视频方面的广告。陌陌通过与一些游戏公司的合作熟知整体的流程，包括一些引导，包括帮助、素材、文案、后台的搭建。只要去了解每个平台，根据每个平台不同的属性及特点，要么搭建自己的团队，要么找一个更靠谱的公司做这个事情，这样就可以最快的达到优化广告投放优化的效果。

至此，由热云数据主办的本次大数据运用实战“More than data”公开课厦门站圆满结束。热云数据将致力于打造“More than Data”分享会会议品牌，接下来会在，广州，上海，北京，成都，杭州等城市全国巡演，将为移动互联网企业提供全面，精准，贴心，高效的数据分析服务分享会。热云也将依托自身产品的差异化，服务的个性化，数据的精准化继续在大数据行业深耕发芽。目前热云数据快速发展，需要更多的技术，商务，市场人才的加入，希望行业小伙伴积极加入我们哦!

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